Wanneer u probeert uw netwerk op te bouwen, is er niets beter dan het bijwonen van een professioneel evenement en het gevoel te hebben dat u een echte verbinding maakt. Het is echter een stuk eenvoudiger gezegd dan gedaan.
Dit komt vooral omdat mensen vast komen te zitten in het praten over koetjes en kalfjes in een zinvol gesprek. (Hoe vaak kun je de vraag beantwoorden, "Wat doe je?" Zonder hetzelfde ol 'spiel te geven met een monotone stem?) Ik besloot dat er een betere manier moest zijn om contact te maken met geweldige, volleerde professionele mensen.
Dus ging ik naar sociale media en vroeg ik mijn volgers welke vragen ze graag beantwoorden tijdens evenementen. Interessant genoeg bleven dezelfde drie steeds maar weer opduiken. Dat betekent dat de volgende keer dat je aan het netwerken bent, de weer-chit-chat laat vallen en deze in plaats daarvan probeert.
1. "Hoe ziet je typische dag eruit?"
Er is een onvermijdelijke ongemakkelijke pauze nadat je iemand vraagt wat iemand doet wat hij of zij doet - vooral als het iets vaag is, "geïntegreerde mediamanager bij Corporate McCorporation". Dit is precies waar een "Dus, hoe ziet je typische dag eruit?" 'Helpt echt om dingen in beweging te houden.
Dit geeft de persoon niet alleen voldoende munitie om over zichzelf te praten, maar het stelt u ook in staat om erachter te komen wat u gemeen kunt hebben. Of op zijn minst zal het helpen het gesprek voort te zetten. Weten dat iemand een marketeer is, geeft je niet veel om af te werken, maar leren dat deze persoon specifiek werkt met sociale media en blogcampagnes geven je nog minstens één vraag.
Hoe het in gesprek te werken
Wanneer iemand je vertelt wat hij of zij doet, in plaats van alleen maar met je hoofd te knikken en te zeggen: "Mmmmm", laat je dit goudklompje meteen vallen: "Dat is echt gaaf! Dus, hoe ziet jouw typische dag eruit? '
2. "Hoe ben je erin gekomen?"
Als het gaat om hoe mensen zijn beland, heeft iedereen een verhaal te vertellen. Ik kwam in de media terecht na een mislukte poging om collegiaal politicus te zijn. Een vriend van me werd verliefd op technologie nadat hij per ongeluk de computer van zijn vader op de middelbare school had gebroken en de hele nacht had geprobeerd om het te repareren.
Er is meestal een interessante reden waarom mensen zich in de velden bevinden waarin ze zich bevinden, en als ze op een netwerkevenement zijn, is de kans groot dat ze je graag vertellen hoe dat is gebeurd.
Hoe het in gesprek te werken
Vragen over iemands start in een branche is een andere geweldige vervolgvraag nadat je de initiaal krijgt: "Mijn naam is Joe en ik ben een ontwikkelaar bij Google." Zeggen: "Wow, dat is geweldig! Dus wat ben je daar mee begonnen? 'Kan die uitwisseling in een echt gesprek springen.
3. "Wat bracht je naar dit evenement?"
Deze vraag kan op verschillende manieren worden gesteld (het is duidelijk dat de voorkeur wordt gegeven aan iemand die robotisch wordt ondervraagd). Onthoud: het idee hier is niet alleen om een gesprek gaande te houden; het is ook om nog een ding te vinden dat je gemeen hebt.
Hoe het in gesprek te werken
Toen ik verschillende mensen ontmoette tijdens een evenement met Aliza Licht, legde ik uit dat ik het boek van Licht had gelezen en echt meer van haar wilde horen. Dit bracht mij ertoe om anderen te vragen wat hen daar bracht.
Een vrouw die naast me zat had ook het boek van Licht gelezen en we hadden een gesprek van 20 minuten over onze favoriete delen. De andere vrouw had dat niet gedaan, maar het leidde nog steeds tot een gesprek met haar over waarom ik zoveel van het boek hield - en waarom ik dacht dat ze dat ook zou doen.
Fangirling brengt mensen dichter bij elkaar, heb ik gelijk?
Heb je andere favoriete netwerklijnen die elke keer lijken te werken? Laat het me weten op Twitter!
