U wilt voorbereid zijn op uw komende salarisonderhandelingen, dus u bent van plan het standaard loonbereik te onderzoeken en te oefenen wat u wilt.
Die stappen zijn zeker waardevol, maar ze zijn niet genoeg.
Te vaak verliezen mensen geld omdat ze door slechts één onvoorziene gebeurtenis nadenken. Hoewel ze klaar zijn om te zeggen: 'Ik weet dat het startnummer voor iemand in deze sector in deze stad $ 55.000 is', hebben ze nooit overwogen hoe ze zouden antwoorden op 'Dit is ons beste aanbod, zonder ruimte voor onderhandeling. ”Ze voelen zich zenuwachtig (of stomp) en accepteren het ter plaatse, zelfs als ze niet op het gewenste aantal zijn.
Na het interviewen van tientallen vrouwen, kwam ik erachter dat een van de belangrijkste redenen waarom hun onderhandelingen niet gingen zoals gepland, was dat ze niet bereid waren te reageren op wat de andere persoon zei. Om te voorkomen dat u dit overkomt, leest u verder voor de meest voorkomende dingen die u hoort en tips voor het reageren.
1. "Wat zijn uw salarisverwachtingen?"
Het klinkt alsof de manager u aan het leiden is. Maar in werkelijkheid willen ze het minste inschatten dat je zou willen accepteren. Als je zegt dat je hoopt op een bepaald salaris dat onderaan hun bereik ligt, weten ze dat ze je niet meer hoeven te bieden (zelfs als ze dat oorspronkelijk van plan waren).
Behandel deze vraag met een diplomatieke afbuiging: “Ik ben meer geïnteresseerd in het vinden van een functie die goed bij mijn vaardigheden past. Ik ben ervan overtuigd dat wat je aanbiedt competitief is. "
Of draai de vraag weer rond: “Ik ben flexibel in compensatie. De positie en het groeipotentieel zijn veel belangrijker voor mij. Zou je bereid zijn om het ruwe bereik dat je in gedachten hebt voor deze functie te delen? "
Als ze je nog steeds om een antwoord vragen, kom dan met wat marktgegevens om de vraag zakelijk te beantwoorden, zonder weg te geven wat je eigenlijk zou accepteren: “Op basis van mijn onderzoek is de marktkoers voor een positie als deze: $ 65.000 - $ 80.000. "
2. "Hoeveel verdien je momenteel?"
Een veel voorkomende fout die aanvragers maken, is hun huidige salaris vroeg in het proces bekendmaken. Nogmaals, werkgevers zullen dit gebruiken om te peilen of u bereid bent een laag bod te accepteren. Als ze tot $ 90.000 hebben begroot, maar u onthult dat u momenteel $ 65.000 verdient, zullen ze waarschijnlijk beginnen met een lager aanbod, ervan uitgaande dat u tevreden zult zijn met een sprong van 10 tot 15%.
Daarom is de beste reactie om te voorkomen dat u een exact nummer geeft. Probeer: “Ik wil liever niet bespreken wat ik momenteel aan het doen ben, omdat deze functie waarvoor ik solliciteer niet precies hetzelfde is als mijn huidige baan. Ik wil graag de verantwoordelijkheden bespreken en dan weet ik zeker dat we een passend salaris zullen afspreken. 'Of:' Mijn huidige werkgever staat me niet toe om een vergoeding buiten het bedrijf te bespreken. Ik wil graag hun privacy respecteren. "
Dit kan natuurlijk al vóór het interview zijn opgetreden, als je een bedrag in je sollicitatie had moeten vermelden. (Voor toekomstige referentie, stel ik voor om "Nvt" of een duidelijk onjuist nummer, zoals $ 1 te plaatsen. Naar mijn ervaring zullen de meeste recruiters u niet bestraffen, zoals ze waarschijnlijk eerder hebben gezien van ervaren onderhandelaars).
Als u uw vergoeding al hebt vermeld, moet u dat bedrag tijdens het interviewproces opnieuw kunnen inlijsten. Verzin solide redenen waarom uw huidige salaris niet overeenkomt met uw werkelijke marktwaarde. Markeer bijvoorbeeld of je belangrijke verantwoordelijkheden hebt genomen in je huidige baan of lessen om je vaardigheden te verbeteren.
Wat je ook doet, verwar de vraag niet terug of stel hem niet uit tot het interviewproces met liegen. Hoewel het OK is om te beweren dat je marktwaarde hoger is dan wat je momenteel maakt: het is nooit OK om te liegen.
3. "Helaas hebben we geen ruimte om te onderhandelen"
Soms is het aantal niet echt onderhandelbaar. Als u bijvoorbeeld wordt ingehuurd voor een 'startklasse', kan er niet over de aanbieding worden onderhandeld. (Een startcursus is wanneer een groot bedrijf tegelijkertijd een aantal mensen inhuurt met vergelijkbare kwalificaties - medewerkers rechtstreeks van de rechtenopleiding of managementtraineeprogramma's.) Het kan ook niet te onderhandelen zijn als je een rol in de publieke sector speelt en je ' krijg nu al het beste aanbod voor de beloning.
Dat is een goed moment om te vragen naar het compensatiepakket als geheel (vakantie, collegegeld terugbetaling, aandelenopties, bonus, werk vanuit huis flexibiliteit). Zelfs als ze niet kunnen bezuinigen op het salaris thuis, kunnen andere voordelen een reële geldwaarde opleveren.
Als je eenmaal hebt besloten op welk voordeel je je wilt concentreren, probeer je: 'Ik begrijp dat salaris op dit moment niet onderhandelbaar is. Ik zie dat je een collegegeldvergoedingsprogramma hebt en ik wil mijn productmanagementcertificering behalen. Zou je overwegen mijn programma te sponsoren? '
4. "In de toekomst heb je kansen voor groei en groei"
Als het aanbod niet concurrerend is en uw pogingen om te onderhandelen afwijzen door te zeggen dat u het in de toekomst zult bespreken, laat het gesprek daar dan niet eindigen. Zie het in plaats daarvan als een uitnodiging om specifiek te bespreken wat er zal komen.
Het klinkt als volgt: “Omdat dit aantal iets lager is dan waar ik me prettig bij voel, wil ik graag mijn toekomst en prestaties bespreken. Ik weet dat een van de belangrijkste dingen in deze rol is. Als ik dat kan leveren, sta je dan open voor het verhogen van mijn vergoeding tot dan? '
Als ze ja zeggen, zorg er dan voor dat u iets dat deze overeenkomst beschrijft in uw arbeidsovereenkomst beschrijft - en werk dan uw staart af om te leveren vóór die herzieningsdatum.
Net zoals u zich voorbereidt op een interview, wilt u zich voorbereiden op uw onderhandeling. En dat betekent meer dan nadenken over je ingeblikte toespraken, het betekent je voorbereiden op een tweerichtingsgesprek. Dus werk samen, oefen met een vriend en stel je voor hoe je op het onverwachte reageert. Op die manier voorkomt u dat u overrompeld raakt - en is de kans groter dat u uw doelnummer bereikt.
