Iedereen wil die persoon zijn - degene die naar dezelfde informatie kijkt als alle anderen, maar die een frisse, innovatieve oplossing ziet. Er is echter meer nodig dan alleen een goed idee. Hoe je het deelt is net zo belangrijk als de suggestie zelf.
Waarom? Omdat het schrijven van een nieuw script - letterlijk of figuurlijk - betekent dat andere teamleden zich moeten aanpassen aan iets nieuws. Dus of u nu een (ogenschijnlijk) goedaardige wijziging voorstelt, zoals het stroomlijnen van een verouderd protocol, of een grotere wijziging, zoals het toevoegen van een uur aan elke werkdag zodat mensen op vrijdag vroeg kunnen vertrekken, u vraagt anderen hun workflow of planning opnieuw te bedenken. Om nog maar te zwijgen, als het proces dat u schrapt iemand anders is die wordt voorgesteld, is er de mogelijkheid van gekwetste gevoelens.
Volg deze acht stappen om een innovatief, nieuw idee te kopen:
1. Wees een verkoper
Goede ideeën staan niet op zichzelf. Met andere woorden, u kunt uw suggestie niet één keer noemen en verwachten dat deze wordt aangenomen. Om een verandering te zien, moet je je plan verdedigen en de verdiensten ervan verkopen. Bovendien moet u bereid zijn om kritisch te zijn en kritisch te zijn en bereid zijn om uw innovatie op verschillende manieren voor verschillende doelgroepen uit te leggen.
2. Geef het tijd
Dus je wilt je denken duidelijk en volledig uitleggen, maar dan moet je mensen tijd geven om te overwegen. Creatieve genialiteit kan op elk moment toeslaan, maar implementatie kan maanden of zelfs jaren duren - zoals het geval was met handen wassen en sterilisatie in ziekenhuizen.
3. Gebruik kanalen
Soms is het logisch om eerst naar je baas te gaan. Maar op andere momenten is het handig om een coalitie op te bouwen tussen uw collega's of andere belanghebbenden. Als het werkt, werkt het geweldig - omdat je klaar bent voor de terugval van je koppige supervisor met antwoorden als: “Ik heb eigenlijk contact gehad met een paar mensen op onze technische afdeling om te bespreken hoeveel tijd dit soort website-updates zou vergen, en zij suggereerde dat ze de bandbreedte hebben. "
Wees er echter zeker van dat u uw end-around benadering kunt uitleggen als een die uw zaak heeft gebouwd, in plaats van eenvoudig uw manager te omzeilen. Het laatste wat je wilt is dat je baas zich schaamt dat hij niet op de hoogte was - wat hem ertoe kon brengen het idee te vernietigen voordat het zelfs van start ging.
4. Wees nederig
Een van de grootste belemmeringen voor het verkrijgen van een buy-in doet zich voor wanneer de eigenaar van een idee wordt beschouwd als argumentatief, defensief of kortzichtig. Want laten we eerlijk zijn: niemand houdt van een betweter. Dus als mensen het niet met je eens zijn, wees dan niet verontwaardigd. Luister in plaats daarvan volledig naar hun zorgen, probeer hun perspectief te begrijpen en neem hun zorgen (en mogelijke oplossingen) op in toekomstige discussies.
Dus in plaats van te zeggen: "Martha, onze huidige slogan is verwarrend en moet worden bijgewerkt, " zou je kunnen proberen, "Martha werpt een geweldig punt op dat onze huidige slogan een lange geschiedenis heeft voor onze stakeholders, maar ik vraag me af of we in staat zijn om brainstorm over een slogan die daarop zou kunnen voortbouwen - en duidelijker voor nieuwe klanten. "
5. Verwar onenigheid niet met persoonlijke afwijzing
Ja, het kan pijn doen als je een briljante suggestie presenteert en wordt neergeschoten. Het kan territoriaal aanvoelen, zelfs persoonlijk. Tenzij u een gezworen dodelijke vijand in uw kantoor hebt, is iemand die uw idee afwijst waarschijnlijk niet bedoeld als een persoonlijke aanval.
Te gehecht raken en het ' mijn idee' laten worden, trekt de focus van wat je innovatie echt is - een suggestie die het hele team, het bedrijf of het project ten goede zal komen. Laat eigendom u niet beletten te luisteren naar geldige zorgen en kritiek.
6. Verwacht (en nodig) weerstand uit
Nog een reden om echt met de nee-zeggers in contact te komen? Nieuwe ideeën kunnen slechts zo snel worden overgenomen als de cultuur van de organisatie hen toelaat. Innovaties vertegenwoordigen vaak verandering of een nieuw, onbekend paradigma. Dus onderzoek de dissidenten en meningsverschillen van mensen - dat maakt deel uit van het helpen van hen om verandering te leren accepteren.
7. Respecteer het verleden, maar blijf daar niet vastzitten
Nieuwe ideeën zijn de kleinkinderen van oude. Met andere woorden, gooi geen oude oplossingen onder de bus om uw verbetering te laten opvallen. Onthoud dat, in het licht van wat voor probleem het oude systeem ook heeft opgelost - of misschien in het recente geheugen niet is opgelost - het destijds een geweldig idee was. Het waarderen van de oudere bijdragen terwijl u toekomstige innovaties voorstelt, helpt de geloofwaardigheid van uw idee te versterken.
8. Blijf positief
Bij het pitchen van een nieuw idee is het belangrijk om de taal van overvloed te gebruiken in plaats van de taal van tekort. In plaats van te zeggen wat er mis, kapot of suboptimaal is, praat je over wat goed, herstelbaar of ideaal is. Probeer bijvoorbeeld: "Ik zie veel toepassingen voor deze nieuwe aanpak" in plaats van: "Deze innovatie is de enige manier." Wees optimistisch maar realistisch en u zult opvallen.
Het heeft zelden zin om op een probleem te wijzen zonder ook een oplossing te bieden. Innovatie ziet het probleem niet, het is in staat om een haalbare oplossing voor het probleem te zien. Gebruik dus de bovenstaande stappen om uw nieuwe idee te pitchen - ze zouden u moeten helpen de barrières voor buy-in te overwinnen, zodat mensen aan boord en enthousiast zullen zijn.
