Ik herinner me nog de ijsbreker waarmee mijn leraar Engels bijna tien jaar geleden onze klas aftrapte. Het ging zo:
Ik studeerde vroeger bij. Ik studeer nu aan. In de toekomst zou ik graag willen studeren aan.
We liepen de kamer rond en herhaalden elkaar, terwijl onze klasgenoten keek, verveeld tot tranen. Wat heeft die kleine oefening te maken met netwerken? Alles.
Kort gezegd: generieke moorden.
Als je het over jezelf hebt, introduceer je je merk aan de wereld. Als je zegt wat iedereen doet - alleen de invullingen wijzigen - ben je vergeetbaar. Je moet je individualiteit versterken om gehoord te worden.
Terugkijkend denk ik dat mijn leraar veel lof verdient, omdat ik me dit incident telkens herinner wanneer ik mezelf via een pitch van één regel voorstelde. Ik denk: hoe kan ik mijn verhaal snel, maar memorabel vertellen? Hoe kan ik opvallen tijdens dit evenement? Of, nog belangrijker, bij dit interview?
Je denkt misschien dat het onmogelijk is om met zo weinig woorden te tonen hoe fel getalenteerd je bent, maar onthoud dat je doel niet is om je hele CV te delen, het is om ze aan het denken te zetten, Huh, vertel me meer.
Hier zijn twee verschillende manieren waarop u kunt inzoomen op wat u moet zeggen:
Optie 1: Vind uw "Waarom?"
De meeste mensen stellen zich voor door te delen wat ze doen: "Ik ben een."
Hoewel niemand schreeuwend wegloopt, leidt dit niet tot een zeer interessante discussie (en er is ook een kans dat de andere persoon beleefd knikt, maar geen idee heeft wat u eigenlijk doet).
De aanpak maakt je onmiddellijk menselijker en gedenkwaardiger.
Optie 2: deel uw impact
Welke grote (en kleine) problemen lost u op? Bekijk uw getuigenissen, prestatiebeoordelingen of LinkedIn-aanbevelingen om een beter beeld te krijgen van de oplossingen die u levert. Vraag je baas, collega's of klanten wat zij als je grootste troeven zien.
Als ik bijvoorbeeld mijn werk als copywriter beschrijf, zeg ik niet alleen 'Ik schrijf woorden'. Dat is saai - en wat betekent het eigenlijk? Bevatten niet veel banen woorden? In plaats daarvan zeg ik: "Ik help startups en ondernemers om zichzelf duidelijk en magnetisch uit te drukken, zodat ze kunnen worden opgemerkt en onthouden." Dat is gemakkelijker te begrijpen - en - interessanter.
Als je leidt met waar je goed in bent, zorg je ervoor dat nieuwe contacten meteen weten dat je iemand bent die ze in hun netwerk willen.
Zodra je je goed voelt over wat je hebt bedacht, is het tijd om het te delen met een paar vertrouwde vrienden. (En met vertrouwd bedoel ik mensen op wie je kunt rekenen om je eerlijke feedback te geven.)
Vraag of ze je voor het eerst ontmoeten, of ze geïnspireerd zijn om met je te blijven praten. Voelen ze dat je je krachten goed deelt?
Zodra je hun feedback hebt opgenomen, oefen je het op een manier die voor jou natuurlijk aanvoelt (je nieuwe pitch, niet de feedback)! Doe dit en de volgende keer dat iemand je de eeuwenoude vraag 'Dus, wat doe je?' Vraagt, kun je met vertrouwen antwoorden.
