Hallo de muze,
onwillig
Beste terughoudend,
U hebt er intuïtief op gewezen dat uw huidige vergoeding als een sterk anker zal fungeren en het oordeel van uw potentiële werkgever over uw waarde beïnvloedt. U bent ook terecht terughoudend om te weigeren om uw huidige vergoeding bekend te maken, omdat het klinkt alsof uw salaris waarschijnlijk veel lager is dan het bereik voor deze hogere functie.
Helaas moet u de vragen van uw nieuwe werkgever beantwoorden. Het is niet alleen waarschijnlijk dat u op enig moment tijdens het gesprek zult 'toegeven', het achterhouden van informatie zal waarschijnlijk irriteren en argwaan wekken bij uw onderhandelingspartner.
Maar wees voorzichtig. Werknemers die schijnbaar vastzitten in het zwarte gat van hun huidige salaris, hebben twee krachtige onderhandelingstactieken tot hun beschikking - reanchoring en reframing. Politici noemen deze strategieën 'spin', procesadvocaten noemen ze 'de feiten karakteriseren' en Jimmy Kimmel noemt ze hilarisch grappig.
Eind vorig jaar stuurde Kimmel een cameraploeg de straten van Hollywood op om mensen te vragen of ze de voorkeur gaven aan "Obamacare" of de "Affordable Care Act" - verschillende beschrijvingen voor één zorgwetgeving. Daarbij maakte hij niet alleen een nietsvermoedend publiek een grapje, hij voerde ook een sociaal psychologisch experiment uit in verankering en framing.
Hier is de opstelling. Kimmel's "reporter" vroeg willekeurige voorbijgangers of en waarom zij Obamacare verkozen boven de Affordable Care Act of vice versa. Dit is een oude rechtszaak. De vorm van de vraag suggereert dat het twee verschillende wetten zijn terwijl ze in feite dezelfde wet zijn, bekend onder twee verschillende namen.
We weten niet hoeveel mensen "bijten" aan deze misleiding, maar degenen die dat wel deden, werden beslist beïnvloed door de termen "betaalbaar" en "Obama". Een geïnterviewde die de voorkeur gaf aan de ACA was van mening dat het woord betaalbaar "alles zegt". Anderen brachten hun afkeer van de president over op de wetgeving en verkozen de ACA boven 'Obamacare' omdat 'Obamacare' 'niet-Amerikaans' of 'socialistisch' was.
De les voor u hier, en voor andere werkzoekenden, is het relatieve gemak waarmee het gezichtspunt van mensen kan worden gewijzigd en hun meningen kunnen worden veranderd door de woorden die we gebruiken om een wet, een product, een dienst of een persoon te beschrijven.
Geef de headhunter dus in alle opzichten wat hij wil - uw huidige totale vergoeding (inclusief voordelen, bonussen en dergelijke). Maar verander dat nummer dan onmiddellijk opnieuw en herplaats het door deze eenvoudige stappen te volgen:
- Vind je stoffige oude functiebeschrijving en herschrijf deze om de taken weer te geven die je hebt opgepikt en de vaardigheden die je in de loop der jaren hebt opgedaan. Is uw huidige salaris een afspiegeling van wat u eigenlijk doet? Hint: voor de meeste mensen is het antwoord nee.
- Ga naar een online bron zoals Glassdoor of GetRaised om de huidige salarisinformatie te onderzoeken voor het werk dat u daadwerkelijk doet. Beter nog, gebruik Take the Lead's Close the Gap-app om u door alle noodzakelijke stappen te leiden om een strategisch carrièreplan te maken en uw huidige marktwaarde te bepalen.
- Kies de bovenkant van een salarisbereik dat u krijgt. Ga niet voor het midden - ga ervan uit dat u recht hebt op topbetaling. Bovendien heeft u ruimte nodig om te onderhandelen.
- Vertel de koppensneller dat u gestimuleerd wordt om een bedrijf te verlaten waar u een gevestigde reputatie, waardevolle institutionele kennis en een intern netwerk hebt dat uw langetermijncarrièreplan ondersteunt, alleen voor een functie die u compenseert voor uw huidige marktwaarde - en geef dat aantal.
- Kies een enkele, krachtige reden om die marktwaarde te ondersteunen. Ik geef de voorkeur aan het recessiethema omdat het iedereen heeft getroffen, ongeacht waar ze op de bedrijfsladder zitten. Denk als volgt: “Mijn bedrijf is wat achtergebleven bij andere spelers op de markt voor werknemers in de functie die ik heb vervuld, vooral gezien de taken die ik heb opgepakt vanwege het verloop van het recessie-tijdperk. Ik ben van plan mijn positie naar de markt te brengen, zowel promotie als in termen van compensatie. ”De sleutel is om te benadrukken dat u niet op zoek bent naar een incrementele verhoging van uw huidige salaris. Je bent op zoek naar een nieuwe kans om verder te groeien dan omstandigheden die voor iedereen zijn bevroren als gevolg van de recessie.
- Dan wacht. Leg niet te veel uit. En ondertussen, wees voorbereid met een aantal van uw eigen - wat u idealiter zou willen maken - als u een tegenbod krijgt.
Als u doorgaat met praten over deze positie, herhaalt u dit proces telkens wanneer u impasse raakt of om een teller wordt gevraagd. Uw thema versterkt niet alleen uw anker, het fungeert ook als een beveiligingsdeken, zodat u onverwachte vragen kunt beantwoorden zonder te wankelen.
Branding-expert Sheba Khodadad van 6DegreesDeep zegt dat de herhaling van een enkele samenhangende boodschap de kern vormt van merkstrategieën door grote en kleine bedrijven. Als je het merk Nike draagt, voel je je een atleet. Dat gevoel is niet willekeurig, zegt Khodadad. Het is het resultaat van jaren van herhaling van Nike's thema's van atletische excellentie, gedrevenheid, ambitie en doorzettingsvermogen. Uw persoonlijke merk - excellentie geblokkeerd door een enorme economische crisis - zal, indien vaak genoeg herhaald, uw potentiële werkgever zekerder naar uw nummer leiden dan uw huidige vergoeding, een nummer dat in uw stof wordt achtergelaten, ondersteund door objectief bewijs van uw waarde.
Neem de leiding over het gesprek en je geeft vorm aan het verhaal van (en compensatie voor) je eigen carrière.
Veel succes en laat ons weten hoe je het doet met deze carrièrekans.
