Als het gaat om netwerken, gaat het niet alleen om het maken van een geweldige eerste indruk - het gaat om het maken van een blijvende indruk. Bij netwerken draait het immers allemaal om het opbouwen van relaties.
Maar tijdens een netwerkevenement - waar iedereen die u ontmoet zeker ook tientallen anderen zal ontmoeten - hoe zorgt u ervoor dat u gedenkwaardig bent, zelfs nadat de nacht voorbij is?
Na 25 jaar een bedrijf te hebben dat is gebouwd op de basisprincipes van netwerken, het vormen van relaties en het begrijpen van de behoeften van anderen, heb ik ontdekt dat er een paar geheimen zijn om dit soort situaties te beheersen. Hier zijn vijf belangrijke manieren om de kamer te bewerken en zorg ervoor dat iedereen je herinnert wanneer je hem verlaat.
Wees je eigen publicist
Zorg eerst dat je voorbereid bent op een introductie van 2-3 zinnen. Naast het geven van een overzicht van wat je doet, moet je praten over iets waardoor je opvalt of dat iemand misschien interesseert om meer te leren.
Maak ook een lijst met spannende dingen die je tijdens het evenement met anderen kunt delen, zoals interessante klanten of projecten waaraan je werkt of het fantastische boek dat je net hebt gelezen. Je wilt ze niet allemaal snel in vuur en vlam zetten voor iedereen die je tegenkomt, maar als je een paar interessante punten hebt voorbereid, krijg je wat gesprekspunten terwijl je gesprekken organisch verlopen.
Speel het naamspel
Wanneer je iemand ontmoet, zeg dan je volledige naam luid en duidelijk en probeer woordassociatie te gebruiken. Ik heb het gemakkelijk - ik wijs naar mijn haar en zeg: 'Blond, zoals het haar' - maar vooral als je een naam hebt die lang of moeilijk uit te spreken is, probeer dan een paar manieren te bedenken waarmee je anderen kunt helpen het te onthouden.
Vervolgens, wanneer iemand je zijn of haar naam geeft, herhaal je het terug - het laat zien dat je geïnteresseerd bent en het helpt de naam in je hoofd te krijgen. Wanneer je doorgaat naar de volgende persoon, zeg je de naam van de persoon opnieuw terwijl je het gesprek verlaat. Hoe meer je het zegt, hoe groter de kans dat je het later onthoudt.
Ga verder
Mijn vuistregel bij een groot evenement is om niet langer dan drie minuten bij iemand te blijven. Dat is meer dan genoeg tijd om jezelf voor te stellen, meer over de andere persoon te weten te komen en indruk te maken - maar het is net kort genoeg om het gesprek niet te slepen.
Hoe doe je dit gracieus? Een gemakkelijke aanpak is het bedenken van een dringende taak die je moet doen waarmee je weg kunt stappen, zelfs als die naar de deur rent om een bekend gezicht te begroeten of je drankje aan de bar te vullen. Het is niet onbeleefd als je niet terugkeert (tenzij je de persoon anders hebt verteld) - het is gewoon netwerken.
Interesse tonen
Dit klinkt eenvoudig, maar het kan gemakkelijk zijn om te vergeten wanneer je nerveus bent. Terwijl je met iemand praat, kijk je in hun ogen (niet in de kamer), lach je vaak en lach je om hun grappen. Mensen houden ervan signalen te krijgen dat wat ze zeggen grappig en interessant is, en door oprechte interesse te tonen, stel je ze op hun gemak.
Een andere geweldige manier om je interesse te tonen, is door doordachte vervolgvragen te stellen. Als iemand je bijvoorbeeld vertelt dat hij net terug is uit Mexico, zeg dan niet alleen 'dat is geweldig!' Of 'gelukkig'! Vraag hem waar hij verbleef, welke soorten activiteiten hij deed of over zijn meest memorabele moment.
Zet de charme hoger
Wat veel mensen netwerkevenementen vergeten, is dat ze die nacht niet eindigen.
Plan om de volgende dag te gaan zitten en stuur een korte e-mail naar iedereen die je hebt ontmoet. Laat ze weten dat je het leuk vond om ze te ontmoeten, volg alles op dat je tijdens het evenement hebt besproken en maak het persoonlijk. Voeg een grapje toe van de avond ervoor, deel een artikel waarvan je denkt dat ze het leuk vinden, of, als je praat over je hobby's, vermeld een nieuwe band of film waarvan je denkt dat ze het leuk zouden vinden. Deze kleine extra inspanning kan precies zijn wat nodig is om een waardevolle relatie te beginnen.
