Toptalent werven is een stuk moeilijker dan het klinkt. In een perfecte wereld zou een recruiter een open functie kunnen plaatsen en zou zijn ideale kandidaat onmiddellijk solliciteren. Helaas is het zelden zo eenvoudig.
Wanneer ik aan het werven ben voor een nieuwe kans, besteed ik het grootste deel van mijn tijd proactief aan het vinden van passieve kandidaten. Dit is natuurlijk een aanvulling op het plaatsen van een open positie op mijn favoriete vacaturesites en het vragen van verwijzingen vanuit mijn netwerk.
Aangezien maar liefst 70% van het personeelsbestand bestaat uit passieve werkzoekenden, zou ik gek zijn om het grootste deel van mijn dag niet te wijden aan het stropen van deze gekwalificeerde prospects.
De uitdaging is dat ik nooit echt weet wie er zal reageren en wie mijn pogingen om verbinding te maken zal negeren. In plaats van tijd te verspillen met het uitstralen van boiler-plate-berichten aan elke in aanmerking komende persoon die ik tegenkom, ben ik selectief in mijn aanpak. Dit stelt me in staat om een dwingend, aangepast bericht te schrijven aan elke persoon waarmee ik in contact kom en vergroot mijn kansen om de persoon met mij te laten praten.
Beslissen met wie u contact wilt opnemen, hangt af van de vereiste rol, branche en ervaring, maar als u gepocheerd wilt worden, moet u rekening houden met de volgende belangrijke factoren.
1. Doorzoekbaarheid
Als ik je naam, functie of huidige werkgever nergens op internet kan vinden, is het alsof je niet bestaat. Ik kan je niet stropen als ik je niet kan vinden.
Het vergroten van uw doorzoekbaarheid is eenvoudiger dan u zou denken. Eenvoudig uw LinkedIn-profiel maken of bijwerken of een persoonlijke website maken, is voldoende om online aanwezig te zijn.
Wil je een stap verder gaan? Zorg ervoor dat u uw profiel verbetert door uw vaardigheden, ervaring en prestaties te markeren en relevante zoekwoorden te gebruiken. Dit helpt om een aantrekkelijk beeld van uw kwalificaties te schetsen en recruiters te inspireren contact met u op te nemen.
2. De juiste trefwoorden
Ik verwacht niet dat je profiel exact overeenkomt met elke vaardigheid waarvoor ik aan het werven ben, maar ik zou graag relevante zoekwoorden ergens in je profiel willen zien. Als u bijvoorbeeld in de verkoop werkt, moet u uw sterke bedrijfsontwikkeling, klantenservice, accountbeheer, leadgeneratie, onderhandeling of inkomstengenererende vaardigheden vermelden.
Inspiratie nodig? Besteed wat tijd aan het doorzoeken van vacatures voor rollen die vergelijkbaar zijn met wat u momenteel doet of kansen die u mogelijk wilt benutten.
3. Profieldetails
Als je een professionele foto, een boeiende samenvatting en een gedetailleerd overzicht van je werkgeschiedenis hebt, is de kans groot dat ik contact met je opneem. Een ingevuld profiel geeft aan dat u om uw online aanwezigheid geeft en waarschijnlijk uw postvak IN regelmatig controleert. Dunne of inactieve pagina's, aan de andere kant, suggereren dat u niet geïnteresseerd bent om gepocheerd te raken en dat elke poging om contact met u op te nemen zinloos is.
Ik let ook op hints in je samenvatting of kop die suggereren dat je open staat voor nieuwe kansen. Als u uw uiterste best doet om uw profiel aan te passen en uw expertisegebieden te detailleren, kan dit betekenen dat u passief kijkt.
Als je bijvoorbeeld een regel in je bio opneemt over de soorten projecten of rollen die voor jou het meest interessant zijn of een kop gebruikt waarin je specialiteiten worden benadrukt, zoals 'Marketingcoördinator gespecialiseerd in sociale media en branding', neem ik het als een teken dat u misschien geïnteresseerd bent in een nieuwe baan.
Informatie opnemen over hoe u het beste contact met u kunt opnemen, is ook een goede manier om recruiters te laten weten dat u het niet erg vindt om van hen te horen. Het is zo eenvoudig als: “Interesse om contact op te nemen? Ik hoor graag van je! Maak hier contact met me of zeg 'hallo' op [email protected]. ”
4. Activiteit
Het opstellen van een overtuigend outreach-bericht kan tijdrovend zijn, dus ik wil geen tijd verspillen aan het wegblazen van vragen aan elke semi-gekwalificeerde kandidaat die ik tegenkom. Ik moet strategisch zijn. Ik kom erachter dat mensen die actief zijn op sociale media (en meer specifiek op netwerksites zoals LinkedIn) veel meer geneigd zijn om mijn berichten snel te lezen en erop te reageren. Als je een kaal profiel en geen recente activiteit hebt, neem ik aan dat je niet geïnteresseerd bent om van mij te horen.
Actief blijven op netwerken en sociale mediasites zou slechts een paar minuten van uw dag moeten duren. Volg relevante industrieblogs, nieuwssites of opinieleiders voor inspiratie. Het voltooien van een dagelijkse activiteit kan zo eenvoudig zijn als de updates van iemand anders leuk vinden of een tot nadenken stemmend artikel delen. Je zult versteld staan hoe snel je profielweergaven zullen toenemen.
5. Tenure
Als je al 15 jaar bij hetzelfde bedrijf werkt, ga ik waarschijnlijk niet veel tijd besteden aan het proberen je weg te lokken. Mijn veronderstelling - goed of fout, maar gebaseerd op ervaring - is dat het heel overtuigend zou moeten zijn om je serieus te laten overwegen een werkgever te verlaten waarmee je zo'n lange, succesvolle relatie hebt gehad. Ik heb ontdekt dat ik meer geluk heb bij het stropen van kandidaten die de neiging hebben om zich om de paar jaar te verplaatsen.
Het is duidelijk dat je de duur van je dienstverband niet kunt veranderen, maar er zijn andere manieren om mijn voorgevoel uit te dagen. Zorg ervoor dat uw profiel compleet is en relevante zoekwoorden, een professionele headshot, een unieke kop en tips bevat om contact met u op te nemen. Het samenstellen van een actieve online aanwezigheid helpt ook. Dit alles geeft mij aan dat je overtuigd kunt worden.
6. Bedrijfsnaam en relevantie voor de industrie
Ik was ooit belast met het werven van een HR-manager voor een vismarkt. Deze persoon moest niet alleen een solide achtergrond van human resources en ervaring in de culinaire industrie hebben, maar hij moest ook OK zijn in een magazijn dat rook, nou ja, visachtig. Onnodig te zeggen dat dit een uitdaging was. Ik moest echt specifiek worden over mijn stroperijstrategie.
Dankzij serieus industrieonderzoek (en de magie van LinkedIn Recruiter) heb ik verschillende gekwalificeerde kandidaten geïdentificeerd. Ik was in staat om deze mensen te vinden omdat ze de tijd hadden genomen om hun profielen bij te werken, relevante zoekwoorden uit de voedingsindustrie op te nemen en gedetailleerde overzichten van hun ervaringen te bieden.
Ik heb ook een paar prospects gevonden die niet noodzakelijkerwijs veel ervaring in de branche hadden, maar die hun samenvattingen hadden gebruikt om een interesse in de culinaire ruimte aan te geven. Ik heb het gevoel dat er voldoende gekwalificeerde kandidaten waren die niet kwamen opdagen bij mijn uitgebreide zoekopdrachten omdat ze onvolledige of verouderde profielen hadden.
De les hier? Op elk moment kan er een recruiter zijn die op zoek is naar iemand met jouw ervaring en vaardigheden, maar zij zullen je niet kunnen vinden als je niet de tijd hebt genomen om ze in je profiel te plaatsen.
7. Huidige gebeurtenissen
Als ik hoor dat een bedrijf onlangs is overgenomen, openbaar is gemaakt of een ontslagronde doormaakt, betekent dit meestal dat er een aantal gemotiveerde werkzoekenden bij die organisatie zullen zijn.
U kunt natuurlijk niet bepalen of uw bedrijf naar IPO gaat of dat u verstrikt raakt in een vermindering van kracht (en ik hoop van harte dat u dat nooit zult zijn), maar dit is een dwingende reden om uw openbare profielen actueel te houden. Als u uw huidige werkgever niet aan uw LinkedIn-pagina hebt toegevoegd, kan ik u niet vinden wanneer ik op zoek ben naar mensen die bij uw bedrijf werken.
De formule om uw kansen te vergroten dat een recruiter u probeert te stropen, is vrij eenvoudig: vestig uw aanwezigheid, houd uw profiel (en) actueel, gebruik veelgebruikte branchewoorden en blijf actief. Het helpt ook om een opmerking te maken over interessante kansen, een boeiende kop te gebruiken of de beste manier te bieden om contact met u op te nemen. Als je de ervaring hebt die ik zoek en een fatsoenlijk profiel (ervan uitgaande dat ik je kan vinden!), Zul je waarschijnlijk iets van me horen.
