De kans is groot dat je je kleuterklas nooit hebt verteld dat je verkoper wilde worden toen je groot was. Het is niet vaak een baan waar mensen hun leven naar streven - maar als je een nieuw carrièrepad overweegt, is het misschien tijd om te heroverwegen.
"Helaas denk ik dat mensen wegblijven van verkoop omdat ze denken aan de 'opdringerige autoverkoper', 'deelt Sarah Ionescu, VP Sales bij eMarketer. "Dit is een enorme misvatting."
Integendeel, verkoop is een lonende carrière die geweldig is voor alle soorten mensen, van instapmedewerkers die niet helemaal zeker zijn van hun richting op de lange termijn tot mensen die op zoek zijn naar een loopbaanverandering op latere leeftijd. Je kunt niet alleen gedijen in sales met welke achtergrond dan ook, het is een fantastisch lanceerplatform voor de rest van je carrière. Je leert zeer overdraagbare vaardigheden, ervaart de sensatie van het helpen van mensen en krijgt de mogelijkheid om je als je eigen baas te gedragen. Bovendien is het een van de "Heetste voorspelde velden van 2016" - dit betekent dat er tal van vacatures wachten op mensen zoals jij om ze te vullen.
"Verkoop is een integraal onderdeel van elk bedrijf op deze planeet", legt Ionescu uit waarom eMarketer, net als zoveel andere bedrijven, tal van verkoopfuncties aanneemt. “Verkopers zijn de inkomstengenerators van een bedrijf - we brengen het geld in dat geld voor elk ander deel van het bedrijf. Het is een zeer belangrijke rol, en als je succesvol kunt zijn in de verkoop, dan heb je waardevolle en felbegeerde vaardigheden die je naar elk bedrijf in elke branche kunt brengen. ”
Weet je nog steeds niet zeker of het bij je past? We spraken met zes verkopers - van accountmanagers tot een vice-president van sales - om hun mening te krijgen over hoe de job er echt uitziet, en waarom u vandaag misschien wilt beginnen met sales-jobs te doorbladeren.
U hebt geen verkoopachtergrond nodig - of extravert
Of je nu op zoek bent naar je eerste baan op de universiteit of je vijfde, geen achtergrond hebben in sales zal je niet tegenhouden. Het kan zelfs helpen - u kunt een gevarieerd perspectief en verschillende vaardigheden toevoegen aan de rol.
"Onze beste verkopers komen vaak niet uit de verkoop, " deelt Mark Wasmund, Sales Manager voor West-Noord-Amerika bij The Muse. “Een van onze bestsellers werkte bijvoorbeeld vroeger in consulting. We hebben met haar samengewerkt om een paar verkooptactieken te ontwikkelen, maar ze blonk al uit in luisteren, doordachte aanbevelingen geven en intelligent denken. "
Verkopen met een andere achtergrond is geen ongewoon verhaal: Jeffry Harrison, Account Executive bij The Muse, kwam in de verkoop nadat hij in het leger zat, terwijl eMarketer Ionescu hoofdvak journalistiek was en van plan was in PR te werken voordat ze haar plek in verkoop. "Toen ik solliciteerde naar een baan, stelde een mentor voor dat ik een carrière in de verkoop verkende, en mijn onderbuikreactie was 'echt niet', " deelt ze. "Gelukkig daagde die mentor me uit om buiten mijn comfortzone te denken … Ik besloot om de verkoop een kans te geven en ontdekte dat ik eigenlijk heel goed was in verkoop en, nog belangrijker, ik vond het leuk."
Dus wat voor soort achtergrond zal nuttig zijn als u een verkooprol stapt? "De mensen die gedijen in een verkoopomgeving - ongeacht of ze dachten dat ze goed zouden zijn in verkoop of niet - zijn intelligent, nieuwsgierig, coachbaar, veerkrachtig en oplossingsgericht", zegt Ionescu.
Steph Gilmore, Senior Sales Director voor eMarketer, voegt eraan toe dat je ook niet extravert hoeft te zijn, een andere veel voorkomende misvatting over de rol. "Je hoeft geen agressieve, swaggering persoon te zijn - je wilt gewoon geïnteresseerd zijn in een gesprek met mensen en proberen hun zaken te begrijpen."
Je leert zoveel meer dan overtuiging
Verkoop geeft je veel overdraagbare vaardigheden en inzichten in de zakenwereld, waardoor het een fantastische taak is als je nog steeds niet zeker weet wat je de rest van je leven wilt doen.
"Werken in de verkoop leert je veel - hoe bedrijven werken, hoe ze geld verdienen, hoe beslissingen worden genomen, hoe te communiceren, hoe te onderhandelen, hoe dingen gedaan te krijgen, " legt Ionescu uit. "Zoveel verschillende aspecten van het bedrijfsleven onder de aandacht brengen, is altijd nuttig, ongeacht wat je uiteindelijk doet." Bovendien voegt ze eraan toe dat de baan je veel toegang geeft: "Als je een succesvolle verkoper bent, word je blootgesteld aan de leiders binnen je bedrijf., en het kan veel deuren openen. "
Naast het verkrijgen van een grondige kennis van bedrijven, word je zelf een betere professional.
eMarketer Sales Executive Taylor Conley noemt communicatie als een van de beste overdraagbare vaardigheden die ze heeft opgedaan: “Je moet manieren bedenken om een product of dienst uit te leggen die het zo eenvoudig en aantrekkelijk mogelijk maakt, op een manier die het meest logisch is om met wie je ook spreekt. ”Kathryn Fries, Senior Sales Director bij eMarketer, voegt probleemoplossing en doorzettingsvermogen toe aan de lijst:“ Vaker wel dan niet, krijg je pushback van mensen over waarom ze niet kunnen of willen om uw product te kopen. Dit is een 'probleem' en een groot deel van het verkoopproces is het bedenken van creatieve manieren om dit probleem op te lossen. Dit traint je om strategisch te denken in alle facetten van je leven en om volhardend te blijven. ”
Meer informatie over hoe het is om bij eMarketer in de verkoop te werken en een eigen verkoopbaan te vinden!
De andere verkopers met wie we spraken, vermeldden positiviteit, aanpassingsvermogen, emotionele intelligentie, vertrouwen, veerkracht en tijdbeheer als een van de overdraagbare vaardigheden die ze uit de verkoop hadden opgedaan. "Plus, " voegt Conley eraan toe, "het zal je ook helpen jezelf te marketen voor elke baan waarin je geïnteresseerd bent in de toekomst."
Met al die bewezen vaardigheden, ben je goed ingesteld om een wenselijke kandidaat te zijn voor veel functies die verder gaan. “Ik ben er niet achter gekomen wat ik wil worden als ik 'groot ben', maar wat het ook is, ik weet dat verkopen een cruciale vaardigheid is, ” zegt Harrison. “Of je nu een schrijver bent die een verhaal verkoopt of een ingenieur die een nieuw idee verkoopt, iedereen kan profiteren van verkoopvaardigheden.” En als je besluit dat je nooit het veld wilt verlaten, is er volop gelegenheid om hogerop te komen. "Ik denk dat wat mijn beslissing om in de verkoop te gaan echt is gestold, de mogelijkheid tot groei was", zegt Conley. "Als je hard werkt, zie je tastbare resultaten, wat echt opwindend is voor iemand die vrij jong is in zijn of haar carrière."
Het is zeer de moeite waard
Verkoop beloont duidelijk in een zeer traditionele, tastbare zin - commissiestructuren geven u de mogelijkheid om meer geld te verdienen naarmate u harder werkt.
Maar de meeste verkopers met wie we spraken, deelden hoe dieper de loopbaan voor hen is. "Het gaat over het helpen van mensen, " deelt Harrison. "Verkopers moeten bedrijven vinden met een probleem dat hun oplossing kan oplossen."
Conley is het ermee eens en zegt dat het spannend is om een product te verkopen "wetende dat het mensen helpt hun werk beter te doen en hun bedrijf sneller te laten groeien."
Bovendien houden verkopers van hoe zelfgestuurd het werk is - terwijl je de ondersteuning van een team hebt, je de controle hebt over je eigen agenda en ook direct je resultaten, wat betekent dat als je het goed doet, je trots kunt zijn wetende dat het komt door je harde werk . "U bent verantwoordelijk voor uw eigen succes, en de hemel is de limiet voor hoe succesvol u kunt zijn", zegt Harrison.
Klaar om te profiteren van de voordelen van een verkooppositie? Goed nieuws: eMarketer zoekt nieuwe medewerkers! Bekijk de kantoren van het bedrijf of blader door de huidige openingen.
