Netwerken kan aanvoelen als het professionele equivalent van speeddaten. En net als speeddaten, wilt u niet alleen een goede indruk maken, maar ook een blijvende indruk maken. Dus, hoe kun je jezelf goed presenteren en betekenisvolle connecties maken als het voelt alsof je een praatje maakt met mensen die maar half luisteren?
De eerste stap is om uw concept van netwerken opnieuw te formuleren. Herinner jezelf er tijdens je volgende evenement aan dat het minder gaat om lege chit-chat en meer om verbindingen maken.
Hoe maak je die?
Door alles te vergeten wat je dacht te weten over small talk netwerken en in plaats daarvan gebruik te maken van de wetenschap van goed gesprek! Hier zijn zes strategieën om de meest populaire persoon te zijn om mee te praten tijdens je volgende netwerkevenement.
1. Wees gemakkelijk om naar te luisteren
Geluidsexpert Julian Treasure zegt dat gespreksmoordenaars roddelen, oordelen, negativiteit, klagen, overdrijving, beschuldigingen en een 'schuldige' zijn. Dit soort communicatie is gewoon moeilijk om naar te luisteren, zegt hij. Volgens Treasure betoveren de vier krachtige hoekstenen van goed gesprek HAIL: eerlijkheid (duidelijk en oprecht zijn), authenticiteit (jezelf zijn), integriteit (eigenlijk doen wat je zegt dat je wilt), en liefde (mensen goed wensen).
Hoe doe je dit in een snel netwerkgesprek? Je kunt eerlijk en authentiek zijn door echte vragen te stellen als er een onderwerp opduikt waar je niets van weet - in plaats van mee te knikken en te doen alsof je het begrijpt. Als je aan het einde van het evenement afscheid neemt, bedenk dan iets specifieks uit je gesprek waar je naar kunt verwijzen en wens de persoon dan het beste. Zo eenvoudig is het.
2. Maak Conversational Chemistry
Volgens een artikel in de Harvard Business Review kunnen positieve gesprekken de productie van oxytocine induceren. En oxytocine verhoogt ons vermogen om samen te werken en anderen te vertrouwen. Gesprekken die bezorgdheid voor anderen tonen, op waarheid zijn gebaseerd en een visie van wederzijds succes delen, behoren tot deze die leiden tot dit soort goede chemie.
In plaats van tijd te besteden aan het proberen om iemand te overtuigen om jouw kant van een probleem te zien (aka, proberen controversieel en baanbrekend te zijn), deel je een positieve gedachte die wederzijds voordelig en nuttig is voor de persoon met wie je praat. U kunt deze positieve gedachte van tevoren voorbereiden door actueel, relevant nieuws uit de sector op te zoeken dat interessant zou kunnen zijn voor de mensen die u ontmoet.
3. Moedig zelfonthulling aan
Het is gezond verstand dat we graag over onszelf praten, maar er is eigenlijk een chemische reactie geassocieerd met zelfonthulling die we inherent lonend vinden. Volgens een studie gepubliceerd in de Proceedings From the National Academy of Sciences , werd zelfonthulling sterk geassocieerd met verhoogde activering in dopamine-centra van de hersenen, dezelfde regio's die reageren op beloningen zoals voedsel en geld.
Creëer dus een omgeving die andere mensen uitnodigt om u over zichzelf te vertellen. Een geweldige aanpak is om binnen te komen met een aantal geweldige gespreksstarters om te helpen mensen naar buiten te halen. In plaats van met iemand te praten over hoe zijn of haar week gaat, kun je bijvoorbeeld specifiek worden en vragen: "Wat was het hoogtepunt van je week?" De eerste geeft meestal een kort antwoord ("het gaat"); dit laatste is een kans voor de andere persoon om zich echt open te stellen.
4. Vraag om verhalen, geen antwoorden
Het delen van verhalen creëert een verbinding en stimuleert een emotioneel geheugen dat ons helpt betekenis te geven aan onze ervaringen en interacties. Door verhalen te verhalen van mensen die je net ontmoet, kun je ook veel meer informatie krijgen, evenals een beter begrip van waar ze vandaan komen, zowel letterlijk als figuurlijk.
Vraag niet: 'Wat doe je?' Of 'Waar kom je vandaan?' Vraag in plaats daarvan: 'Waar werk je tegenwoordig aan?' Of 'Hoe was de stad waar je bent opgegroeid?'
5. Sla de Small Talk over
Onderzoek suggereert dat praten over meer inhoudelijke kwesties ons eigenlijk gelukkiger kan maken dan deelnemen aan traditionele small talk. Door enkele details in small talk te schuiven, kan het gesprek naar een grotere mate van betrokkenheid worden verheven.
Dus, als iemand vraagt waar je vandaan komt, voeg dan een beetje trivia toe aan je woonplaats. Of als iemand vraagt wat u doet, praat dan kort over wat u tot het beroep heeft aangetrokken. Beide antwoorden moeten ertoe leiden dat de persoon meer informatie vraagt over wat u zei, waardoor u niet meer kunt chit-chatten en dichter bij een gedenkwaardige uitwisseling kunt komen.
6. Gebruik uw instrument optimaal
Het hebben van zinvolle gesprekken heeft niet alleen te maken met wat je zegt, maar ook met hoe je het zegt. Je zult er veel meer geïnteresseerd (en interessant) uitkomen als je je toon varieert, zodat je niet monotoon of uitgeschakeld klinkt. Probeer langzamer en stiller te spreken, wat mensen daadwerkelijk kan aantrekken. Wees ook niet bang om stilte te omarmen; het is beter dan de ruimte vullen met "ahs" en "ums."
Verhoog uw gesprek boven de afleiding en het geklets bij uw volgende netwerk- of sociale evenement om verbindingen te creëren die er echt toe doen. En tweet je beste tip om snel bij de goede dingen @AmandaBerlin te komen.
