Er is aantoonbaar geen krachtigere tool voor het zoeken naar werk, PR of marketing dan één op één contact maken met mensen. En de kans is dat je inmiddels bekend bent met veel van de beste manieren om de mensen te vinden en te bereiken waar je voor wilt staan. (Maar als je dat niet bent, bekijk dan hier, hier en hier tips.)
Maar wat als die mensen niet zo geïnteresseerd zijn om zichzelf voor je te krijgen? Gebruik je best practices voor opvolging of neem je de hint en neem je er nooit meer contact mee?
Het hangt allemaal af van de situatie. Hier zijn drie van de meest voorkomende scenario's voor netwerkverzoeken die ik heb gezien (en meegemaakt!) En tips over hoe hiermee om te gaan.
Situatie # 1: U krijgt helemaal geen antwoord
Veel van dezelfde regels die ik gebruik voor het opvolgen van journalisten zijn van toepassing op het opvolgen van netwerkcontacten: je moet vasthoudend zijn, maar je moet niet zo ver gaan dat je ze erger. (Als je de rotzooi ervan ergert, zullen ze nooit reageren.)
Als u geen antwoord krijgt op uw eerste verzoek, geef het een week (of twee) en e-mail ze vervolgens opnieuw. Neem de eerste e-mail op in het vervolg, zodat ze wat context hebben en zien dat dit de tweede poging is. Als je geen antwoord meer krijgt, geef het dan nog een week en probeer het nog een laatste keer. Als je echter nog steeds niets hoort, is het tijd om het los te laten.
Tenzij - en hier is de uitzondering - is het dringend noodzakelijk dat u contact opneemt met de persoon en aan een deadline werkt. (Opmerking: iemand willen ontmoeten omdat je denkt dat hij of zij je kan helpen met je zoektocht naar een baan, is niet urgent.) Dan, en alleen dan, kun je proberen snel te bellen. Neem gewoon je intro en vraag tot twee of drie zinnen, dus als het je lukt om ze aan de telefoon te krijgen, kun je snel ter zake komen. Als je niet te veel tijd in beslag neemt, zullen ze eerder geneigd zijn om ja te zeggen.
Situatie # 2: U krijgt "Nee" als antwoord
Hier moet je een beetje graven om erachter te komen of nee nee betekent, of als nee betekent: "Ik heb het momenteel heel druk maar overweeg misschien je verzoek als ik meer tijd heb."
Bepaal eerst waar dit contact op uw prioriteitenlijst valt.
Is dit de persoon die het potentieel heeft om al je verwachtingen en dromen waar te maken? Zo ja, dan is het een goed idee om uw contactpersoon beleefd op te volgen en te bedanken voor uw reactie. Leg uit waarom je hem echt graag zou ontmoeten - zorg ervoor dat je een dwingende reden hebt - en vraag of hij open zou staan voor een zeer snelle vergadering, waar het hem uitkomt, binnen een paar weken (of maanden, of wanneer hij heeft iets meer tijd).
Overweeg vervolgens of dit een contact is dat je zelf hebt gevonden, of dat je introductie door iemand anders is gekomen.
Na het laatste decennium in PR te hebben doorgebracht, is hier een geheim dat waarschijnlijk niet zo geheim is: mensen worden grappig over hun contacten. Dus ja, je bent misschien wanhopig om koffie te drinken met de redacteur van je favoriete tijdschrift, maar als die introductie door iemand anders kwam en de redacteur zei nee, dan wil je de relatie van die persoon met de redacteur niet in gevaar brengen door hem lastig te vallen verder.
Als dit u overkomt, raad ik u aan contact op te nemen met de persoon die u de contactgegevens van de redacteur heeft gegeven om te zien of hij of zij u kan introduceren in een e-mail of een snelle koffiebijeenkomst kan organiseren voor u alle drie.
Situatie # 3: Je krijgt een “Ja”, een geweldige ontmoeting - en dan, krekels
Naar mijn ervaring is dit de meest voorkomende uitkomst. Het slechte nieuws is, het is volledig teleurstellend en frustrerend, vooral na het werk dat je hebt gedaan om de vergadering te laten beginnen.
Het goede nieuws: het gebrek aan respons komt bijna altijd neer op druk zijn - uw contact was de stad uit, raakte vastgelopen in vergaderingen, werd opgeslokt door een nieuw project of was gewoon vergeten.
Om ervoor te zorgen dat u het momentum na de vergadering kunt bijhouden, vraagt u hoe het aanstaande schema van uw contactpersoon eruitziet voordat de eerste vergadering voorbij is. Is er iets dat je kunt doen om de bal aan het rollen te krijgen, zoals binnen een week opvolgen om te zien hoe het verder gaat? Dit zal je helpen op zijn of haar radar te blijven.
Als u moeite hebt om erachter te komen hoe u opnieuw kunt deelnemen na de vergadering, gebruikt u het model uit situatie # 1. Kortom, je krijgt drie pogingen. Daarna klik je op stalker status.
Het woord 'netwerken' kan velen van ons een icky gevoel geven, maar wanneer we ons gaan bezighouden met wat het werkelijk is - onszelf voorstellen aan mensen die ons op de een of andere manier kunnen helpen - voelt het menselijker aan. Wanneer je probeert te beslissen welke stap je vervolgens moet nemen, geef jezelf dan een buikcontrole. Zou alles wat je doet (bijvoorbeeld voor de derde keer e-mailen, voor de 20e keer iemand's assistent bellen) je gek maken? Of zou je dankbaar zijn voor de herinnering?
In de meeste gevallen is dat uw beste antwoord.
