Ik hoef je niet te vertellen hoe belangrijk netwerken is wanneer je op zoek bent naar een baan. En je weet waarschijnlijk dat het net zo belangrijk is om het te doen nadat je al een positie hebt gevonden - het is een manier voor je om nieuwe mensen te ontmoeten die in de toekomst deuren voor je kunnen openen en om te leren over wat er op je vakgebied gebeurt .
Maar hier is iets dat u misschien niet weet. Ik realiseerde het me zelfs niet eens jarenlang. Als je eenmaal in je carrière bent ingeburgerd, moet je je professionele hobnobbing op een veel andere manier aanpakken. Tenzij je natuurlijk zowel je tijd als je beste stiletto's wilt verspillen.
Ik noem deze nieuwe aanpak geavanceerd netwerken. Hier is hoe het briljant te doen.
1.
Als je niet serieus op zoek bent naar een baan of geen ander type grote agenda hebt, kies je waarschijnlijk voor een vrij informele benadering van netwerken. Je gaat naar het openingsfeest van de conferentie en ziet hoe de nacht zich ontvouwt. Misschien ontmoet je een paar interessante mensen, maar als de nacht uitvalt, zul je dit compenseren met een glas slechte wijn en wat gefrituurde garnalen.
Maar hoewel je misschien geen vast doel hebt als je tegenwoordig congressen en lunches bijwoont, moet je veel tactischer zijn. Jaren geleden ging ik naar evenementen met een heel duidelijk eindspel in gedachten: dat ik zou terugkeren met minstens één waardevol inzicht of strategie. Vertrouw me, als je dat wilt laten gebeuren. Dat brengt me bij punt nummer 2.
2.
Wanneer je 22 bent, ga je naar evenementen die klaar zijn om je pitch te geven aan iedereen die wil luisteren. Hé, je hebt een baan nodig . Maar als je al bent gevestigd, gaat netwerken niet over het zoeken naar een baan. In plaats daarvan wil je geïnspireerd worden en nieuws verzamelen dat je kunt gebruiken, nu of in de toekomst.
Als je met een nieuwe iemand aan het chatten bent, voel dan niet de behoefte om alles wat hij of zij zegt meteen tegen te gaan met je eigen anekdote. Stel vragen, ga dieper in. Leer van de persoon. De formule die ik keer op keer heb zien werken is deze: Contact + Curiosity = Opportunity. Als je gewoon te veel praat, hoor je nooit iets van waarde.
3.
Robert Cialdini, auteur van het boek Influence and Professor Emeritus of Psychology and Marketing en Arizona State University, zegt dat een van de principes van invloed is dat we mensen willen die op ons lijken. Dus als je iemand ontmoet met wie je een blijvende band wilt vormen, ontdek dan wat jullie tweeën gemeen hebben en bouw een verbinding vanaf dat startpunt. Als de persoon een band met u voelt, zal hij of zij eerder in contact blijven.
En doe na uw eerste ontmoeting uw deel om de verbinding in stand te houden. Een simpele opmerking - denk 'ik weet dat je net zoveel van de Provence houdt als ik. Hier is een link naar een geweldig stuk erop ”- gaat een lange weg.
4.
In de afgelopen jaren heb ik een aantal van mijn beste "telefoonverbindingen" gedaan. Het is een veel minder willekeurige manier om belangrijke mensen te ontmoeten dan tijdens een evenement. Vorige week had ik een goed gesprek met een vrouw die me veel info gaf die ik nodig had voor een project waaraan ik werkte. Een wederzijdse kennismaking hielp bij het opzetten van de oproep.
Wees niet bang om je contacten te vragen je via e-mail voor te stellen aan mensen die je kunnen helpen (gebruik de geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn in je voordeel) en vraag vervolgens of de persoon openstaat voor een kort telefoongesprek.
En ja, telefoon . Veel jonge vrouwen e-mailen me met de vraag of ze me kunnen meenemen voor een snel kopje koffie ("Ik neem maar 15 minuten van je tijd) om met me samen te werken over hun carrière, maar dat is onrealistisch van veel mensen te verwachten. Als u planning en reistijd meet, eet een kopje koffie meer dan een uur van de werkdag. Maar telefoongesprekken kunnen gemakkelijk tot een korte 15 minuten worden gehouden.
5.
Goh, dat klinkt grof, dus laat me het opnieuw formuleren. Als je net begint, zullen succesvolle mensen vaak professionele gunsten voor je doen, gewoon als een manier om het vooruit te betalen. Maar als je eenmaal in het spel bent en in interactie bent met leeftijdsgenoten, is er een onderlijnde veronderstelling dat er later een gunst zal worden teruggegeven. Daar is niets mis mee. Je moet je er gewoon bewust van zijn.
Een goed voorbeeld: de vrouw met wie ik net telefoneerde. Aan het einde van het gesprek vroeg ze me om een gunst. Niets belangrijks, zoals zien of ik haar kaartjes voor Kinky Boots kon krijgen. Maar ze wilde dat ik een goed woord voor haar zou doen met mijn boekuitgever. Ik was blij om te verplichten.
Oh, en ongeacht of er om een gunst wordt gevraagd, stuur altijd een bedankje!
6. Breng het netwerk naar u toe
Ongeveer 10 jaar geleden begon ik thuis diners te organiseren voor ongeveer een dozijn uitzonderlijke vrouwen tegelijk. Het zijn glorieuze nachten, met veel afhaalrestaurants. Maar de waarheid is dat ik nooit de kans zou hebben gehad om een dergelijk evenement bij te wonen, tenzij ik het zelf deed.
U hoeft echter geen uitgebreide diners te doen. Nodig een groep uit voor uw appartement voor wijn en kaas of organiseer een borrel in een bar of restaurant. U kunt een vermelde agenda hebben of deze informeler houden. Ik speel ook graag de game 'Los mijn werkprobleem op' en geef iedereen de kans om hun uitdagingen te delen en input te krijgen van de rest van de groep.
Geavanceerd netwerken lijkt niet veel op de dagen van een conferentie bezoeken en zoveel mogelijk visitekaartjes verzamelen (en dat is een goede zaak). Maar het is nog belangrijker voor je carrière.
