Het starten van een freelance carrière in video is een opwindende, lonende en potentieel lucratieve carrièrekeuze. De weg is niet altijd gemakkelijk en de valkuilen verschijnen met alarmerende regelmaat en wisselende ernst. De beste gok is om zoveel mogelijk vooruit te plannen, advies te vragen aan ervaren ervaringsdeskundigen en voorzichtig door onbekend terrein te lopen.
In deze geest is het belangrijk om de verschillende aspecten te overwegen die een carrière als freelancer ingaan. Is het nodig om op te nemen? Welke soorten contracten heb ik nodig? Als ik te veel reken, zal ik de klant afschrikken? Als ik te weinig reken, zal ik falen? Word ik een schutter of redacteur? Moet ik allebei zijn? Moet ik ook bewegende beelden leren? Hoe huur ik een onderaannemer in?
De vragen zullen overvloedig zijn naarmate de naderende lancering van YourVideoCompany.tv dichterbij komt, en we zullen hier zijn met veel advies om onderweg te helpen. In de komende weken zullen we proberen zoveel mogelijk van de bovenstaande vragen te beantwoorden, maar vandaag beginnen we met een eenvoudige les.
De les is om de cashflow te behouden met behulp van deposito's. Ik zal beginnen met een klein verhaal.
Onlangs werd ik gevraagd om te citeren over een videoproductie die in slechts een paar korte weken moest worden omgedraaid. Het is een eenvoudige sprekende hoofdvideo met wat grafische afbeeldingen en b-roll (secundaire beelden), en met bijna een decennium freelancen onder mijn riem wist ik hoe ik de quote moest aanpakken.
Allereerst neem ik geen risico met een nieuwe klant. Terwijl mijn bedrijf in de loop van de tijd verder gaat, neem ik steeds minder risico's. Met het risico cynisch te klinken, zijn cliënten uit op hun eigen interesses en voorwaarden die in hun voordeel leunen zullen altijd hun eerste keuze zijn.
Dus, nieuwe klant. In feite was het een nieuwe klant, meegebracht via een aannemer waar ik nog nooit eerder had gewerkt. Dit is geen probleem, maar de voorwaarden moesten me enthousiast maken om het werk te doen, of het was het niet waard.
En dat is een moeilijke les om in het bedrijfsleven te leren: als de voorwaarden u niet motiveren om goed werk af te leveren en u tegelijkertijd te beschermen, het werk is het niet waard . Die vragen van te voren over het te veel in rekening brengen en het verliezen van klanten zijn gemakkelijk te beantwoorden: beschuldig wat de klus waard is, zonder je eigen waarde te veranderen, en stel voorwaarden vast die je beschermen als freelancer, en of de klant ondertekent of elders gaat, jouw citaat was correct. Periode.
Dus citeerde ik wat mijn normale snelheid zou zijn voor videodiensten, van pre-productie, tot fotograferen, tot bewerken en tot productie. Ik maak mijn eigen motion graphics en titels, optimaliseer audio, kleur correct en rang, en bewerk. Mijn prijs is niet de duurste in de stad, maar het is zeker niet goedkoop. Onthoud dat, naast je tijd, die waardevol is, ze de aankoop van je dienst zijn, inclusief het gebruik van je dure en gespecialiseerde apparatuur. Als ze een uur van je montageservice kopen, krijgen ze je computer, je software, je plug-ins, de koffie die je drinkt terwijl je werkt, het bureau waarop je monitor staat en je stoel. Als je door de koffie, het bureau en de stoel een beetje giechelt, probeer een van hen dan weg bij je volgende bewerkingsoptreden.
Termen kunnen zo eenvoudig of ingewikkeld zijn als u wilt, maar ik moet putten uit persoonlijke ervaring. Na jarenlang één netto 30-tarief aan het einde van een project in rekening te hebben gebracht, werd ik het beu dat de klant in grote haast was over hun inhoud, maar met de betaling na het afleveren. De meesten van hen hadden een vast inkomen en konden het betalen op elk moment, maar als freelancer was ik wanhopig op zoek naar cashflow.
Dus heb ik een aantal Video Service Agreements gemaakt. Eén voor bestaande klanten die a la carte video's van mij kochten, een voor bestaande klanten die op zoek waren naar een bedrijf voor klanten en een derde voor nieuwe klanten.
De overeenkomst voor bestaande klanten die a la carte video's kochten, had termen die op zoek waren naar 33% van de totale waarde van de betaalde video om de tijdens de productie gemaakte kosten te beheersen, een 33% betaling na definitieve goedkeuring van de video en voor de uiteindelijke levering, en de laatste 34% werd gedaan op een normaal netto 30-schema. Dit hield de dingen mooi en soepel, cashflow-wise voor mij, wat me koel hield met mijn waardevolle klanten.
Het tweede contract stelde eenvoudigweg een vastgesteld aantal uren service per maand voor elke klant. Termen in die overeenkomst leggen uit wat te doen met extra uren of overschotten, evenals bepalingen voor het boeken van doorlooptijd.
De overeenkomst voor nieuwe klanten zoekt naar een aanbetaling van 50% vooraf en een laatste saldo bij definitieve goedkeuring van een video, maar nogmaals, voorafgaand aan de uiteindelijke levering van de video. Dit lijkt misschien hard, maar als een solo-operator kan een slechte klantervaring u uit de markt helpen, vooral in de eerste weken en maanden van uw onderneming.
Wat deed de klant met mijn citaat? Ze negeerden het grote aantal onderaan de pagina en weigerden om iets van voren te betalen, omdat ze een videoproject geen enkel risico zagen waard zijn. Het was een paar duizend dollar waard, maar geen risico. Mijn enige reactie was: "Ik ben het er volledig mee eens."
