"Ik vraag me af wat Michael verdient …" Vroeger dacht ik bij mezelf, terwijl ik in mijn kast zat en steeds meer gefrustreerd raakte over het feit dat hij laat aan het wandelen was.
Michael was een paar jaar ouder dan ik, en we hadden dezelfde verkooptitel bij een wervingsbureau in Sydney, Australië. Hij had daar iets langer gewerkt dan ik, en iets in mijn botten wist gewoon dat hij een veel hoger salaris ontving. Ik had er een hekel aan en kreeg toen een hekel aan mezelf omdat ik een hekel aan hem had.
Natuurlijk verdiende Michael zeker meer dan ik - maar wie was daarvoor verantwoordelijk? Hij was. En wiens schuld was het dat ik onderbetaald werd? Ik was. De grap was op mij. Ik moest verantwoordelijkheid nemen voor mijn inkomen en kunnen vragen wat ik dacht dat ik verdiende.
Als je je A-game elke dag op kantoor brengt, weet dat je enorm veel waarde toevoegt aan het werk dat je doet en je inspanningen beter wilt weerspiegelen in je bankrekening, dan lees je het juiste stuk. Er zijn belangrijke aanwijzingen dat degenen onder ons die niet consequent over ons salaris onderhandelen, miljoenen dollars op tafel leggen in de loop van onze carrière. Bij vrouwen niet vragen: de hoge kosten van het vermijden van onderhandelingen - en positieve strategieën voor verandering , Linda Babcock en Sara Laschever stellen: “Vrouwen die consequent over hun salaris onderhandelen, hebben hun inkomsten met minstens $ 1 miljoen meer verhoogd tijdens hun carrière dan vrouwen die niet 't.”
Laat dat even inwerken. En onthoud dan, dat is gewoon het geld. Er zijn tal van andere voordelen die je misloopt als je niet voor jezelf spreekt.
Dus, als geld niet genoeg is om je te motiveren om dat gesprek te voeren (en ja, ik weet dat het moeilijk is), zijn hier vijf andere belangrijke redenen om een loonsverhoging te vragen wanneer je vindt dat het verdiend is.
1. Het geeft je zelfvertrouwen een vereiste boost
Het is gemakkelijk om je vast en machteloos te voelen als je stil bent. Je stem is belangrijk, en als je hem niet gebruikt, voel je je behoorlijk vreselijk. Dus doe je eigen ego (of het ontbreken daarvan) een plezier en reik uit naar die ontmoeting. Door die e-mail gewoon naar je baas te sturen, zeg je tegen jezelf dat je de tijd waard bent om mee te praten. Om nog maar te zwijgen over het feit dat het eenvoudig voorbereiden op het gesprek (oftewel het opschrijven waarom je een loonsverhoging verdient) je doet denken aan hoe goed je bent in wat je doet.
2. Het herinnert je baas eraan hoe hard je werkt
Alleen al door de aandacht te vestigen op de kwaliteit van uw werk, wordt uw input meer merkbaar - en worden uw tijd, talent en vaardigheden meer op prijs gesteld. Je brengt veel uren op dat kantoor door en zoveel als je hoopt dat je manager het opmerkt, geeft deze vraag je de kans om ervoor te zorgen dat het duidelijk is. Gaan zitten voor een serieus gesprek en je recente prestaties neerleggen, herinnert hem of haar eraan waarom je een ongelooflijk waardevol bezit bent. Iemand die echt slecht zou zijn om te verliezen door een concurrerender aanbod.
3. Het zal Career Acceleration Talks starten
Mensen die vragen wat ze willen, hebben meer mogelijkheden om promotiekansen en planning van loopbaanontwikkeling te bespreken. Dit gesprek opent een dialoog die anders misschien niet zou plaatsvinden - vooral als je in een groter team werkt en je baas niet op de hoogte is van je ultieme carrièredoelen. Jezelf onmiddellijk benadrukken, benadrukt je leiderschapskwaliteiten: je bent iemand die weet wat hij of zij wil en de gepaste stappen zal nemen om daar te komen. Dus hoewel een promotie nu misschien niet op tafel ligt, zet je jezelf in de race wanneer de volgende mogelijkheid zich voordoet.
4. Het bouwt uw vertrouwen op
Angst gedijt in je stilte, en angsten nemen toe als je iets uitstelt dat je moet doen. In mijn huidige beroep als coach spreek ik veel over de vertrouwenscompetentielus. Hoe meer je iets doet, hoe meer vertrouwen je erin krijgt, en hoe meer je het blijft doen (elke keer competenter). Het is een geweldige cyclus. Vragen bouwt je zelfvertrouwen op, wat je vervolgens naar grotere dingen leidt die je tevreden kunnen maken. Dat betekent dat zelfs als je een grote, dikke 'nee' krijgt, je nog steeds iets waardevols hebt opgedaan tijdens het proces.
5. Het kan je de realiteitscontrole geven die je nodig hebt
Ken je Michael nog? Als je je eigen kantoor hebt, kun je tijd doorbrengen met klagen - of actie ondernemen, een loonsverhoging vragen en uitzoeken of je gewaardeerd wordt. Of je krijgt het (of krijgt een goede reden waarom het nu geen optie is), of je realiseert je dat je in een bedrijf bent waar de Michaels worden beloond - en je wordt geil. Je kunt veel te lang in de verkeerde baan doorbrengen met denken dat de omstandigheden zullen verbeteren, zelfs als het duidelijk is dat ze dat misschien nooit zullen doen. Het is beter om eerder te weten welk potentieel er bestaat waar u bent.
Dus nu laat ik je met een vraag: wat zijn hier de echte kosten, als je dit dit jaar niet vraagt? Het is veel meer dan geld, toch?
