De meesten van ons associëren netwerken met industrie-evenementen, handen schudden met een vriend van een vriend van een voormalige collega en koffie drinken met iemand die je beter wilt leren kennen. Maar het is 2015 en het opbouwen van een relatie kan net zo gemakkelijk via e-mail gebeuren. En ja, ik heb het over de ietwat zenuwslopende, maar mogelijk zeer lonende daad van het sturen van koude e-mails naar professionals die u niet persoonlijk kent.
Het initiatief nemen om invloedrijke mensen in uw branche te berichten, kan enorme voordelen opleveren. U kunt om advies vragen op basis van hun carrièrepad, veilige partnerschappen voor uw bedrijf of bijproject, of uiteindelijk zelfs een voet tussen de deur krijgen met iemand die bij uw droombedrijf werkt.
Wat uw verzoek ook is, u kunt het alleen doen als u het e-mailadres van deze persoon heeft. Dat is waarom ik de strategie van raden en verifiëren heb gebruikt - en met u zal delen - die mij heeft geholpen succesvolle ondernemers zoals Mashable's CEO, de oprichters van Spoon University en Arianna Huffington te vinden en te verbinden.
Ik zal echter van tevoren zeggen dat deze strategie meestal niet werkt als je probeert contact op te nemen met iemand die bekend is op Beyoncé-niveau, of als zijn of haar e-mail in een ongewoon formaat is gerangschikt (meer hierover later). (De app die voor deze techniek vereist is, is momenteel alleen gemaakt voor Gmail.)
Dat gezegd hebbende, ik heb deze strategie nu twee jaar gebruikt en het heeft meer dan 90% van de tijd gewerkt. Volg deze eenvoudige stappen en u kunt ook contact opnemen met de inspirerende professionals met wie u graag contact wilt maken.
Je eerste taak is het downloaden van Rapportive, een extensie die alles toont wat je moet weten over je contacten. Nadat het is gedownload, kunt u beginnen met het raden van mogelijke indelingen voor het e-mailadres van de contactpersoon.
Hiervoor hoeft u alleen de volledige naam en het bedrijfsdomein van de contactpersoon te kennen. Met deze informatie kunt u deze elementen rangschikken (en opnieuw rangschikken) totdat u een echt e-mailadres vindt.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je contact probeert te maken met Kevin Systrom, CEO en mede-oprichter van Instagram.
Hier zijn enkele mogelijke regelingen voor zijn e-mail. (Pro-tip: hoe groter het bedrijf, hoe groter de kans dat de e-mail zowel de voor- als achternaam gebruikt.)
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
Met deze gissingen in gedachten, kunt u het verificatieproces starten. Open een nieuw bericht in Gmail en plaats een mogelijk e-mailadres in het ontvangerslot. Als het LinkedIn-profiel van uw contactpersoon rechts verschijnt, gefeliciteerd! De e-mail die je hebt geraden, is actief en je kunt hem of haar berichten sturen.
En hoe weet je of je een onjuist e-mailadres hebt ingevoegd? Laten we aannemen dat ik [email protected] heb geraden en dat erin heb geplakt. Zoals u in de onderstaande afbeelding kunt zien, verscheen er niets in Rapportive - wat betekent dat ik dat adres uit mijn lijst kan verwijderen.
Nu is niet het domein van elk bedrijf zo eenvoudig als @ instagram.com. Als u de e-mail van een contact niet kunt verifiëren nadat u verschillende voor- en achternaamarrangementen hebt geprobeerd, is het mogelijk dat u niet het juiste bedrijfsdomein hebt.
Wanneer dit gebeurt, ga ik naar CrunchBase - 's werelds meest uitgebreide dataset van bedrijfsactiviteiten, die elke organisatie omvat, van Microsoft en Amazon tot de nieuwste startups. CrunchBase biedt u het meest bijgewerkte domein van het bedrijf waar uw contactpersoon werkt. Ik moest bijvoorbeeld contact opnemen met de oprichter van de in Londen gevestigde startup Deliveroo. Al mijn e-mails raden eindigde met @ deliveroo.com, maar CrunchBase liet me zien dat het bedrijfsdomein eigenlijk @ deliveroo.co.uk is. Natuurlijk heb ik even later de juiste contactgegevens geverifieerd.
Raad en verifieer met Rapportive - zo simpel is het! Zodra u de e-mail van een inspirerende professional heeft, wees gewaagd en neem contact op. Maar voordat je je bericht afschiet, bekijk mijn stuk over effectieve elementen die de kans vergroten dat je koude e-mail antwoord krijgt. Nee, u ontvangt waarschijnlijk geen antwoord voor elke e-mail die u verzendt. Maar je weet wat ze zeggen - je zult het nooit weten totdat je het probeert.
Als er een andere techniek is die je gebruikt om de e-mailadressen van mensen te vinden, laat het me dan weten op Twitter!
