Dus hebben we een beslissing genomen, een klein bedrijf geregistreerd, misschien een belastingnummer gekregen en de keukentafel schoongemaakt om aan de slag te gaan met de lancering van uw videobedrijf. Natuurlijk moet het inkomen blijven doorgaan, dus het hangt van nu af aan een vaste baan te houden. Werk overdag, of wanneer uw diensten normaal vallen en dat bedrijf binnen de openingsuren draaiende worden. Zal dit moeilijk zijn? Ja. Als je een partner hebt, zullen ze dit dan kwalijk nemen? Kan zijn. Moet je jongleren met tijd? Oh ja. Is het de moeite waard? Totally.
En wanhoop niet - het werken aan beide optredens is niet voor altijd. Eigenlijk hoeft het helemaal niet zo lang te duren.
Om een dagbaan te verlaten om de droom na te streven van het runnen van een videoproductiebedrijf, moet er eerst een zorgvuldige analyse plaatsvinden. Het grootste deel hiervan had moeten gebeuren in de fase "de beslissing nemen", maar het is belangrijk om te kijken naar uw eigen kosten van levensonderhoud wanneer u beslist wat u in rekening moet brengen voor onderhoud. Kijk goed naar uw maandelijkse uitgaven, andere inkomsten die u of een partner zou kunnen hebben en bepaal een doel voor het inkomen van uw bedrijf.
Gaat u elk uur kosten of een projecttarief in rekening brengen? Wat rekenen andere bedrijven zoals het uwe aan voor service? Doe je onderzoek en wees eerlijk tegen jezelf. Je hebt hard gewerkt om goed te zijn in je vak, dus laad dienovereenkomstig. Je doet jezelf of je klanten geen gunsten door te weinig te vragen. Uiteindelijk verlies je je bedrijf van kostbare cashflow en zul je je weken vol moeten proppen met zoveel werk dat het allemaal zal lijden.
De sleutel om dit bedrijf aan het rollen te krijgen en voorgoed uit het hoofdkantoor te stappen, is de landing van die eerste klant. Het goede nieuws is dat de hele wereld nu een video maakt. Het slechte nieuws is dat de hele wereld nu een video maakt. Dus hoe verkoop je potentiële klanten op het idee om jou te gebruiken versus hun neef en zijn GoPro?
Verkoop op waarde in plaats van prijs.
Maak een proces om klanten te begeleiden bij het kopen en produceren van een video. Kijk hoe grotere bedrijven het doen en haal een pagina uit hun boek. Bereid formele offertes voor en presenteer uw visie aan klanten om hen te helpen hun visie in uw ideeën te zien. Nodig ze uit om deel te nemen aan het productieproces als het passend is. Maak een blauwdruk voor reguliere communicatie en volg een serieuze procedure voor elk project waarvan u niet afwijkt. Consistentie is koning als het gaat om het landen van herhalingsaankopen.
Wees ook niet bang om een groter beeld te geven dan wat ze voor ogen hadden. Als ze een enkele externe trainingsvideo wilden hebben, doe dan wat onderzoek naar hun branche en kwam terug met een handvol manieren om waarde toe te voegen aan het enkele videoproject en een paar manieren om groter te denken. Moet het een serie trainingsvideo's zijn? Moeten ze ook interne trainingsvideo's maken om de klantenservice te ondersteunen? Het kost niet veel extra tijd om te doen en uw klanten zullen de extra invoer waarderen.
Nu is het vinden van die eerste klant om je briljante witte handschoen-service te gebruiken al dan niet gemakkelijk. Als je een natuurlijke netwerker bent, zal het niet moeilijk zijn. Publiceer in het openbaar, wanneer u wordt gevraagd wat u doet, uw bedrijf. Het hoeft niet schmoozy of met voorbedachten rade te zijn, maar iets hebben dat lijkt op een tien-seconden lift-speech kan helpen. Net als spreken in het openbaar, zal voorbereiding de sleutel zijn. We beginnen vaak met ons bedrijf zonder te stoppen om onszelf eraan te herinneren wat het precies is wat we doen. Hier is iets dat lijkt op wat ik zou kunnen doen, en een paar gelikte manieren om curveballs te ontwijken:
HEN: Dus, wat doe je?ME: Ik heb een videoproductiebedrijf in Toronto. En jij dan?HEN: Ik ben in de verkoop (ze zijn altijd in de verkoop) voor een farmaceutisch bedrijf. Dus een videobedrijf. Wat voor soort video's maak je?ME: Nou, we zitten in een groeifase, dus we nemen projecten over van een handvol verticals. We richten ons op bedrijfsvideo's, trainingsinhoud, marketingvideo's, medische video's, noem maar op. In feite alles behalve bruiloften. (als u snel klaar bent, kunt u uw lijst met projecttypen aanpassen aan het bedrijf waarin ze zich bevinden - als het een verbinding in hun hoofd teweegbrengt, kunt u geluk hebben) HEN: Interessant. We hebben al eerder video's gemaakt, maar hebben gemengde resultaten gehad. Zijn je video's goed? (ze kunnen dit op duizend verschillende manieren beschrijven, maar bedrijven willen weten of ze hun geld gaan verspillen) ME: Tot nu toe hebben we het goed gedaan. Onze grote focus ligt niet alleen op het leveren van een volledig kant-en-klare oplossing voor klanten, omdat ik geloof - het is veel leuker om met een one-stop-shop om te gaan - maar we geven onze klanten ook een ervaring waar ze kunnen deelnemen aan het productieproces om te helpen sturen het project. Of het nu gaat om extra tijd aan het samenwerken in pre-productie of dat ze op een set staan om te helpen bij het maken van opnames, we zorgen ervoor dat hun visie voor 100% wordt gerealiseerd. Het is altijd moeilijk om iets creatiefs - en subjectief - te maken als een video of animatie (ideeën in hun hoofd stoppen) om iemand precies te geven wat ze zich voorstellen, maar door nauw samen te werken met onze klanten komen ze meestal met iets dat zelfs beter is dan wat ze in gedachten hadden.HEN: Wat kost een video tegenwoordig?ME: Het hangt helemaal af van de grootte, schaal, omvang en complexiteit. Als je een idee hebt voor een video, laten we een hapje lunchen of ik kan langs je kantoor komen om erover te praten. Als een kleiner bedrijf zijn we flexibel genoeg om meestal een oplossing te vinden die past bij uw visie, tijdlijn en budget.HEN: Klinkt goed. We zullen zeker praten.ME: Perfect. Hier is mijn kaart. Het tweede nummer is mijn cel. We zijn tekstvriendelijk, dus stuur me een bericht als een idee je raakt.HEN: Geweldig, hier is de mijne.ME: Perfect - Ik bel je dinsdag om iets uit te zoeken. (geef een specifieke tijd op - het geeft u uw eerste test als het gaat om betrouwbaarheid, en het dwingt hen om na te denken over hun planning en u te vertellen of het een echte mogelijkheid is om te spreken of niet. Werkt als een behoorlijk goede BS-detector , ook) Dit gesprek kan op duizend verschillende manieren plaatsvinden, op een miljoen verschillende plaatsen, maar de fundamenten zijn er altijd. Trek het er terloops en vol vertrouwen uit dat je deze business doet en het goed doet. Bedrieg uw bedrijf niet. Geef nooit een prijs voor een generieke video boven een drankje. Als je hierop wordt gedrukt, houd dan rekening met een standaardantwoord ("De laatste bedrijfsvideo die we hebben gehad, had twee sprekende hoofdinterviews en wat b-roll van hun faciliteit en operaties, en die kwam rond de drie jaar"), maar jij zijn beter af om geld te besparen als je specifiek over hun project praat. De kunst om een uitverkoop te sluiten kost je wat tijd, maar krijg die eerste video op slot en onder je riem. Het inpakken, leveren en je eerste cheque als ondernemer krijgen, voelt als niets dat je ooit hebt meegemaakt. Elke cent die op die cheque staat, kwam van jouw initiatief. Wauw!
