Op een bepaald moment tijdens een sollicitatiegesprek zal de wervingsmanager u vragen: "Waar bent u naar op zoek?" vastgebonden: "Uh, wat betaal je?"
En uiteindelijk krijg je betaald, nou ja, wat ze betalen - wat bijna altijd minder is dan wat je wilt (en vaak keer, minder dan wat eerlijk is).
Dus, hoe moet je die vraag beantwoorden? Door kennis te nemen van deze vier belangrijke lessen in salarisonderhandelingen en ze in gedachten te houden terwijl je je voorbereidt op het gesprek.
Les 1: u bent uw marktwaarde waard, niet uw individuele verdienste
Je bent 'waard' wat andere mensen in je vakgebied waard zijn. Het maakt niet uit hoeveel je hebt verdiend in je eerste baan, noch maakt het uit wat je laatste salaris was. Je hebt een 'marktwaarde', net als je huis of je auto of de spullen die je op eBay verkoopt, hebben een marktwaarde. Je bent "waard" wat andere mensen met je achtergrond, inloggegevens, opleiding, vaardigheden en postcode worden betaald om het werk te doen.
Dus, hoe weet je wat dat is? Ga direct naar PayScale. Ga niet door, verzamel geen $ 200. Vul de vragenlijst in. In minder dan 10 minuten heb je een rapport dat je vertelt wat het gemiddelde salaris in jouw stad voor je baan, in de profit of non-profit sector, met ongeveer even groot personeel, alle anderen betaalt met je referenties. Ze hebben 40 miljoen loonprofielen van over de hele wereld verzameld. 40 miljoen!
Les 2: Het maakt niet uit wat u eerder maakte
Bij de verkoop van uw auto of uw roestige 24-speed fiets, vraagt niemand wat u ervoor hebt betaald. Ze gaan naar Craigslist of eBay om erachter te komen waarvoor andere mensen fietsen verkopen in vergelijkbare omstandigheden, en dat is wat ze verwachten te betalen.
Evenzo, als u een huis op de open markt verkoopt, vraagt niemand u wat het waard was in 1999 toen het voor het laatst werd verkocht. Zelfs als je weet wat je winst zal zijn, heeft niemand de chutzpah om te zeggen: “Goh, je hebt slechts $ 150.000 betaald voor dit huis, en nu vraag je om $ 400.000. Dat is meer dan het dubbele van wat u ervoor hebt betaald. Waarom denk je dat je dat soort verhoging verdient? ”Niemand stelt die vraag omdat wat je waard was in 1999 niets te maken heeft met wat je vandaag waard bent.
Dat gezegd hebbende, zult u nog steeds zeer waarschijnlijk de vraag krijgen wat u momenteel maakt. Dit is wat ik mijn klanten vertel om te zeggen (kies degene die het beste bij uw situatie past):
Echt, je kunt alles zeggen wat geloofwaardig en waar is. Zelfs dit:
Les 3: 'Nee' krijgen voor een antwoord is uw kans om problemen op te lossen
Doorgewinterde onderhandelaars zeggen dat de onderhandelingen pas echt beginnen als iemand "nee" zegt. Een negatieve reactie op uw salarisvoorstel betekent meestal dat uw onderhandelingspartner gewoon een wegversperring heeft geraakt in zijn of haar vermogen om u aan te nemen.
Help haar u te helpen door haar uit te nodigen om de compensatiebeslissing op te lossen.
Hier zijn enkele vragen die u kunt stellen als u 'nee' wordt verteld.
Les 4: Je krijgt niet wat je verdient, je krijgt wat je onderhandelt
Er is een advertentie van een hele pagina voor onderhandelingstraining in de meeste in-flight magazines die trompetteert: “Je krijgt niet wat je verdient; je krijgt waar je over onderhandelt. 'Waardere woorden werden nooit gesproken.
Laten we teruggaan naar dat huis dat je verkoopt. Verdien je het om een verkoopdeal te sluiten dat 100% hoger is dan de deal die je hebt gesloten toen je je huis 10 jaar geleden kocht? Nee. Prijs en compensatie hebben niets te maken met wat iemand verdient - en alles met marktwaarde, voorbereiding en probleemoplossende vaardigheden.
Dus onderzoek uw marktwaarde met online bronnen zoals die beschikbaar zijn op PayScale, leer wat uw werkgever of potentiële werkgever wil, behoeften en angsten, en begin een gesprek dat zal leiden tot een overeenkomst op basis van objectieve metrieken, in plaats van subjectieve oordelen over uzelf of uw huidige bedrijf.
