Je hebt waarschijnlijk gehoord dat, vaker wel dan niet, je je mening moet geven en om een loonsverhoging moet vragen - het wordt niet alleen aan jou gegeven - en dat is een goede zaak.
Maar het is mogelijk om op het pistool te springen. Zelfs als je weet dat je je verantwoordelijkheden ver buiten de functieomschrijving uitvoert, betekent dit niet noodzakelijkerwijs dat het tijd is om naar het bureau van je manager te marcheren voor een praatje. Een loonsverhoging vragen is een belangrijke stap in het beheren van je carrière en het is iets dat je zorgvuldig moet plannen. En soms is timing alles.
Onthoud dat alleen omdat je denkt dat je klaar bent voor een loonsverhoging, dit niet betekent dat je baas - of je bedrijf - klaar is om je er een te geven. Vraag om die raise op het verkeerde moment, en je zou kunnen merken dat je jezelf per ongeluk aan de slechte kant van je manager hebt geplaatst - in plaats van indruk op haar te maken met je vertrouwen in je waarde.
Als je hebt besloten dat je er klaar voor bent, moet je weten hoe je een raise kunt vragen. Maar voordat je je pitch in de spiegel begint te oefenen, zijn hier een paar vragen die je jezelf moet stellen om ervoor te zorgen dat je baas ook klaar is.
1. Ben je er meer dan een jaar geweest?
Misschien lijkt dit ouderwets, gezien hoe vaak mensen van carrière veranderen - maar in mijn ervaring heb ik geconstateerd dat het eenjarige kenmerk nog steeds de standaard lijkt te zijn waarmee de meeste managers de "voorwaardelijke" werknemers van de veteranen onderscheiden.
Als je net de arbeidsmarkt betreedt, lijkt een jaar misschien een eeuwigheid, maar plaats jezelf in de schoenen van je baas. Hoe lang zijn ze daar al? Als je baas vijf of zelfs tien jaar bij je heeft, kan het vragen om een loonsverhoging voor je eerste-jarig jubileum ervoor zorgen dat je recht hebt - zelfs als je manager blij is met je prestaties.
Toen ik voor het eerst een teamleider werd, was ik een beetje verbaasd over hoe snel mijn medewerkers vooruitgang verwachtten. Elke manager is onderaan geweest, en er is nog steeds iets te zeggen om 'de tijd in te zetten'. Telkens wanneer een medewerker om een loonsverhoging had gevraagd na slechts een paar maanden werk, voelde ik meteen dat ze geen respect had of begrijp het volledige spectrum van haar verantwoordelijkheden.
Tenzij u specifieke begeleiding hebt gekregen over een versnelde tijdlijn voor promotie, is het een veilige gok om aan te nemen dat u de taak moet geven voordat u - en uw baas - klaar bent om over geld te praten.
2. Is het bedrijf in transitie?
Als uw bedrijf in transitie is - bijvoorbeeld door een fusie of een bedrijfsbrede herstructurering - is het over het algemeen een slecht moment om om meer geld te vragen. Het is een echte tegenvaller voor een situatie, omdat je er helaas geen controle over hebt. Maar de beste manier van handelen is bijna altijd om strak te zitten, hard te blijven werken en te wachten tot het stof is neergedaald.
Op een bepaald moment in mijn carrière werkte ik voor een bedrijf dat drie grote fusies had doorgemaakt - en een paar kleinere - gedurende de verscheidene jaren dat ik daar werkte. En, zoals vaak het geval is met dit soort dingen, was het personeelsbestand verminderd, wat betekent dat degenen onder ons die het geluk hadden om onze banen te behouden, plotseling verantwoordelijk waren voor het werk van drie.
Destijds leek de toegenomen werkdruk de beste reden voor een mogelijke verhoging. Mijn bedrijf kreeg drie (of meer) werknemers voor de prijs van één! Wat ik echter niet overwoog, was dat mijn manager - samen met al mijn collega's - ook erg dun was en het geld krap was.
Gelukkig voor mij herkende mijn manager dat ik nog maar jong en onervaren was en ging hij me uitleggen hoe mijn verzoek negatief kon worden beantwoord in een tijd dat iedereen hard werkte.
Ik heb mijn houding aangepast en mijn energie opnieuw gericht op het succes van mijn team, in plaats van alleen op mezelf. Dit was niet alleen de moeite waard, maar het maakte ook grote indruk op zowel mijn baas als mijn collega's. En raad eens? Aan het einde van het jaar was het niet nodig om die verhoging te vragen.
3. Overtref je verwachtingen - of ontmoet je ze gewoon?
Als je eenmaal de tijd hebt ingevoerd en een tijd hebt gekozen waarin je werkgever niet in de problemen zit, betekent dat dat je goed bent om door te gaan met het plannen van die een-op-een met je baas, toch?
Bijna. Maar er is nog een laatste vraag waarmee u rekening moet houden, en die is natuurlijk een moeilijke vraag: overtreft u de verwachtingen van uw baas - of voldoet u er gewoon aan? Het beantwoorden van deze vraag is moeilijker dan het klinkt en het vereist veel eerlijke zelfevaluatie - maar geloof me, je zult blij zijn dat je de tijd hebt genomen om hierover op een zinvolle manier na te denken.
In mijn managementdagen had ik een medewerker die een beetje op het pistool sprong toen ze me benaderde om een salarisverhoging te vragen. Hoewel ik het ermee eens was dat ze het goed deed, blies ze me nog niet weg en ik voelde niet dat een loonsverhoging gepast was. Dit aan haar uitleggen was voor mij niet leuk en ik kan me voorstellen dat het nog minder leuk voor haar was. Als ze de tijd had genomen om na te denken over hoe ze de verwachtingen van haar rol had gemeten, had ze ons allebei een heel ongemakkelijk gesprek kunnen besparen.
Een loonsverhoging vragen is een van de moeilijkste dingen om te doen op de werkplek, en daarom is het belangrijk om stappen te ondernemen om jezelf succesvol te maken. En naast het maken van je huiswerk voor onderhandelen, betekent dit dat je rekening houdt met het perspectief van je baas en je werkgever wanneer je daarom vraagt.
En als je vaststelt dat dit misschien niet het juiste moment is om een loonsverhoging te vragen, raak dan niet ontmoedigd - het kan nu nog steeds het begin zijn van een dialoog met je baas. Laat haar je doelen weten en ontvang haar feedback over wat je moet doen om daar te komen. Je zult je leiderschapspotentieel aantonen, plus je begint haar op te warmen voor de dag dat je echt klaar bent om die raise te vragen.
