Wanneer je mensen die je bewondert, vraagt om te praten over hun carrière, denk je waarschijnlijk dat het voor hen een voor de hand liggende beslissing is om je te helpen. Immers, wie wil zijn zwaarbevochten expertise niet gebruiken om andere mensen tot succes te katapulteren?
Nou, ik heb slecht nieuws voor je: afspreken met je af te spreken is geen gemakkelijke beslissing voor deze mensen. In feite zeggen ze in veel gevallen liever nee.
Het is niet dat ze harteloos zijn en niet willen helpen, het is gewoon dat ze veel van deze vragen krijgen. Je bent niet de enige die hun advies wil! En helaas hebben ze maar zoveel tijd om weg te geven. In feite meldde de New York Post deze week dat sommige experts zich zo belast voelen door de vragen om hulp, dat ze er geld voor gaan vragen (en niet alleen de prijs van het kopje koffie dat je aanbiedt om te kopen) hen).
Dus, wat kun je doen als je echt begeleiding wilt van iemand die je bewondert? Volg het onderstaande vijfstappenproces om iemand die druk is om hulp te vragen - zonder vervelend te zijn - en u zult het hem of haar moeilijk maken om nee te zeggen.
1. Verzacht ze
Het is duidelijk dat mensen over het algemeen meer bereid zijn om een vriend gratis te helpen dan een vreemdeling. Dus je moet beginnen met deze persoon zoals jij te maken! Als je überhaupt connecties hebt, profiteer er dan ten volle van. Gebruik LinkedIn om te zien of je wederzijdse contacten hebt, of e-mail je netwerk om te zien of iemand deze persoon kent. Als je dan iemand gemeenschappelijk hebt, kijk dan of ze bereid zijn je te introduceren (en voor je instaan in het proces).
Natuurlijk is dit niet altijd mogelijk, in dat geval moet je je bericht beginnen door uit te leggen waarom je deze persoon specifiek benadert, in tegenstelling tot een aantal andere experts in het veld. Het kan iets zijn dat jullie gemeen hebben ("Ik heb gemerkt dat je ook naar de American University bent geweest - ga Eagles!"), Wat werk van hem ("Ik hoorde je onlangs spreken op het World Business Forum on Innovation en werd echt getroffen door wat je moest zeggen "), of iets specifieks over haar ervaring dat je tot haar trekt (" Ik weet dat je met succes bent overgestapt van marketing naar redactioneel, een stap die ik momenteel probeer te maken "). Zelfs een kleine verbinding kan je helpen op te vallen tussen de andere tientallen berichten in iemands inbox.
2. Stel geen koffiedatum voor
Ergens onderweg werd het vragen om “te gaan zitten voor koffie” de status quo voor dit soort verzoeken. In sommige opzichten is het logisch - het is korter dan de lunch, professioneler dan een drankje - maar als je er echt over nadenkt, is het niet zo handig voor de persoon die je vraagt. Wanneer je de tijd telt die je nodig hebt om naar het werk te gaan, koffie te bestellen, te gaan zitten en een praatje te maken en je vragen daadwerkelijk te beantwoorden, duren de meeste koffiedata bijna een uur. En dat is veel tijd om te geven!
Vraag in plaats daarvan om iets dat nog eenvoudiger is. Stel een telefoongesprek voor - het is vaak nutteloos van koetjes en kalfjes dan koffie, en uw contactpersoon kan het overal doen. Als je echt persoonlijk wilt ontmoeten, bied dan aan om langs zijn kantoor te komen en elkaar te ontmoeten. Of ga ergens heen waar ze al zal zijn - vraag of ze een komende industrieconferentie of netwerkevenement zal bijwonen en stel voor dat je daar chat (als bonus kun je ook aan andere mensen worden voorgesteld).
3. Zeg hoeveel tijd je nodig hebt (en vraag niet veel)
In uw e-mail moet u precies aangeven hoeveel tijd u nodig hebt (en niet langer dan 15 minuten, 20 tops vragen). Als je gewoon om tijd vraagt om te praten, kunnen mensen het ergste aannemen en denken dat het een uur van hun kostbare tijd zal kosten. Maar vul ze met een nummer, en plotseling klinkt het niet als zoveel om te geven. Een simpele, "Ik zou graag ergens in de komende weken 10 of 15 minuten aan de telefoon springen!" Werkt perfect.
Als onderdeel hiervan, wees voorbereid om flexibel te zijn met uw tijd. Als je echt iemands hulp wilt, ben je niet precies in de positie om te zeggen: "Ik kan alleen praten tijdens de lunch of na 18.00 uur." Bied aan om elkaar te ontmoeten wanneer het voor je contact werkt, en als hij reageert en zegt dat hij tijd heeft, maar pas om 8 uur - doe het.
4. Maak uw vraag echt specifiek
Evenzo moet je heel specifiek zijn over waar je met deze persoon over wilt praten. Vaag zeggen: "Ik wil graag met je praten over je carrière" klinkt enorm en kan je contactpersoon doen denken dat dit veel denkvermogen vereist. Maar door te zeggen: "Ik zou graag uw mening hebben over hoe u met succes een freelance-optreden in een fulltime functie hebt omgezet", zal ze zich waarschijnlijk realiseren hoe weinig moeite ze zal moeten doen om u te helpen.
5. Wees dankbaar
Met andere woorden, gebruik je manieren! Zelfs voordat deze persoon ermee heeft ingestemd om met je te praten, vermeld je hoe je weet dat zijn tijd waardevol is en dat je het erg op prijs stelt dat hij overweegt om met je te praten.
Je kunt zelfs aanbieden om er iets voor terug te doen. Probeer: "Ik waardeer het echt dat je overweegt je tijd met mij te delen, en als ik iets terug kan doen, laat het me dan alsjeblieft weten." Zelfs als je contact niets van je nodig heeft, laat het zien dat je bereid bent om geef ook een beetje.
Een laatste opmerking: u wilt dat uw vragen-e-mail kort en krachtig is, dus u moet dit allemaal in niet meer dan vijf of zes zinnen stoppen. Je wilt niet dat deze persoon al zijn of haar tijd verspilt aan het lezen van je e-mail!
En onthoud: als je vriendelijk, behulpzaam en misschien zelfs een beetje vleiend bent, zullen mensen over het algemeen hun best doen om te helpen. Je krijgt niet altijd een ja, maar je hebt zeker een betere kans om de juiste indruk achter te laten.
