Het is waarschijnlijk advies dat iemand je al heel vroeg gaf over hoe je een sollicitatiegesprek moest maken. En tot op zekere hoogte is het waar. Je doel is om een bedrijf ervan te overtuigen dat je goed bent in welk optreden je ook hoopt te doen.
Het probleem is dat te veel mensen de verkoop van hun ervaring en vaardigheden als juist voor de functie verwarren met zichzelf te verkopen als een soort "must-buy-now" -product. En daarom bedenken ze een heel nummer en dansen ze waarom ze de enige mogelijke oplossing zijn voor je aanwervingen. En dat betekent dat de wervingsmanager van de wervingsmanager naar een klant gaat - wat niet precies de relatie is waar u voor gaat.
Dus voordat je iemand anders uitschakelt voor een optreden dat je echt wilt, leer je precies waarom 'jezelf verkopen' een vreselijk advies is als je het letterlijk neemt.
1. Je beantwoordt (waarschijnlijk) geen vragen van de interviewer
Ik heb kandidaten ontmoet die aandachtig naar mijn eerste vraag luisteren en vervolgens, in plaats van deze te beantwoorden, een pitch beginnen waarin wordt uitgelegd waarom ik een dummy zou zijn om ze door te geven. Natuurlijk, ze weven misschien een modewoord uit mijn eerste onderzoek, maar het is duidelijk dat ze hun repetitiescript niet volgen.
Dit is slecht voor één grote, voor de hand liggende (maar toch op de een of andere manier niet voor de hand liggende) reden: wervende managers hebben een lijst met vragen en worden gedwongen om kandidaten te onderbreken om die antwoorden te krijgen wanneer ze niet komen. Dus voordat je iemand uitschakelt tijdens een presentatie over waarom je de beste persoon ooit bent, moet je luisteren naar wat er daadwerkelijk wordt gevraagd. Terugkomend op wat ik eerder zei, kun je je vaardigheden en ervaring weven in waar relevant - vergeet niet dat je hier niet persoonlijk te koop bent.
2. Je laat de interviewer denken dat je iets probeert te verbergen
In mijn wervingservaring lieten de meeste kandidaten die een full-court pers opzetten en zichzelf proberen te verkopen tijdens een interview me niet veel ruimte over om vragen te stellen. En een deel van mijn taak was om dieper in de achtergronden van mensen te graven om ervoor te zorgen dat we een goede aanwervingsbeslissing namen, wat betekende dat ik soms ongemakkelijke dingen moest vragen.
Het probleem met het verkoopgesprek is dat als het te lang aanhoudt, het een interviewer kan doen denken dat je iets probeert te verbergen. Wil je niet praten over die tijd dat je werd ontslagen? Of dat project dat niet volgens jou is verlopen? Verrassing - je doet jezelf alleen maar een slechte dienst als je die dingen niet bespreekt (of ze zelfs de kans geeft om naar voren te komen), en nog meer als je probeert het gesprek te "omleiden" om die onderwerpen te vermijden. Dus, slik je trots in en wees eerlijk. Weet dit: het kost meer moeite om een personeelsmanager af te leiden dan om echte antwoorden voor te bereiden op die lastiger onderwerpen.
3. Je klinkt alsof je alleen om jezelf geeft
Tenzij je interviewt om de enige persoon in een team van één te zijn, heb je waarschijnlijk collega's. En tenzij u wordt gevraagd om in afzonderlijke cellen te zitten en geen interactie met elkaar te hebben, zult u waarschijnlijk vrij nauw met die mensen samenwerken. Wanneer u echter een verkooppraatje begint over waarom u geweldig bent, is het voor een wervingsmanager gemakkelijk om te denken dat u misschien niet goed met anderen speelt.
U kunt ook de indruk wekken dat u op nummer één staat en daarom gewoon wilt bezuinigen op de hoeveelheid geld die het bedrijf u zal betalen. Ik weet dat je niet zo egocentrisch bent, dus maak niet de fout om een interviewer te laten denken dat je bent. Zorg er in plaats daarvan voor dat de wervingsmanager een gesprek aangaat over wat u zou kunnen bijdragen aan de dynamiek van het huidige team. Dit geeft je voldoende ruimte om duidelijk te maken dat je een goede toevoeging zou zijn, terwijl je interviewer ook laat weten dat je geïnteresseerd bent in samenwerking.
4. U verkoopt mogelijk uzelf als de verkeerde persoon voor de taak
Dit is waar dit uiteindelijk allemaal op neerkomt. Door een interview strikt te benaderen als een kans om jezelf te verkopen, maak je het voor een bedrijf veel gemakkelijker om je te passeren. Waarom? Omdat wanneer u zichzelf presenteert als een solide pakket, het veel gemakkelijker is om u in één keer te ontslaan. Wanneer u zich echter concentreert op uw vaardigheden en relevante ervaring, geeft u de wervingsmanager de kans om uw sterke en zwakke punten als verschillende delen van een geheel te zien.
Door ervoor te kiezen om je kwalificaties met betrekking tot de functie te bespreken, in plaats van jezelf infomercieel te verkopen, geef je het gesprek de kans om in veel verschillende richtingen te gaan - dit alles zou je nog een kans kunnen geven om te laten zien dat je bent de juiste persoon voor de baan.
Waarheid: je doet alleen maar je kansen als je je interview benadert met de mindset dat je het gesprek beheerst en uiteindelijk eindigt met een baanaanbieding van een miljoen dollar per maand. De sleutel tot het oplossen van dit deel van het proces is om het te behandelen zoals u een gesprek nadert, en als u probeert de discussie om te leiden om het precies zo te laten verlopen als u wilt, is de kans groot dat u het mist enkele geweldige kansen.
