U en uw collega zien elkaar niet echt en u wilt hem graag overtuigen om naar uw manier van denken te komen. Je probeert niet koppig en koppig te zijn - je weet gewoon dat je methode het beste is en je bent vastbesloten hem het te laten beseffen.
Helaas is het niet altijd gemakkelijk om van gedachten te veranderen. Het kan zelfs behoorlijk moeilijk blijken te zijn - vooral als u allebei veel waarde hecht aan uw eigen mening.
Maar steek uw handen nog niet op! Er zijn een paar kernzinnen die u kunt implementeren bij het presenteren van uw argument en die de andere persoon zeker naar uw mening zullen helpen slingeren.
1. " We moeten …"
Wanneer je probeert van gedachten te veranderen, is het maar al te gemakkelijk om geobsedeerd te zijn door jezelf en je eigen manier van denken. Tenslotte ben jij degene die gelijk heeft, en het hele punt van deze discussie is om te bewijzen dat jouw weg het beste is.
Deze egocentrische benadering leidt er echter toe dat veel 'ik', 'ik' en 'jij' taal in je spel kruipt - wat niet noodzakelijk een effectieve overtuigingsmethode is.
In plaats daarvan ben je veel beter af als je meer samenwerkingstaal gebruikt. Het gebruik van woorden als 'wij' in plaats van 'ik' of 'jij' is een onbewuste herinnering dat jullie allebei in hetzelfde team zitten - je probeert echt alleen de beste oplossing voor een gedeeld probleem te vinden. Nog beter? Het klinkt minder beschuldigend en veeleisend, wat cruciaal is als u probeert een productieve discussie te faciliteren.
2. "Dit zal werken omdat …"
Wat is een van mijn grootste hondenliefhebbers over politieke reclames? Kandidaten brengen hun kostbare zendtijd door met het vertellen van alle dingen die hun tegenstanders niet zullen doen - en ze verzuimen zelfs kort te vermelden wat hun eigen plannen zijn.
Velen van ons hebben echter de neiging om in dezelfde val te lopen wanneer we onze eigen argumenten presenteren. Onthoud dus dat het belangrijk is dat u het grootste deel van uw nadruk legt op waarom uw plan werkt - in plaats van al uw woorden en energie te gebruiken om uit te leggen waarom de ander dat niet doet .
Ik weet het - het is maar al te gemakkelijk om te denken dat het maken van gaten in de ideeën van iemand anders en het wijzen op al die voor de hand liggende fouten een goede manier is om hem of haar aan het licht te brengen. Dit zal echter waarschijnlijk alleen maar leiden tot spanning, argumenten en gekwetste gevoelens.
Om overtuigend te zijn, moet je voorkomen dat je zo negatief bent en in plaats daarvan je tijd besteden aan het uitleggen van de voordelen van je eigen idee. Als je op alle positieve punten kunt wijzen, heb je een veel betere kans om van gedachten te veranderen - zonder harde gevoelens om op te starten.
3. "Bijvoorbeeld …"
De meesten van ons zijn niet snel overtuigd - we zijn meestal niet bereid om onze overtuigingen te laten vallen bij het eerste gezicht van een andere mening. Dat betekent dus meestal dat we een aantal specifieke voorbeelden en ondersteunend bewijs nodig hebben om van gedachten te veranderen over iets waar we sterk in zijn.
In feite toont de wetenschap aan dat argumenten die gebruikmaken van specifieke voorbeelden veel overtuigender zijn dan argumenten die alleen vage termen en algemene veronderstellingen gebruiken.
Dit betekent dat u van plan moet zijn om uw bewering op te volgen met een solide voorbeeld van wanneer uw voorgestelde idee goed is verlopen. Verschillende meningen opzij - het is moeilijk om met feiten te discussiëren.
We hebben allemaal die ervaringen wanneer we moeten proberen iemand over te halen ons standpunt te zien. En helaas kun je niet zomaar met je vingers knappen en direct van gedachten van die andere persoon veranderen.
Iemand overhalen om zijn of haar eigen mening naar de stoep te schoppen ten gunste van springen op je bandwagon kan een beetje strategie en gedachte vergen. Maak dus gebruik van deze drie kernzinnen en u bent goed op weg om die persoon over te brengen naar uw manier van denken.
