Je hebt gehoord dat je echt moet overwegen om over je salaris te onderhandelen voordat je een vacature accepteert, maar om een of andere reden doe je dat nooit.
Klinkt dat als jij? Er is niets om je voor te schamen. Naast het feit dat ze niet echt weten hoe ze over een salaris moeten onderhandelen, zijn veel mensen gewoon bang om het te doen.
Dus laten we het afbreken. Hier zijn drie veel voorkomende dingen die mensen vaak voelen bij onderhandelen en enkele eenvoudige feiten die je angsten kunnen helpen verlichten.
Angst # 1: vragen om meer geld is ongepast
In werkelijkheid: u vraagt gewoon om eerlijke marktwaarde
Om de een of andere reden maakt praten over geld mensen ongemakkelijk - en het wordt vooral raar als je er meer om vraagt - maar dat is niet echt de beste of meest accurate manier om erover te denken. De waarheid is dat wanneer u met succes onderhandelt voor een hoger salaris, u alleen de eerlijke marktwaarde krijgt van het werk dat u doet. Als u om iets ongerechtvaardigd vraagt, zult u het niet krijgen.
Neem bijvoorbeeld de cast van Friends . Ze hebben beroemd onderhandeld over een salaris van één miljoen dollar per aflevering voor het laatste seizoen, en wat doet Joey Tribbiani Matt LeBlanc moet daarover zeggen?
Als je in een functie zit, ongeacht wat de baan is - als je een melkwagen bestuurt of tv's of een stoffeerder voor een bank installeert - als je in een positie bent om een loonsverhoging te krijgen en je don snap het niet, je bent dom. Je weet wat ik bedoel? We waren in een positie en we konden het voor elkaar krijgen.
We kunnen niet allemaal zo stoutmoedig zijn als Joey, maar we kunnen proberen iets minder na te denken over het feit dat we uiteindelijk op zoek zijn naar een hoger loon en meer over hoe dit precies is hoe de arbeidsmarkt werkt. Je probeert niet hebzuchtig te zijn; je probeert eerlijk te zijn.
Angst # 2: Ze zullen denken dat ik veeleisend ben
In werkelijkheid: je laat zien dat je zelfverzekerd bent in je mogelijkheden
Wanneer je aan een nieuwe baan begint, is er altijd de wens om een goede eerste indruk te maken. Met dat in gedachten lijkt onderhandelen een slechte manier om een (hopelijk) lange relatie te beginnen. Wat als je eraf komt als veeleisend of arrogant?
Hoewel dat geen ongegronde zorg is (het is waarom je wilt lezen hoe je het goed kunt doen), hoeft het niet zo te zijn. Onderhandelen kan je zelfs helpen om een sterkere eerste indruk te maken door aan te tonen dat je je volledig bewust bent van wat je vaardigheden zijn en dat je vertrouwen hebt in je mogelijkheden.
Natuurlijk, je legt jezelf een hoge lat, maar dat helpt je echt om te slagen. Studies hebben aangetoond dat wanneer leraren hoge verwachtingen van studenten hebben, ze het uiteindelijk beter doen op school en vice versa. Dus, niet alleen kan onderhandelen u helpen om een betere eerste indruk te maken, het kan u zelfs helpen uiteindelijk te slagen op het werk door uw manager hogere verwachtingen voor u te geven.
Angst # 3: Het zal toch niet werken
In werkelijkheid: mensen die onderhandelden verhoogden hun salaris gemiddeld met $ 5.000
Uiteindelijk is een van de grootste afschrikmiddelen om te onderhandelen de veronderstelling dat het waarschijnlijk toch niet zal werken. Waarom zou je je reputatie riskeren en zulk ongemak veroorzaken als er niets van komt? Volgens onderzoekers Michelle Marks en Crystal Harold hebben mensen die over hun salaris hebben onderhandeld hun jaarloon gemiddeld $ 5.000 verhoogd.
Niet alleen hebben mensen veel meer kans om met succes te onderhandelen over een hoger salaris dan ze denken, het heeft ook een veel grotere impact dan de aanvankelijke salarisverhoging. Zoals Margaret A. Neale, professor aan de Stanford Graduate School of Business, opmerkt, is een loonsverhoging van $ 7.000 niet alleen $ 7.000 aan jaarlijkse opbrengsten, het is de basis van waaruit toekomstige verhogingen worden aangepast. Als je niet onderhandelt wanneer je aan de positie begint, kan dat jaren duren voordat je collega's achterhaalt die wel onderhandelen.
Onderhandelen is niet leuk (voor de meeste mensen), maar als je even nadenkt over de angst die het teweegbrengt, kun je je realiseren dat na wat nuchter denken en een snelle peptalk het de moeite waard is om het eens te proberen. Ga verder. Je verdient het.
