"Dus, wat denk je in termen van een salarisbereik?"
Het is een ogenschijnlijk eenvoudige vraag, vaak aan het einde van een interviewproces, die heel moeilijk te beantwoorden kan zijn. Hoeveel vertrouwen u ook hebt in uw reactie, er is altijd de mogelijkheid dat uw interviewer zegt dat uw salarisbereik veel meer is dan hij kan betalen. Hoe kun je teruggaan als je de baan echt wilt?
Als u zich in deze situatie bevindt, hoeft u zich geen zorgen te maken - het is absoluut mogelijk om dingen om te keren. Hier zijn enkele beproefde stappen die u helpen het gesprek gaande te houden en een oplossing te vinden.
1. Vraag de interviewer om het volledige salarispakket te delen
Nadat je je nummer hebt gegeven en enige aarzeling hebt opgemerkt, vraag je de interviewer of hij het salarisbereik van de functie met je kan delen. Hoewel er misschien een beetje speelruimte in die figuur zit, is het onwaarschijnlijk dat hij je een bereik zal geven dat te ver verwijderd is van wat hij bereid is te betalen.
Vraag ook naar andere aanvullende vergoedingen, zoals aandelen, commissies en jaarlijkse bonussen, zodat u een compleet beeld hebt van het salarispakket. Het is mogelijk dat het aantal laag is, maar het "all-in" salaris is veel redelijker als je kijkt naar de gecombineerde componenten.
2. Beëindig het gesprek, maar plan een follow-up
Als je eenmaal de informatie hebt verzameld die je nodig hebt van je interviewer, is het tijd om dit deel van het gesprek te beëindigen, zodat je wat tijd hebt om na te denken. Sluit af door uw interesse in de functie te herhalen, zodat het bedrijf u niet afschrijft en het aanbod aan iemand anders doet. Je moet ook vragen om een vervolggesprek of vergadering te plannen, zodat de interviewer weet wanneer je hem vertelt of je geïnteresseerd bent in de functie binnen zijn salarisbereik.
3. Doe je onderzoek (opnieuw)
Nu is het tijd om in te graven en te proberen te begrijpen waar je salarisverschil vandaan kwam. Was uw marktwaarde geschat of was u ter plaatse en stelde het bedrijf iets veel te laag voor?
Zorg ervoor dat u websites zoals Glassdoor en Quora bekijkt voor salarisinformatie voor de exacte rol waarvoor u solliciteert (dit is het beste als u solliciteert voor een standaardrol bij een groot bedrijf, zoals een verkoopmedewerker bij Salesforce) of vergelijkbaar rollen (dwz bij bedrijven die qua omvang en sector vergelijkbaar zijn).
Als uw hogeschool of universiteit een goed carrièrebureau heeft, kunt u ook bellen en vragen wat het gemiddelde salaris is voor iemand uit uw jaar in uw sector. Hoewel het bepalen van een redelijk salaris voor de functie waarschijnlijk niet het aanbod dat u heeft ontvangen zal veranderen, biedt het u de nodige context om u te helpen beslissen hoe verder te gaan.
4. Maak een beslissing
Nu je een idee hebt of het salarisbereik van je interviewer eerlijk is en in lijn is met de vergoeding voor vergelijkbare functies, is het tijd om een beslissing te nemen.
Er zijn een aantal factoren waarmee u rekening moet houden, bijvoorbeeld de hoeveelheid geld die u moet verdienen om persoonlijke budgettering en of u een hoger salaris zou kunnen verdienen door hetzelfde werk te doen bij een ander bedrijf.
Wat u ook besluit, het is belangrijk dat u vastbesloten bent met uzelf over uw beslissing (dat wil zeggen: "Ik kan geen salaris accepteren dat minder is dan $ 40.000"); waarmee u uw interviewer een eerlijk resultaat kunt geven waar u zich prettig bij voelt.
5. Wees eerlijk en direct
Als je eenmaal hebt besloten wat je gaat doen, is het tijd om op te volgen. Wat uw beslissing ook is, het belangrijkste om te onthouden is om alleen een definitief nummer te geven als u het echt meent.
U kunt de interviewer bijvoorbeeld laten weten dat u denkt dat een hoger salaris gerechtvaardigd is, maar als u hem vertelt dat u alleen een salaris boven een bepaald bedrag zult nemen, kan hij besluiten u op uw woord te geloven en u geen aanbod te doen - en daar moet je op voorbereid zijn.
Wees direct en open over uw situatie, doe uw onderzoek, oefen wat u gaat zeggen en wees eerlijk tegen uzelf (en uw interviewer) - en u zult veel eerder een oplossing vinden die werkt voor beide u.
