Volgens Manpower's 2015 Talent Shortage Survey is het wereldwijde aantal werkgevers dat moeite heeft om banen te vervullen zeven jaar hoog, met 38% die aangeeft niet in staat te zijn om openstaande functies te bekleden. Dit tekort aan talent vertaalt zich in een groot voordeel voor werkzoekenden, met name in bloeiende sectoren (zoals technologie).
Ondanks het feit dat ze de overhand hebben in het wervingsproces, onderhandelen de meeste mensen echter niet over de best mogelijke deal - en daar is een reden voor. Mensen kennen zelden hun waarde op de markt.
Dus hoe kun je je waarde bepalen? En nog belangrijker, hoe gaat u van het weten naar het daadwerkelijk ontvangen? Speel je concurrerende aanbiedingen van elkaar af? Kiezen voor eigen vermogen boven salaris? Meer vakantietijd onderhandelen?
Ik heb in de loop der jaren met veel kandidaten en bedrijven gesproken, dus hier zijn mijn beste tips voor het vinden van een baan met een compensatiepakket dat je vaardigheden en ervaring in een competitief landschap redelijk weerspiegelt.
1. Doe je onderzoek
Waarde in de verhuurmarkt wordt bepaald door een combinatie van ervaring, vaardigheden en marktvraag - en om te krijgen wat u verdient, moet u weten welke prijs u op elk van deze stukken zou kunnen zetten.
Begin met een salariscalculator. Kies er een die rekening houdt met uw positie, jarenlange ervaring, vaardigheden en locatie (of gewenste locatie). PayScale, LiveCareer en Salary.com zijn drie opties die ik leuk vind. Houd er ook rekening mee dat veel professionele organisaties ook gedetailleerde jaarlijkse salarisgidsen publiceren voor specifieke vacatures, zodat u de gangbare tarieven voor uw branche kunt zien.
Als je gaat weten wat iemand in jouw rol zou moeten maken, weet je of je een lage bal hebt en zul je de feiten bij de hand hebben om te achterhalen waarom je meer zou moeten maken.
2. Wees transparant
Het is belangrijk om eerlijk te zijn over je doelen tijdens een wervingsproces. Je hebt misschien het eeuwenoude advies gehoord om tot het einde geen nummer te noemen - en zeker niet voordat het bedrijf eerst de prijs noemt. Maar ik geloof dat advies verouderd is.
Als je vanaf het begin eerlijk bent over je salarisdoelstelling, elimineer je potentieel moeilijke onderhandelingen en teleurstellingen onderweg. Het doorlopen van een uitgebreid interviewproces is tijdrovend - en neemt energie weg van het toepassen op andere kansen. Dus als de salarisbeperkingen van een bedrijf te laag zijn om het te laten werken, is het het beste om erachter te komen voordat beide partijen een grote tijdsinvestering hebben gedaan.
Bovendien strekt transparantie zich uit tot delen waar u zich in uw proces bevindt met andere bedrijven. Het kan in strijd zijn met alles wat u is geleerd, maar de tijden zijn veranderd en het informeren van bedrijven over andere interviews en aanbiedingen moedigt de wervingsmanager aan om sneller te handelen en een aantrekkelijker aanbod te doen. (Hint: zorg ervoor dat u het correct formuleert.)
HEB EEN WEINIG HULP NODIG MET DIT CONVO?
Wie niet
Praat vandaag met een onderhandelingscoach
3. Stel de juiste vragen
Voor de beste deal hebt u zoveel mogelijk informatie nodig. Er zijn drie categorieën vragen om te stellen. De eerste groep bevat vragen die u in elke rol zou stellen om een idee te krijgen van hoe het bedrijf uw prestaties beoordeelt en welke aanvullende mogelijkheden er zijn (zoals bonussen en verhogingen).
- Wat zijn de verwachtingen voor deze rol?
- Wat is het groeitraject voor deze rol?
- Hoe ziet het voordelenpakket eruit?
- Is dit een aanbieding met alleen basis?
- Komt er een aanmeldbonus?
- Hoe vaak vinden prestatiebeoordelingen plaats en zijn verhogingen afhankelijk van die beoordelingen?
De tweede categorie vragen is van toepassing op werkzoekenden in gesprekken met een startup, aangezien u aandelenaanbiedingen wilt verkennen. Deze alternatieve vorm van compensatie stelt werknemers in staat om gedeeltelijke eigendom te nemen in het bedrijf via aandelenopties. Enkele basisvragen om aan uw potentiële werkgever te stellen zijn:
- Hoeveel opties krijg ik aangeboden en hoeveel aandelen staan er op dit moment op?
- Wat is de uitoefenprijs van mijn opties?
- Wat is de voorkeursprijs die beleggers in de laatste financieringsronde hebben betaald?
- Wat is het standaardbereik voor aandelen bij het bedrijf? Is er een glijdende schaal?
- Hoe lang moet ik mijn aandelenopties uitoefenen als ik het bedrijf verlaat? Is vroege oefening beschikbaar?
De derde categorie bestaat uit vragen die je jezelf kunt stellen. Je wilt duidelijk krijgen wat je nodig hebt om ja te zeggen:
- Hoe lang ben ik van plan bij het bedrijf te blijven als ik het aanbod accepteer?
- Hoeveel risico ben ik bereid te nemen?
- Hoe zien de exit-vooruitzichten van het bedrijf eruit?
- Wat voor soort eigen vermogen / salaris-ratio werkt voor mij?
4. Onderhandelen als een professional
U wilt de baan, maar het salaris is niet helemaal waar u het wilt hebben. Als u meerdere aanbiedingen heeft, kunt u overwegen om de ene tegen de andere in te zetten door uw eerste keuze te laten weten dat dit uw eerste keuze is, maar optie B kwam $ 20K hoger uit.
Als er geen andere aanbieding is (of geen speelruimte voor cijfers), maar de taak voldoet aan uw andere behoeften en ruimte biedt voor groei, bepaal dan wat het belangrijkst voor u is voordat u de tijd neemt om te leren wat ze nog meer kunnen doen. Laat het bedrijf je thuiswerken? Zal de HR-afdeling uw voordelenpakket verbeteren? Een tekenbonus aanbieden of een extra week vakantie toevoegen? Ontdek alle opties voordat je wegloopt. (En omdat ik weet dat onderhandelen moeilijk is, is hier een e-mailsjabloon om te onderhandelen wanneer het salaris laag is.)
Het is zeker een ontmoedigende taak om uw waarde te bepalen, en nog meer om ernaar te streven wanneer het bedrijf naar u toekomt met een laag salarisaanbod. Maar je bent het waard. Gezien de hoeveelheid tijd die je aan je werk besteedt, wil je het gevoel hebben dat het goed besteed is. Onderhandelen over en bevestigen van uw waarde voor een bedrijf is cruciaal voor het uiteindelijke succes van beide partijen.
