Hier is een interessante statistiek: 86% van de HR-professionals is het erover eens dat HR steeds meer op marketing lijkt. Er is een verschuiving in de branche geweest waarbij HR-professionals hun marketinghoed op moeten zetten om het allerbeste talent in hun pijplijn te krijgen.
U verkoopt mogelijk geen producten of services aan klanten. U verkoopt echter nog steeds iets: uw bedrijf. Je moet talent overtuigen dat je de juiste plek bent om te werken, terwijl je een manier vindt om je te onderscheiden van alle andere werkgevers die hetzelfde proberen te doen.
"Maar ik ben geen marketingwizz!", Denk je nu, "ik werk in human resources!"
Raak nog niet in paniek. Zelfs als u zichzelf niet als marketeer beschouwt, zijn er nog enkele dingen die u kunt doen om een aantal beproefde marketingbenaderingen toe te passen op het wervingsproces.
Hoe? Nou, tijdens ons recente webinar hebben we het brein van enkele van de beste mensen in de branche gekozen.
Laura Bilazarian, CEO en mede-oprichter van Teamable, Alex Duell, directeur Recruiting bij Beamery, en onze eigen Melissa Matlins, VP Marketing hier bij The Muse, praatten over alles wat je moet weten om meer als een marketeer te denken en je te krijgen employer brand voor zowel actief als passief talent.
1. Wees proactief en strategisch
Neem even een stapje terug en denk aan het doel van marketing: uw bedrijf en product / service voor een doelgroep brengen, in plaats van te wachten tot ze erover struikelen.
Duh, toch? Hoe eenvoudig het ook lijkt, dat is het eerste marketingprincipe dat u moet toepassen op uw wervingsinspanningen. Je moet zo proactief mogelijk zijn, en dat houdt in dat je een echte strategie voor talentaantrekking uitwerkt.
De recruiters van gisteren vertrouwden op een "smile and dial" -benadering. Ze dekten de wereld in cold calls en generieke LinkedIn-berichten. Maar een bereik is niet hetzelfde als een goed bereik.
De mensenleiders die hun wervingsinspanningen echt uit het park gooien, erkennen het belang van het in kaart brengen van hun talentervaring van attractie tot retentie, en vervolgens uit te zoeken hoe ze proactief en effectief kandidaten kunnen targeten en betrekken in elke fase van de wervingstrechter, inclusief boven de trechter, nog voordat een kandidaat heeft gesolliciteerd.
2. Ontwikkel doelpersona's
Een belangrijk onderdeel van proactief zijn is een goed begrip van precies het type talent dat u wilt aantrekken. U hebt waarschijnlijk al persona's voor uw ideale klanten en u moet hetzelfde doen voor uw ideale kandidaten.
Een van de beste plaatsen om te beginnen bij het opbouwen van talentpersona's is om te praten met de werknemers die momenteel in die rollen zitten. Omdat ze in de loopgraven werken, hebben ze onschatbare inzichten in welke kwaliteiten nodig zijn om succesvol te zijn in die positie - waardoor je een veel gedetailleerdere persona kunt maken.
Dus wat zal het ontwikkelen van deze ideale talentprofielen voor u bereiken? Met die kennis in uw achterzak, kunt u uw wervingsinspanningen toepassen waar ze de meeste impact hebben.
Tenslotte, wetende dat je een meertalige, uitgaande verkoopvertegenwoordiger moet inhuren die comfortabel onafhankelijk kan werken, zal je helpen je inspanningen veel meer te concentreren dan alleen maar te stellen dat je een "verkoper" nodig hebt.
3. Gebruik verhalen van medewerkers
De beste marketeers zijn deskundige vertellers, omdat verhalen het beste bij mensen resoneren. Daarom vertrouwen zoveel merken op alledaagse woordvoerders om hun boodschap te verspreiden. Echte mensen met echte passie voor merken en producten zijn veel authentieker dan traditionele, eenvoudige verkoopboodschappen.
Met dat in gedachten is storytelling een tactiek die u zou moeten gebruiken bij uw wervingsinspanningen. En dit is waarschijnlijk veel gemakkelijker dan u zou denken, omdat u al een aantal geweldige middelen binnen handbereik hebt: uw huidige werknemers.
Uw werknemers hebben tal van unieke verhalen om te delen over wat zij leuk vinden om voor u te werken, en u zou die stemmen moeten versterken naar potentiële talenten door middel van getuigenissen, video-interviews, blogposts en andere soorten marktgerichte inhoud.
Wanneer werkzoekenden huidige werknemers beschouwen als hun meest vertrouwde bron voor informatie over een bedrijf (ja, zelfs vóór uw bedrijfswebsite!), Kunt u het zich niet veroorloven om de verhalen van uw werknemers niet in uw voordeel te benutten.
4. Bouw een distributie- en engagementplan
Je kunt allerlei soorten elleboogvet investeren in het ontwikkelen van de beste wervingsinhoud die er is. Maar hier is het ding: geweldige inhoud is eigenlijk geen geweldige inhoud als niemand het ziet.
Als je als een marketeer denkt, kun je niet alleen een contentstrategie bouwen - je moet ook nadenken over hoe je die content distribueert en mensen zover krijgt dat ze deze daadwerkelijk zien.
Veel hiervan gaat over het bereiken van mensen waar ze al zijn. Toen je je talentprofielen bouwde, heb je waarschijnlijk een aantal plaatsen geïdentificeerd waar mensen de voorkeur geven aan communicatie - of dat nu e-mail, carrièregemeenschappen, online forums, evenementen of iets anders is. Zoek uit waar uw ideale kandidaten al betrokken zijn en gebruik deze mediums om in contact te komen met zeer gepersonaliseerde en relevante berichten.
Je kunt ook niet bang zijn om verschillende dingen te testen om erachter te komen wat werkt (en wat niet). Misschien probeer je enkele outreach-e-mails met een meer formele onderwerpregel, en sommige die meer conversatie hebben. Misschien gebruik je een meer traditionele functiebeschrijving met opsommingstekens voor een rol en test je een video-functiebeschrijving voor een andere positie.
Marketeers weten dat er wat vallen en opstaan is om uit te zoeken wat het meest effectief is om uw boodschap te verspreiden. Wees niet bang om hetzelfde te doen met uw wervingsmarketing!
Klaar om uw wervingsinspanningen op te voeren?
In de competitieve talentmarkt van vandaag, hoeft u alleen maar te wachten op de juiste kandidaten om u en uw bedrijf te vinden. Om het beste talent in uw pijplijn te krijgen, moet u uw marketinghoed opzetten en manieren vinden om voor de juiste mensen voor uw bedrijf te komen.
Deze stappen zouden u daarbij moeten helpen, maar we hebben eigenlijk alleen maar aan het licht gebracht hoe u effectief kunt werven als een marketeer. Download het volledige webinar hier.
