Als u een sterke werknemer bent, weet u dat u minimaal aan de verwachtingen moet voldoen of deze moet overtreffen om een periodieke verhoging te verdienen. Maar wat als je verder wilt gaan en wilt bewijzen dat je het waard bent om voorgoed te blijven en mogelijk zelfs te promoveren naar een hoger betalende functie? Het pad is misschien niet voor u gespeld, dus u moet enkele proactieve stappen ondernemen voordat u uw baas benadert voor een prestatiegebaseerde loonstoot.
Hieronder vertellen 10 ondernemers van Young Entrepreneur Council (YEC) verhalen over de laatste loonsverhoging of promotie die ze aan een werknemer hebben gegeven en waarom de prestaties van die persoon hun aandacht hebben getrokken.
1. Geef duidelijk aan hoe u tot de gelegenheid zult overgaan
Een van onze recente promoties kwam van een jonge dame die proactief een ontmoeting met ons gepland had (buiten ons normale beoordelingsschema) en precies schetste waarom ze dacht dat ze 20% meer waard was dan dat ze werd betaald. Ze gaf toe dat ze een aantal dingen had om aan te werken, een plan had om daar beter in te worden en was eerlijk. Ze kreeg die promotie die middag.
2. Stel jezelf op als leider
De laatste persoon die ik promootte, vestigde zich als iemand waar de rest van het team naar toe kon gaan met problemen of zorgen. Het dagelijks uitvoeren van een verantwoordelijke leiderschapsrol leverde hem een promotie op. Dit stond een natuurlijke promotie toe, zelfs voordat de titel en salarisverhoging waren verwerkt.
3. Help anderen groeien
We promoten vaak snel mensen die dingen doen die we niet op een positieve manier verwachten. Het is belangrijk dat je je positie in bezit neemt en iedereen om je heen wilt zien slagen. Wanneer werknemers meer doen dan verwacht wordt om het bedrijf op te tillen, zowel wat betreft het genereren van inkomsten als het opbouwen van de cultuur, willen we hen in de buurt houden en hen in staat stellen ons te blijven helpen groeien.
4. Opvoeren (wanneer u dit niet hoeft te doen)
We hebben onlangs een productiemanager in ons bedrijf ontslagen. Onze nieuwere en minder ervaren productiemanager werd vervolgens geconfronteerd met de last van die werknemer en die van hemzelf. Hij stapte op en nam de taak op zich. Hij deed het niet alleen goed, hij deed het ook beter dan de vorige werknemer. En hij verwachtte er niets voor terug. Deze intensivering bevorderde hem tot senior productiemanager.
5. Doe het werk van je baas
Ik begon mijn carrière als (erg blij) consultant bij Deloitte. Daar, om gepromoveerd te worden, moet je het werk van je baas doen. In de praktijk moet een senior consultant klantwerk verkopen voordat ze manager kan worden, een baan met de expliciete verwachting van verkoop. Bij Modify begon onze junior designer klantwerk aan te nemen - en verkoop te leveren - voordat iemand erom vroeg. De promotiebeslissing was eenvoudig.
6. Maak uw teamgenoten beter
Toen we zagen dat één persoon de rest van haar team productiever maakte en initiatief nam om anderen te trainen en te motiveren, wisten we dat ze een geweldige leider zou zijn. De belangrijkste kenmerken van een leider zijn haar vermogen om het team te trainen, te motiveren en te verbeteren.
7. Toon een uitzonderlijke werkethiek
Terwijl het bedrijf blijft groeien, hebben we verschillende recente promoties van uitzonderlijke medewerkers gehad. Deze personen hadden een uitstekende arbeidsethos; het waren echte leiders die een grote passie voor het bedrijf en onze impact op de industrie deelden. Deze personen verdienden de erkenning en ik heb er vertrouwen in dat het bedrijf zal blijven floreren als gevolg van hun promoties.
8. Domineer het verkoopproces
Wanneer iemand opvalt en voortdurend extra werk levert - een stapje extra zetten om zichzelf als een leider op een bepaalde afdeling te definiëren - verdient dat een promotie of een verhoogde titel. Mijn recent gepromoveerde werknemers domineerden absoluut het verkoopproces en zijn nooit gestopt. Ze bleven laat, stelden vragen, wilden leren en waren bereid anderen te onderwijzen. Ze verdienden een promotie binnen een jaar.
9. Laat zien dat u klaar bent voor de titel en de verantwoordelijkheid
Op een keer gaf ik een officier in ons bedrijf een meer prestigieuze titel, zodat ik de persoon aan een hogere standaard kon houden door vragen te stellen als: 'Wat zou een leider van uw functie in deze situatie verkiezen te doen?' Deze persoon was bereid meer verantwoordelijkheid te nemen, maar had hulp nodig om de volgende stap te zetten en aan hogere verwachtingen te voldoen.
10. Doe het werk dat je wilt voordat je het krijgt
Ik heb onlangs iemand gepromoveerd tot een functie voor verkoopmanagement omdat hij initiatief toonde en al veel van de aspecten van het werk deed. Hij nam de rol van mentor en coach op zich en deed extra werk zonder een managerstitel te hebben. Omdat hij de verantwoordelijkheid op zich nam zonder dat hem dat werd gevraagd en bewees dat hij in staat was om zijn werk te doen, was het geen probleem om hem in dienst te nemen voor de functie.
