Nog niet zo lang geleden vloog ik naar huis van een spreekbeurt naast een vrouw die zich ijverig voorbereidde op wat een financiële analyse leek te zijn. Terwijl het vliegtuig over de startbaan rolde, sloeg ze haar computer dicht en keek om me heen te glimlachen.
"Dreigende deadline?" Vroeg ik.
Ze schudde haar hoofd en zei: "Er is altijd een deadline."
We praatten een paar minuten vriendelijk voordat ik begon het soort vragen te stellen die ik altijd aan vrouwen op de weg stel. Wat ze doen voor de kost, of ze genieten van hun werk en wanneer ze voor het laatst om een loonsverhoging hebben gevraagd.
'Ik ben zwanger, ' zei ze, 'dus ik heb dit jaar niet om een loonsverhoging gevraagd. Ik krijg niet eens een bonus, want ik neem de laatste twee maanden van het jaar vrij. ”
Ik stelde voor dat ze 80% van haar bonus zou moeten krijgen, omdat ze 80% van het jaar zal hebben gewerkt, op welk punt ze zei dat ze haar ambities al geruime tijd zou verlagen met de baby en zo. Ze dacht dat ze haar bedrijf niet zou kunnen ontwikkelen zoals haar collega's. Ze was hier zo zeker van dat ze een jongere mannelijke collega het krediet had gegeven voor zaken die ze dat jaar had ontwikkeld - een account van twee miljoen dollar.
Ik wou dat dit verhaal ongewoon was. Helaas heb ik met honderden toppers gesproken die om veel redenen veel minder accepteren dan ze verschuldigd zijn, sommige omdat ze van plan zijn binnenkort een gezin te stichten en anderen omdat ze een of twee jaar vrij namen toen ze voor het eerst hadden kinderen. Anderen zoeken geen verhoging of verzetten zich tegen een low-ball eerste compensatieaanbod omdat ze bang zijn dat het aanbod zal worden ingetrokken of dat ze op een andere manier zullen worden gestraft simpelweg omdat ze vragen om hun echte marktwaarde te worden betaald.
Om vrouwen zoals mijn toevallige reisgenoot aan te moedigen om de vergoeding te vragen waarop zij recht hebben, geef ik u acht feiten die u zouden moeten afschrikken om een loonsverhoging te vragen.
1. Wat je ook verdient in je 40s is het meest dat je waarschijnlijk ooit zult verdienen
Volgens een studie uitgevoerd door Payscale.com, bereiken de hoger opgeleide mannen hun inkomsten op 48, terwijl vrouwen op 39 staan, bijna 10 jaar eerder. (Geen wonder dat er een duizelingwekkende loonkloof bovenaan de loonschaal staat!). Dus als je denkt dat je 'de volgende keer' zult onderhandelen, wanneer je zoveel meer ervaren bent, stel het dan niet langer uit. Je hebt niet zoveel tijd.
2. Het terugbetalen van je studieleningen zal waarschijnlijk een tijdje duren
Het standaardaflossingsplan voor federale studieleningen stelt leners op een 10-jarige weg om hun schulden af te lossen, maar onderzoek heeft aangetoond dat gemiddelde bachelor houders 21 jaar nodig hebben om hun leningen af te lossen. Dat betekent dat zelfs als je alleenstaand bent en nu bij huisgenoten woont, je deze nog steeds betaalt, terwijl je de aanbetaling voor een huis spaart, geld wegzegt voor de opleiding van je kinderen, en (idealiter) het plaatsen van extra bedragen in uw 401K of IRA om u voor te bereiden op uw pensioen.
3. Als je je (eventuele) kind naar het college wilt sturen, moet je elke maand $ 425 besparen
Volgens de 'World's Simplest College Cost Calculator', als je van plan bent je kind voor vier jaar naar een openbare universiteit te sturen, moet je beginnen met het sparen van minimaal $ 425 per maand vanaf de dag dat ze is geboren tot het moment dat je haar bij haar afzet nieuw huis op de campus. En dat is volgens een cijfer uit maart 2016. Als je kind nog geen figuur in je verbeelding is, zal dat aantal waarschijnlijk nog meer stijgen.
4. Alleenstaand moederschap voor hoger opgeleide vrouwen ouder dan 35 jaar neemt toe
Hoewel de scheiding onder getrouwde afgestudeerden al een tijdje in verval is, is het huwelijk dat ook. Onlangs heeft slechts één groep ongehuwde vrouwen hun geboortecijfers zien stijgen - die 35 jaar en ouder. Of die vrouwen vóór hun eerste (of tweede!) Gescheiden waren of nooit getrouwd waren, ze zullen waarschijnlijk de enige loontrekkers zijn voor het grootste deel van of het leven van hun kinderen.
5. De loonkloof zal waarschijnlijk groter worden naarmate vrouwen ouder worden
Er is zowel goed als slecht nieuws voor vrouwen tussen de 25 en 34 jaar oud. Uit een onderzoek van Pew Research uit 2015 blijkt dat hun uurloon 93% van hun mannelijke collega's was. Of vrouwen het tempo kunnen bijhouden, kan echter grotendeels van hen afhangen. Vorige generaties vrouwen zijn achterop geraakt bij hun mannelijke tegenhangers naarmate ze ouder werden en de verantwoordelijkheden van het ouderschap en het gezin op zich namen.
6. Vrouwen raken tijdens hun pensioenjaren in armoede
Vrouwen die vandaag ouder zijn dan 65, hebben bijna twee keer zoveel kans om onder de armoedegrens te leven. Zoals CNN onlangs meldde, leven vrouwen ouder dan 65 jaar met een inkomen van $ 16.000 per jaar, terwijl hun mannelijke collega's elk jaar $ 11.000 meer te besteden hebben aan benodigdheden. En met dat jaarinkomen zijn het allemaal benodigdheden. Dit is niet verwonderlijk voor de vrouwelijke gepensioneerden van vandaag, gezien de omvang van de loonkloof tijdens hun leven, maar bij afwezigheid van constante waakzaamheid kan de kleinere loonkloof in de loop van de tijd gemakkelijk toenemen. Als u nu minder verdient, uw piekinkomen bereikt op 39, en 20 tot 30 jaar na uw pensionering leeft, zullen veel van uw "gouden jaren" worden besteed gewoon worstelen om te overleven.
7. Je laat een half miljoen dollar op tafel liggen
Een aantal onderzoekers waarschuwde werkzoekenden onlangs om geen geld op tafel te laten liggen. In Who Asks en Who ontvangt in salarisonderhandelingen ontdekten ze dat werknemers die over hun vergoeding onderhandelden hun jaarloon met gemiddeld $ 5.000 verhoogden. Ze waarschuwden dat als een 25-jarige die er niet in slaagt om een startsalaris van $ 55.000 te bedingen in plaats van $ 50.000 op de tafel, gedurende een 40-jarige carrière, die persoon meer dan een half miljoen dollar zal verliezen. Dat is $ 634.000 om precies te zijn.
8. Er is weinig tot geen risico bij het stellen van vragen
Dit is waarschijnlijk al voldoende voor je geweest, dus laten we eindigen met een niet zo eng feit: de VP van Human Resources voor CareerBuilder zegt dat bijna de helft van alle ondervraagde werkgevers zei dat ze meer geld hadden dan aanvankelijk aangeboden, maar 49% van alle sollicitanten - mannelijk en vrouwelijk - hebben er eenvoudigweg niet om gevraagd. En daar gaat je laatste excuus om niet om meer te vragen.
Terug naar het vliegtuig waar mijn stoelgenoot een financieel omschreven toekomst van plan was ondanks ondanks al het gepraat over 'voorover leunen' en 'onderhandelen over je echte waarde'. Terwijl ons gesprek verdiept, erkende ze dat ze de primaire kostwinner in haar familie was en, ja, ze wilde haar kinderen wel naar goede hogescholen sturen. Zelf had ze haar MBA behaald aan Wharton en haar BA aan Stanford. Ze moest nog studentenschulden betalen, net als haar man.
En baby maakt drie.
Ondanks het gevreesde onvermogen van mijn nieuwe kennis om zaken te ontwikkelen, had ze al een account van twee miljoen dollar binnengebracht bij haar bedrijf met zo weinig duidelijke inspanning dat ze de eer voor die prestatie vrijelijk aan iemand anders had gegeven.
Ik heb geen woorden gehakt: "Weet je, je had net zo goed je collega een paar honderdduizend dollar van je spaarrekening kunnen geven."
"Ik weet het, " antwoordde ze spijtig. "Mijn zus is advocaat en ze vraagt me altijd om meer te vragen."
Bottom line? Er is weinig risico om om meer te vragen en het zeer reële potentieel om miljoenen dollars door je vingers te laten glippen. Onthoud dat onderhandelen gewoon een gesprek is met als doel een overeenkomst te bereiken die voor beide partijen bevredigend is. Je bent niet aan het onderhandelen over de prijs van een vloerkleed. Je betrekt je nieuwe of potentiële baas bij een beetje carrièreplanning. Werkgevers vinden dat leuk. Je lijkt professioneel en verfijnd. Dat is het soort persoon dat ze willen inhuren en promoten.
Je hebt al zo hard gewerkt. Ondermijn jezelf niet. Zoals een oude vriend van mij altijd zei: "Laten we plannen voor succes in plaats van falen." Ik heb het zelf nooit beter gezegd.
