Toen Facebook voor het eerst werd gelanceerd, brachten mijn buddy's en ik vele uren van studie-uren door met het zoeken naar en verzenden van verzoeken naar mensen die we in een race kenden om te zien wie de meeste connecties kon krijgen.
Ik denk hier elke keer aan als ik iemand hoor praten over het krijgen van 500+ connecties op LinkedIn. Het is geweldig om daar een indrukwekkend aantal te hebben, toch?
Niet precies. En als dat je enige doel is voor LinkedIn, doe je iets verkeerd.
Ik zal een waarschuwend verhaal gebruiken om je te laten zien wat je moet vermijden en hoe je verbindingen kunt maken die ertoe doen. Vorig jaar ontving ik een LinkedIn-verzoek van een persoon met wie ik meer dan 40 onderlinge relaties deelde. Ik had hem nog nooit eerder ontmoet, maar vanwege onze overlappende netwerken en zijn intrigerende professionele achtergrond accepteerde ik het verzoek.
Na acceptatie stuurde ik hem een bericht om mezelf voor te stellen, een paar vragen over zijn bedrijf te stellen en een telefoontje te beginnen om elkaar te leren kennen. Hij reageerde nooit. Toen ik vorige maand mijn connecties aan het bekijken was, zag ik zijn profiel opnieuw en verwijderde ik hem onmiddellijk. Ik maak geen grapje, de volgende dag stuurde hij me nog een verzoek en een bericht om me te bedanken voor het kijken naar zijn profiel. Toegang geweigerd.
Wees deze kerel niet. Naast het feit dat ik verdacht werd dat ik Catfished werd door iemand die zich voordeed als een succesvolle ondernemer, voelde ik dat ik werd gebruikt om toegang te krijgen tot mijn eigen netwerk. Hij wilde geen contact met me maken - hij wilde contacten toevoegen aan zijn Rolodex.
In netwerken kun je mensen beschouwen als 'contacten' of 'verbindingen'. Contacten zijn eenrichtingsverkeer: je reikt alleen uit als je iets nodig hebt. Het is een nummerspel waarin je gelooft dat je kansen beter zijn door er zoveel mogelijk te hebben. (Als je koud 1000 mensen belt, is er toch iemand die bijt, toch ?!) Aan de andere kant zijn 'verbindingen' tweerichtingsverkeer: je geeft om de mensen in je netwerk. Je geeft ze zoveel als je wilt ontvangen en je blijft op de hoogte of een van jullie iets nodig heeft. En de resultaten zijn beter voor iedereen.
Dus in plaats van naar 500 te racen, concentreer je je op verbindingen die er toe doen. Hier zijn een paar manieren om ze aan te trekken en erbij betrokken te raken.
Verfraai uw LinkedIn-profiel
Voordat je op 'verbinden' klikt, moet je ervoor zorgen dat je foto, kop en samenvatting allemaal een boeiend verhaal vertellen over wie je bent en wat je te bieden hebt (niet alleen waar je werkt of naar school gaat). (Meer hierover, hier.) Laat zien dat je het waard bent om mee te verbinden! Beter nog, neem even de tijd en vraag een aanbeveling aan van iemand met wie je hebt samengewerkt, zodat nieuwe connecties een indruk krijgen van hoe je anderen hebt geholpen.
Stel uw online aanwezigheid samen
Hoewel het misschien taboe is om de zoekresultaten van iemand voor je eerste date te zoeken, als je aan het netwerken bent, moet je het onder ogen zien: je wordt googled. Zorg ervoor dat u vertrouwd bent met wat er op openbare sociale media-accounts staat, of overweeg ze privé te maken.
Curating gaat echter niet alleen over saneren. Het is ook een gelegenheid om uw referenties en reputatie strategisch te ondersteunen. Als u bijvoorbeeld contact maakt met iemand om uw fotografievaardigheden aan te bieden, zorgt u ervoor dat uw portfoliosite wordt weergegeven in zoekresultaten wanneer uw naam Googled is. (Onthoud: je kunt geen hyperlinks gebruiken in persoonlijke notities en het toevoegen van spaties in de URL lijkt oplichterij.)
Schrijf altijd een persoonlijke notitie
Hoewel de notitie optioneel is, maakt de persoonlijke toets een enorm verschil, dus maak het een vereiste voor jezelf. Je hebt slechts 300 tekens, dus schrijf eerst je einde ('Bedankt' of 'Met vriendelijke groeten' plus je naam) en schrijf vervolgens je bericht. Begin met een compliment of context zoals "Ik heb genoten van het lezen van je blog" of "Ik zie dat we tegelijkertijd bij Yahoo hebben gewerkt." Stel jezelf vervolgens kort voor en nodig de persoon uit om in realtime verbinding te maken. Bedenk wat het zijn tijd waard maakt om met je te praten.
Eigenlijk verbinden
Uw verzoek is geaccepteerd! Wat nu? Maak de verbinding zinvol door deze van online naar offline te verplaatsen. Offline kan een telefoongesprek, videochat of koffiebijeenkomst betekenen. Bekijk het profiel van de persoon om te zien of er specifieke instructies zijn over hoe hij of zij het liefst contact maakt, en volg onze tips om het gesprek te bevorderen.
De mensen op LinkedIn zijn slim om de weergave van je connecties te beperken tot "500+". Ze erkennen dat als je eenmaal 500 connecties hebt, het niet uitmaakt hoeveel je er nog meer kunt krijgen. Het maakt alleen uit hoeveel je kunt houden. Succes!
