Mensen zijn heel eigenaardig. We geloven graag dat we hyperlogisch zijn, maar ons gedrag - en onderzoek - suggereert anders.
We worden zwaar beïnvloed door de mensen, berichten en omstandigheden om ons heen - maar wacht, dit is eigenlijk een goede zaak! Inzicht in de eigenaardigheden van onze psychologie kan voordelig zijn.
Specifiek zijn er vier psychologische inzichten die u als uitgangspunt kunt gebruiken om strategische relaties op te bouwen en goodwill binnen uw netwerk op te bouwen.
Waarom doe je dit?
Nou ja, om vooruit te komen, natuurlijk. Ik heb het niet over manipulatie. Ik heb het over het maken van kleine, eenvoudige stappen om professionele relaties te cultiveren en meer sympathiek te zijn.
1. Verschijnen
Als je contact wilt maken met iemand, moet je in de buurt van die persoon zijn, bij voorkeur in dezelfde fysieke ruimte.
Duidelijk toch?
Maar er is interessant onderzoek dat suggereert dat mensen de voorkeur geven aan mensen die ze eerder hebben gezien - zelfs als ze geen interactie hadden - boven mensen die ze nooit hebben gezien. En hoe meer ze die personen zien, hoe meer ze ze leuk vinden (dit werkt ook op dingen, FYI).
Bekend als het loutere belichtingseffect, suggereert het dat een uitgangspunt voor het verbinden met anderen het creëren van mogelijkheden is om te kruisen.
Hoe je dat doet
Wees creatief, maar ga niet overboord. Als er iemand is waarmee je contact wilt maken, misschien merk je dat je tegelijkertijd koffie aan het pakken bent, of dat je een gesprek begint terwijl je allebei op de lift wacht.
Waarom het uitmaakt
Je kunt geen contact maken met iemand die je nooit ziet. Er zijn veel manieren om een kennismaking met een sleutelfiguur na te streven, maar als je er alleen voor staat, kun je je kans vergroten en je kansen vergroten om het te raken wanneer je elkaar ontmoet.
2. Zoek gemeenschappelijke grond
Op de beste plek om te werken: de kunst en wetenschap van het creëren van een buitengewone werkplek Ron Freeman legt uit: "Hoe meer we gemeen hebben met anderen … hoe meer we ze leuk vinden."
Deze gelijkenis hoeft geen diep, filosofisch geloof te zijn en hoeft evenmin werkgerelateerd te zijn. Je houdt misschien van een bepaalde muzikant, app, game - wat dan ook. De opties om een gemeenschappelijke basis te vinden zijn eindeloos.
Hoe je dat doet
Wees oprecht. Natuurlijk kunt u een gebied vinden om verbinding mee te maken, en vergeet het niet. Bouw voort op uw wederzijdse interesse in koude koffie of openluchtconcerten en zoek een manier om dit in toekomstige gesprekken te verwerken.
Waarom het uitmaakt
Ontdekken dat je een overeenkomst deelt met een collega helpt om een vertrouwensrelatie te vormen. En wanneer u vertrouwen hebt, is er ruimte om te groeien en samen te werken.
3. Wees een gever
Enkele jaren geleden hielp ik een vriend in de broeierige hitte van Texas. Het was echt een ellendige dag. Maar ik deed het omdat mijn vriend me in het verleden had geholpen. Voer de wederkerigheidsregel in. In zijn boek Geven en nemen: waarom anderen helpen ons succes te verbeteren Adam Grant legt uit hoe 'gevers' op de lange termijn vaak de kop opsteken in vergelijking met 'matchers' en 'nemers', niet in het minst omdat hun acties zichzelf geliefd maken bij anderen.
Hoe je dat doet
Denk aan een probleem dat u kunt oplossen of praktische hulp waarmee u iemand kunt bieden waarmee u contact wilt maken. Zelfs het lenen van iets kleins kan prachtig werken: “Ik heb dit boek onlangs gelezen over leiderschap; Ik dacht dat je het misschien ook leuk zou vinden om het te lezen. '
Waarom het uitmaakt
Met dergelijke gebaren bewijst u niet alleen dat uw karbonades een betrouwbare collega en teamspeler zijn, maar stelt u zich ook in staat om hulp te vragen wanneer u die nodig hebt. Dat is belangrijk - gezien het feit dat niemand zonder ondersteuning de top bereikt.
4. Doe wat ze doen
Als je echt je sympathie wilt vergroten, suggereert onderzoek van Duke University dat je de persoon waarmee je praat nabootst. Dat klopt - doe wat ze doen en spreek zoals ze spreken. Wanneer je begrijpt hoe deze dynamiek je letterlijk beter kan laten waarderen, is het niet moeilijk om te beginnen.
Hoe je dat doet
De sleutel hier is subtiliteit - overdrijven kan averechts werken. Als de andere persoon naar voren leunt terwijl hij tegen u spreekt, leunt u ook voorzichtig naar voren. Raak niet verstrikt in het proberen elke beweging letterlijk te kopiëren. Je wilt er natuurlijk uitzien, niet gedwongen.
Waarom het uitmaakt
Mimiek is een onderdeel van wat ons verbindt met anderen. Het duidt op onze afstemming op de persoon die we nabootsen. In feite gedragen mensen zich opzettelijk anders dan mensen waarmee ze niet geassocieerd willen worden.
Houd er rekening mee dat geen van deze benaderingen magisch zijn. Dit zijn uiteindelijk gewoon inzichten die nuttig kunnen zijn als ze correct worden gebruikt. Als je sterke professionele relaties wilt opbouwen en graag gezien wilt worden, begin dan met het goed behandelen van anderen, gebruik deze psychologische inzichten om je een voorsprong te geven.
