Als u klaar bent om met beleggers te praten, kan dat een van de meest uitdagende onderdelen zijn: in feite met beleggers praten.
De meeste venture capitalists en angel investeerders ontvangen elke dag tientallen pitches en hebben gewoon geen tijd om iedereen te ontmoeten. Om het moeilijker te maken, is het niet ongewoon voor startende ondernemers om met meer dan 50 investeerders te spreken voordat ze een financieringsronde afsluiten. Als ondernemer zult u dus tientallen mensen moeten identificeren die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw bedrijf.
Het goede nieuws is dat er nu meer middelen zijn dan ooit om u te helpen de beste investeerders voor u te vinden - en deze ook daadwerkelijk te bereiken. Hier zijn vijf trucs die ik nuttig vond om vergaderingen met de juiste mensen te krijgen.
1. Bouw een AngelList-profiel
AngelList is een geweldige manier om zowel over investeerders te leren als hen over u te laten leren. Door een profiel te maken - inclusief specifieke informatie over uw bedrijf, product en teamleden - kunnen mensen die geïnteresseerd zijn in uw ruimte u gemakkelijk vinden.
Zodra je alles hebt ingevuld, deel je je profiel met je vrienden en professionele kennissen en vraag je referenties aan. Wanneer mensen uw bedrijf volgen, zal het verschijnen aan anderen die ze kennen (en hopelijk hun interesse wekken). Toen we geld inzamelden, keek ik uit naar nieuwe investeerders die ervoor kozen om InstaEDU of mijn persoonlijke profiel te volgen en stuurden elk een persoonlijke notitie. Dit leidde uiteindelijk tot verschillende vergaderingen en één investering.
2. Maak een strategische lijst van beleggers die u zou willen ontmoeten
Gezien de kansen van elke individuele vergadering die tot een investering leidt, is het gemakkelijk om een zo breed mogelijk net te willen werpen. Maar gezien het feit dat meer dan 500.000 mensen in de VS recentelijk engelinvesteringen hebben gedaan, kunt u uzelf veel tijd en moeite besparen als u uw initiële inspanningen richt op de 30-50 investeerders die naar alle waarschijnlijkheid geschikt zijn voor uw bedrijf . (U kunt de lijst altijd later uitbreiden.)
Ik begon met het doorlopen van de educatieve sectie van AngelList om mensen te vinden die hadden geïnvesteerd in andere edtech-bedrijven die niet direct met ons concurreren. Ik nam de lijst vervolgens mee naar andere ondernemers en vroeg naar hun mening over wie ik moest toevoegen of verwijderen uit de lijst, op basis van hun ervaringen. Collega-ondernemers zijn van onschatbare waarde om u te helpen potentieel geïnteresseerde investeerders te identificeren die nog niet op uw radar staan, en voor het markeren van investeerders die bekend staan als moeilijk om mee te werken of die niet actief beleggen.
Uit dit proces eindigde ik met een lijst van ongeveer 40 investeerders waarvan ik dacht dat het het meest nuttig zou zijn om te ontmoeten. Ik heb ze allemaal in een spreadsheet ingevoerd en firma (indien van toepassing), onderlinge connecties, onderwijsinvesteringen, andere relevante investeringen, locatie en eventuele aantekeningen die ik wilde onthouden (heeft bijvoorbeeld twee kinderen op de middelbare school).
3. Kam uw netwerken
Omdat beleggers zoveel pitches krijgen, geven ze vaak de voorkeur aan bedrijven die worden geïntroduceerd door een gemeenschappelijk contact. (Denk na over hoeveel sterker een sollicitant bij uw bedrijf is als hij of zij wordt doorverwezen door een huidige werknemer!)
Dus als u eenmaal een lijst hebt met investeerders die u wilt ontmoeten, moet u deze persoonlijk doornemen en kijken of u wederzijdse kennissen hebt. Zo ja, geweldig! Maar voordat u uw contactpersonen om een introductie vraagt, moet u eerst met hen samenkomen, zodat u kunt laten zien hoe geweldig uw bedrijf is. Idealiter zou uw gemeenschappelijke verbinding het gevoel moeten hebben dat hij of zij een gunst voor zowel u als de belegger doet door de intro te maken.
Toen we aan het inzamelen waren, zou ik, zodra iemand ermee instemde een introductie te maken, een pitch van 3-4 zinnen naar ons bedrijf sturen, zodat hij of zij het in de eerste introductie-e-mail kon opnemen. Toen keek ik nauwlettend naar de intro, zodat ik zo snel mogelijk kon opvolgen. Elad Gil heeft een geweldige blogpost over het beantwoorden van intro-e-mails van beleggers, wat ik erg nuttig vond bij het opstellen van antwoorden.
4. Maak zorgvuldig je eigen introductie
Natuurlijk zullen er waarschijnlijk een aantal investeerders zijn waar u geen introductie kunt vinden. Als dit het geval is, moet u gewoon meer nadenken en selectiever zijn met wie u contact opneemt, e-mails opstellen die bewijzen dat u niet alleen honderden koude e-mails naar investeerders verzendt. Bijvoorbeeld: "Ik stuur meestal geen koude e-mails, maar tussen uw investering in bedrijf A en uw betrokkenheid bij Project B, kon ik het niet helpen om contact op te nemen en mezelf voor te stellen." Toen we geld inzamelden, had ik een goede reactie tarief van de investeerders die ik te koud had bereikt, maar dat is omdat ik er niet veel heb bereikt, en toen ik dat deed, had ik een heel specifieke reden waarom ik dacht dat ze geïnteresseerd zouden zijn in InstaEDU.
5. Geef beleggers een reden om contact met u op te nemen
Hoe graag uw bedrijf ook geweldige investeerders wil vinden, investeerders willen ook geweldige bedrijven vinden - wat betekent dat de verkering beide kanten op gaat. Zorg er dus voor dat je wat tijd besteedt aan het plaatsen van jezelf. Zelfs als uw product niet live is, kunt u nog steeds aandacht genereren voor uw team en uw missie via thought leadership. Degreed, een ander edtech-bedrijf, heeft deze pre-lancering uitstekend gedaan, gastposten voor technische blogs geschreven en gesprekken op Quora gestart. Nadat een persoonlijke blogpost van mij was gedeeld door StartupDigest, liet ik een aantal investeerders zich voorstellen en vragen elkaar te ontmoeten.
Nu, zelfs met de beste fondsenwervende tactieken, wees voorbereid om afgewezen te worden door beleggers of niet terug te horen. Laat dat je niet raken, maar wees ook niet bang om ijverig op een professionele manier op te volgen. Als je het binnen een week niet hoort, stuur dan een snelle follow-up. Ga daarna door met het opvolgen of en wanneer u nieuws te delen heeft (bijv. Een productlancering, belangrijke meetwaarde die u bereikt, commitment van een opmerkelijke belegger). Dit geldt ook voor investeerders die je hebt ontmoet maar sindsdien niet meer hebt gehoord.
Je gaat veel "Nee's" horen, maar dat maakt de eerste keer dat je "Ja!" Hoort gewoon veel spannender.
