Het aannemen van managers die toptalent proberen aan te werven, richten zich meestal op de verbazingwekkende culturen van hun bedrijf, hun competitieve beloning of veel mogelijkheden voor vooruitgang. Ze hebben de neiging weg te blijven van de negatieve aspecten van het werk - en wie kan hen dat kwalijk nemen? Het is tenslotte niet zo dat je het hebt over al je fouten op de eerste date.
Maar Jeff Bezos neemt de tegenovergestelde benadering bij Amazon. Bij het streven naar kandidaten waarschuwt hij hen: "Het is niet eenvoudig om hier te werken."
Verrassend genoeg werkt deze techniek goed - echt goed.
Denk aan het soort persoonlijkheid dat door zo'n uitspraak geïntrigeerd is, niet geïntimideerd; het is een zelf kiezen type dat gedijt op uitdagingen. Het is daarom volkomen logisch dat de medewerkers van Amazon vooral gepassioneerde, vastberaden mensen zijn.
"Onze cultuur is vriendelijk en intens, maar als het erop aankomt, nemen we genoegen met intense, " zei Bezos tegen het tijdschrift Forbes .
Bovendien maakt een openhartigheid over de ontberingen van het werk een potentiële werknemer meer klaar om alle positieve dingen te geloven die hem of haar worden verteld - als de wervingsmanager eerlijk is over het slechte, volgt hieruit dat hij of zij ook eerlijk over het goede.
Als je ooit in de wervingspositie bent, heb je misschien net de perfecte verklaring gevonden om je pitch af te ronden. Iedereen in een professionele omgeving kan echter dezelfde strategie gebruiken.
Stel dat u een project aan uw collega's beschrijft en hen vertelt: "Dit zal geen gemakkelijke taak zijn, maar het zal enorme beloningen opleveren." Nu hebben ze het gevoel dat u hen vertrouwt en ze als capabel beschouwt. Ze willen je gelijk geven.
Of je praat met een klant en je vertelt hem of haar: "X leveren zal moeilijk zijn, maar ik ben volledig toegewijd om het te laten gebeuren, omdat het succes van uw bedrijf belangrijk voor ons is."
De sleutel is om het authentiek te gebruiken; verander molshopen niet in bergen. Maar als een taak, project of baan een uitdaging wordt, geeft toegeven dat dit zeker de mensen om je heen motiveert.
