We zijn het er allemaal over eens dat een sterk netwerk van vitaal belang is voor een succesvolle carrière. Onze contacten helpen ons om moeilijke situaties op het werk te doorstaan, nieuwe kansen te leren kennen en zelfs nieuwe optredens te organiseren. In tegenstelling tot persoonlijke relaties kunnen professionele relaties echter snel eindigen.
Wat veel mensen zich niet realiseren, is dat deze werkrelaties zuur kunnen worden als je te veel vraagt - of zelfs gewoon op een verkeerde manier om iets vraagt. Nadat ik een paar te veel vrienden had horen klagen dat een favoriet contact MIA ging, begon ik een paar van mijn meest succesvolle collega's te vragen wat dit zou laten gebeuren. Weet je, waardoor je iemands nummer verwijdert en naar de heuvels rent?
Hier zijn de drie meest voorkomende reacties die ik kreeg:
1. "Kunt u mijn vriend een?"
Het is één ding om een professionele contactpersoon om hulp te vragen als je je eigen carrière bevordert; het is een heel ander balspel als je wilt dat die persoon iemand helpt die hij of zij helemaal niet kent.
Onlangs vertelde een netwerkcontactpersoon me dat ze een vriend had die echt een introductie van mijn baas wilde om meer te leren over het werk dat ze deed. Ik maakte de inleiding voor deze persoon die ik niet kende, en een paar dagen later kreeg ik een boze e-mail van mijn manager: “Wist je dat dit meisje dat je me voorstelde, naar een baan ging vragen? ”
Ik voelde me vreselijk - en bedrogen.
Ik kwam weg uit de situatie geïrriteerd door mezelf, maar ook gefrustreerd door mijn contact: wist ze dat haar vriend dit ging doen? Had ze slechte intenties? Ze gaf me nooit een duidelijk antwoord toen ik haar benaderde, maar toen ze me een maand later e-mailde met een soortgelijk verzoek om een andere vriend, stuurde ik het bericht rechtstreeks naar de prullenbak.
Hoe er professioneel mee om te gaan
Vermijd in het algemeen koste wat het kost voor andere mensen te vragen. Het zet je contacten op een ongemakkelijke plek ("Hé, kun je mijn willekeurige vriend helpen met dit grote ding? Bedankt!"), En het lijkt alsof je probeert iemand te misbruiken.
Ik weet echter uit ervaring dat het ook even lastig kan zijn als een vriend probeert je connecties te benutten. Je wilt niet onbeleefd zijn, maar je wilt je contacten ook niet vervreemden. Het beste antwoord is om te zeggen dat je je niet comfortabel voelt om te vragen. Of, als je je op je gemak voelt, bied aan om een heel specifieke vraag te stellen namens je vriend.
2. "Wie weet je nog meer?"
Dit klinkt als een no-brainer, maar ik heb horrorverhalen gehoord van mensen die voor het eerst met iemand aan het koffie zitten, alleen om die persoon in wezen te vragen om grotere en betere contacten - leeg!
Als u net een professionele relatie met iemand bent begonnen, moet u nooit het onderwerp aansnijden van wie hij of zij weet of zijn of haar vermogen om u te verbinden. Het is onhandig - en transparant.
Hoe er professioneel mee om te gaan
Als je eenmaal een verstandhouding met iemand hebt opgebouwd, gebruik je je interesses en carrièredoelen als een opener voor een gesprek over introducties. Bijvoorbeeld: "Ik ben echt geïnteresseerd in ingaan op, maar ken niet veel mensen" is veel zachter dan "In wie ken je en kun je ons zo snel mogelijk in contact brengen?"
3. "Waarom kunt u me hiermee niet helpen?"
Professionele contacten en mentoren zijn geen wonderwerkers - ze kunnen het pad niet voor elke stap vrijmaken. Alleen omdat iemand u een introductie bij een bedrijf heeft gegeven, betekent dit niet dat hij ervoor kan zorgen dat u de baan krijgt waar u naar solliciteert - of zelfs een sollicitatiegesprek.
Hoewel veel mensen u graag helpen, moet u er rekening mee houden dat mensen hun eigen carrière en reputatie hebben om naar uit te kijken. In veel situaties is er waarschijnlijk maar zoveel dat ze kunnen (en zullen) doen.
Hoe er professioneel mee om te gaan
Wat de situatie ook is, wees dankbaar en wees niet bang om aanwijzingen te vragen. Maar blijf niet op iemand drukken om je keer op keer te helpen.
Bijvoorbeeld: wilde u een contactpersoon om u te helpen een interview te krijgen, maar hij kreeg alleen het e-mailadres van iemand in HR? Hé, dat is beter dan niets. Bedank die persoon voor de hulp en wees niet bang om een stap verder te gaan: heeft uw contactpersoon tips om contact op te nemen? Dit kan leiden tot meer constructieve gesprekken.
Bij succesvolle professionele relaties draait alles om symbiose. Niemand wil zich gebruikt voelen. Vraag jezelf dus altijd af: "Wat kan ik bieden in ruil voor hulp?"
