Je zit in een café en let op je eigen bedrijf, wanneer je plotseling merkt dat de persoon die je als mentor of baas wilde hebben aan een tafel in de buurt zit. Dit kan je grote moment zijn om een goede indruk te maken, of je kunt helemaal plat op je gezicht vallen in onhandigheid. Dus wat doe jij?
Dit scenario was een vraag die een lezer in New York mij heeft gemaild. En als je ook zulke momenten hebt gehad, heb je drie opties. Twee daarvan zijn die je waarschijnlijk al aan het wegen bent. De derde is een beetje onverwacht - maar zou je in de toekomst veel dichter bij een stoel aan die tafel kunnen brengen.
1. Niets doen
Laten we dit nu uit de weg ruimen. Ja, niets doen is een optie. Maar als je je carrière echt serieus neemt, is het een vreselijke optie. Verspil geen kansen.
Natuurlijk, als je er geen zin in hebt (vanwege zenuwen, niet het gevoel dat je passend gekleed bent, of een andere reden), is dat begrijpelijk. Het is misschien ook niet het juiste moment voor je doelwit, vooral als er aanwijzingen zijn in het gedrag van de persoon die intense focus of ongemak vertonen.
Maar laat de kans niet voorbijgaan. Stuur ook geen e-mail waarin staat: "Ik heb je eerder gezien en niets gezegd", want dat is eng. Ga gewoon door naar optie # 3.
2. Benadering
Als de persoon niet bezig is met een gesprek of er zichtbaar overstuur uitziet, wacht dan op een inactief moment en ga dan verder en probeer dit script:
Wat ik hier aanbeveel is een benadering gebaseerd op vleierij, beknoptheid en respect voor de tijd van anderen. U wilt niet meteen in de "pitch" -modus gaan en het risico lopen te klinken alsof u gebruikte auto's verkoopt. Een informatief interview is van lage intensiteit voor beide partijen en kan, als je voorbereid bent, aan de slag gaan met het ontwikkelen van een betekenisvolle verbinding.
Natuurlijk kan deze persoon op je aanpak reageren door je te verwerpen (hopelijk beleefd, zoals "Nee, bedankt" of "Ik ben niet geïnteresseerd" ). Je kunt ook het groene licht krijgen dat je zoekt en weglopen met een nieuwe kans! Grijp het risico.
3. "De krakeling"
Nee, dit is geen verleidelijke dansstap. Het is een tactiek die ik bij mijn bedrijf, Bureau Blank, heb geleerd over het nemen van een "rotonde" pad met netwerken. In plaats van de doel persoon rechtstreeks te betrekken, ga je naar LinkedIn en kijk je of een of meer mensen in je netwerk nauwer met hem of haar verbonden zijn. Als? Neem contact op en vraag om een inleiding of goedkeuring.
Ik ontving onlangs een krakeling (als ik het zo kan zeggen) toen een collega van mijn schoolopleiding contact met mij opnam namens een persoon die geïnteresseerd is in meer informatie over Bureau Blank. Hij sprak zeer over haar achtergrond en zei deze sleutelwoorden: "Ik denk dat je onder de indruk van haar zult zijn." Wie in je netwerk kan dat over jou zeggen? Identificeer ze en vraag om de gunst, want je komt veel dichter bij de gelegenheid. Zie het zo: u kunt zelf een brief aan president Obama schrijven, maar als u iemand in het kabinet zou kunnen krijgen om u te steunen, waarom zou u dat dan niet doen?
De sleutel tot al deze opties is eerst denken en dan met oordelen handelen. Denk na over wat het verbinden met jou een zinvolle inspanning zal maken voor de persoon die je wilt ontmoeten. Zodra je het weet, wees moedig en stap omhoog. De kansen komen niet twee keer, dus maak een plan en wees voorbereid op wat er ook komt. Zoals mijn ouders me al jaren hebben verteld, als je het niet vraagt, is het antwoord altijd "nee".
