Biechttijd: de eerste keer dat ik Adrian Granzella Larssen, hoofdredacteur van The Daily Muse , ontmoette, noemde ik haar de verkeerde naam - twee keer.
Adrian negeerde heel elegant de eerste fout, corrigeerde de tweede en bood me op een of andere manier een baan bij het bedrijf aan. Maar die fout heeft me achtervolgd, en sindsdien heb ik veel tijd besteed aan het opfrissen van een betere netwerker. (En bezig met mijn vermogen om namen te onthouden - hier zijn een paar tips over.)
Als je net als ik bent en wat netwerkinspiratie van de professionals kunt gebruiken, bekijk dan hoe deze vier leiders verbinding maken.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi is de CEO van Ferrazzi Greenlight en de auteur van twee populaire netwerkboeken: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time en Who's Got Your Back. Al in 2003 vertelde hij Inc. een van zijn geheimen voor succes: houd nooit op met het bijhouden van uw "droomverbindingen".
“Ik scheur constant lijsten in tijdschriften weg. Ik was een van Crain's '40 onder 40 'toen ik 30 was. Interessant genoeg had ik jarenlang 40-onder-40 lijsten geschrapt en blijf dat doen. Dat zijn individuen die iemand genoeg tijd heeft besteed om zich te identificeren als een opkomer, een verhuizer, een intellectueel, en dit zijn het soort mensen waarmee ik mezelf wil omringen. Ik scheur lijsten van top-CEO's, meest bewonderde CEO's, regionale lijsten. Een recent boek van Richard Saul Wurman somt de 1.000 meest creatieve mensen op in de Verenigde Staten. Het is fantastisch."
De strategie van Ferrazzi is super eenvoudig te implementeren. Noteer de volgende keer dat u naar een conferentie gaat de namen van de keynote-sprekers. Noteer bij het lezen van nieuws uit de branche de namen van de mensen die worden geciteerd of besproken. Blijf op de hoogte van de bedrijven die prijzen in uw omgeving of professionele ruimte winnen - en wie ze beheert.
Vraagt u zich af hoe u die namen kunt gebruiken? Bekijk ons advies over het scoren van een informatief interview of het krijgen van influencers om je op te merken op sociale media.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, mede-oprichter van LinkedIn, is misschien wel een van de beste netwerkers van het online tijdperk. In een Fortune- artikel onthult hij dat zijn netwerkfilosofie draait om het helpen van andere mensen - op de juiste manier.
“Om echt behulpzaam te zijn … moet je een idee hebben van de waarden en prioriteiten van je vriend. Wat houdt hem om 2 uur wakker? Wat zijn zijn talenten? Zijn uitdagingen? Als u eenmaal zijn behoeften begrijpt, kunt u hem een klein geschenk aanbieden. Een klein geschenk is iets dat u gemakkelijk kunt geven, uniek voor de relatie en ongewoon nuttig voor de andere persoon. Klassieke kleine geschenken omvatten relevante informatie, inleidingen en advies. Een echt duur groot geschenk is eigenlijk contraproductief - het kan voelen als omkoping. Denk bij het bepalen van wat u wilt geven aan uw unieke ervaringen en mogelijkheden. Wat heb je misschien dat de ander niet heeft? '
Zodra je op zoek gaat naar mogelijkheden om kleine gunsten voor je connecties te doen, zijn ze ongelooflijk gemakkelijk te vinden.
Op dit moment wil ik dat je een professional kiest. Elke professional zal doen - je baas, je stagiair, je voormalige collega, iemand die je vorig jaar hebt ontmoet op een netwerkevenement - je begrijpt het wel. Denk nu aan een andere persoon waarvan de eerste persoon zou kunnen profiteren, omdat ze wederzijdse belangen hebben, het vermogen om elkaar te helpen of compatibele persoonlijkheden.
Nadat u uw twee mensen hebt gekozen, stuurt u een e-mail naar elk van hen of u hen kunt introduceren (en ja, deze intro met dubbele opt-in is belangrijk).
Zodra ze ja zeggen? Introduceer ze. En gefeliciteerd: je hebt zojuist waarde gecreëerd, in Hoffman-stijl.
3. Jon Levy
Vóór deze week had ik nog nooit van Jon Levy gehoord - maar dat zegt blijkbaar meer over mij dan over hem. Zoals Business Insider uitlegt: “Levy is misschien geen Wall Street-miljardair of een hotshot-reclameman, maar in de afgelopen vijf jaar heeft hij de Influencers gebouwd, een netwerk van meer dan 400 interessante en indrukwekkende mensen met iedereen, van Nobelprijswinnaars tot Olympische atleten. ”
Elke twee weken organiseert Levy Salons: exclusieve 'TED talk-like' dinerparty's voor belangrijke mensen uit alle facetten van het leven.
Hoe ontmoet en verbindt Levy deze mensen? Hij maakt zichzelf mysterieus.
“Als mensen me vragen wat ik doe, probeer ik een beetje ongrijpbaar te zijn, gewoon om interesse te wekken. Dus ik vertel mensen dat ik het grootste deel van mijn leven doorbreng om mensen te overtuigen om me te koken. Dat klopt … veel van mijn tijd besteed ik echt aan logistiek, telefoontjes en e-mails en zo. Maar het voordeel is dat het zo anders klinkt en dat het veel gemakkelijker is om verbinding te maken. "
Hoewel we niet aanraden om jezelf mysterieus te maken wanneer je carrière net begint, raden we je aan zijn introductiestrategie te stelen. Om de saaie introducties te doorbreken, zegt Levy dat de meesten van ons gebruiken, bedenkt u een interessante manier om uw huidige rol te beschrijven.
Als u bijvoorbeeld een datasoftwaretechnicus bent voor Radius, in plaats van te antwoorden: "Wat doet u?" Als "Ik ben een datasoftwaretechnicus voor Radius", zegt u: "Ik verander de manier waarop bedrijven denken over hun klanten. "
De natuurlijke reactie op de eerste is een "meh" - de natuurlijke reactie op de tweede is "Hoe?"
4. Ivan Misner
Misner weet veel over netwerken - zo veel dat hij een boek schreef, Netwerken voor professionals , en BNI begon, een professionele zakelijke netwerkorganisatie. Voordat hij iemand ontmoet met wie hij een relatie wil ontwikkelen, doet hij veel onderzoek.
Wat zoekt Misner? Iets waar de professional 'echt in geïnteresseerd' is. Dat kan een goed doel zijn, een hobby, een bijproject, zelfs een sportteam.
Misner vertelt Fast Company dat hij deze techniek gebruikte om een ontmoeting met Richard Branson, de CEO van Virgin Mobile, te scoren. Misner wist dat Branson net een non-profit had gelanceerd, dus zei hij: "Ik begrijp dat je iets doet dat het B-Team wordt genoemd. Vertel me erover."
'Hij lichtte op. Ik vroeg hem hoe ik kon helpen met het project en stelde voor hem te interviewen voor mijn blog. "
Probeer de volgende keer dat je iemand probeert te bereiken uit te vinden waar hij of zij gepassioneerd over is en toon dan enige interesse. En u hoeft niet te wachten om professionals persoonlijk te ontmoeten; zoek een artikel met betrekking tot waar ze om geven en stuur het naar hen op Twitter of in een e-mail. Je zult je onderscheiden van de hordes van andere netwerkers, gewoon op zoek naar wat ze uit de relatie kunnen halen.
