In december leidde ik een workshop over 'Designing Your 2015' en ik leerde iets dat ik niet had verwacht.
Een paar dozijn vrouwen hadden 2014 moedig ingeschat - de overwinningen, de onvervulde doelen, de excuses - en bedachten het ideale 2015 en hoe er te komen.
Er was echter een deel van de oefening dat zelfs de meest ambitieuze vrouwelijke kriebels gaf. Het was een werkbladpagina met de titel "Wie kan helpen?". U geeft een overzicht van wie u kan helpen, waar zij u mee kunnen helpen en wanneer u het gaat vragen.
Onderaan de pagina staat een klein selectievakje. Je kunt pas doorgaan met de oefening als je het ten minste aan een van die mensen hebt gevraagd en het vakje aanvinkt. We hebben allemaal smartphones - het is niet zo moeilijk om er een uit te trekken en een e-mail te schrijven: Hey Dan, het is 2015! Ik hoop dat alles goed is. Mijn fotografiebedrijf bloeit de afgelopen 12 maanden en ik zou graag met meer grote merken willen werken in 2015. Zou u mij willen voorstellen aan de marketingmanager van uw bedrijf? Ik hoop dit jaar meer van jullie te zien! Bedankt!
Vrijwel elke persoon die dit werkblad onafhankelijk had voltooid, was op dit moment vast komen te zitten. Vragen is eng. Afwijzing is eng. Als je niet door het leven gaat met het gevoel dat je er recht op hebt, waar kom je dan gewoon vandaan om dingen te vragen ?
Dat is precies wat het doet: veel mensen vragen om hulp en vragen om gunsten (ik zal die woorden hier door elkaar gebruiken). Als je dat niet doet, laat je middelen op tafel liggen. Je slaagt er niet in te profiteren van professionele goodwill die je hebt opgebouwd. En u laat meer rechthebbende mensen - we weten wie ze zijn - doorgaan.
Wees niet bang om een been omhoog te vragen. Hier is hoe te beginnen.
Maak de vraag klein voor hen, groot voor jou
Sommige van de beste gunsten om te vragen, doen niet veel moeite van de verlener van de gunst, maar doen veel goed voor je. Bijvoorbeeld:
Ik heb een grote gunst om je te vragen. Ik wil graag op een panel spreken op conferentie X. Ik denk dat het panel meer verschillende stemmen kan gebruiken, en ik heb het hele jaar aan gewerkt. Ik kan mezelf nomineren, maar ik denk dat het veel zou betekenen als je me zou nomineren (ervan uitgaande dat je er zeker van bent dat ik de taak aankan!). Hier is een link naar het formulier - het formulier vereist alleen uw contactgegevens en de mijne (die hieronder staat). Zou je helpen?
Dit vraagt om een eenvoudige gunst van vijf minuten voor een vermoedelijk goed verbonden persoon. Als de vrager - zeg, een voormalige stagiair die om een gunst vraagt aan haar voormalige baas - op het paneel spreekt, kan dit haar in de schijnwerpers in haar branche brengen. Kleine gunst voor de schenker, grote overwinning voor de vragensteller.
Dit is een vreselijke gunst om te vragen:
Zou je mijn roman lezen en commentaar geven? Ik probeer meningen te krijgen van alle grote schrijvers die ik bewonder.
Oh goed. Niet alleen zal deze gunst 14 uur duren, de vrager zal zelfs niet noodzakelijk het advies van deze beroemde schrijver opvolgen - ze zal zijn mening beschouwen onder die van, vermoedelijk, een lei van zijn collega's en concurrenten? Wat een rotzooi. Doe dit niet.
Vraag ruim van tevoren
Als je om een behoorlijk grote gunst wilt vragen, vraag het dan van tevoren aan waaaaay . Bijvoorbeeld 11 maanden van tevoren.
Daniel Gilbert in Stumbling on Happiness citeert neurologisch bewijs voor waarom mensen eerder geneigd zijn om dingen te doen als ze er in de toekomst naar worden gevraagd. Als ik je bijvoorbeeld vraag om mijn bestemmingshuwelijk in Thailand over twee jaar bij te wonen, klinkt dat echt leuk en avontuurlijk! Je zou graag naar Thailand gaan, toch? Als ik je vraag om morgen met me te lunchen, nou - ik bedoel, je bent een beetje druk en het is een beetje koud - misschien een andere keer?
Als we overwegen dingen ver in de toekomst te doen, denken we in brede algemeenheden: avontuur! Pret! Vriendschap! Als we overwegen dingen in de nabije toekomst te doen, denken we in termen van logistiek: verkeer. Spanning. Kosten.
Wil je een behoorlijk grote professionele gunst van iemand? Vraag het heel ver van tevoren. ("Geachte baas, ik zou graag een half jaar door Azië willen backpacken en mijn baan voor mij willen bewaren terwijl ik weg ben. Ik wil graag vertrekken in april 2017 en terugkeren in oktober 2017.")
De persoon is al meer geneigd om akkoord te gaan. Bovendien zul je indruk op je maken met je extreme planning vooraf, en de enorme hoeveelheid tijd tussen nu en de daadwerkelijke gunst geeft je genoeg tijd om bezwaren te overwinnen - je kunt al je werk op orde krijgen voordat je die pauze neemt, verfijnen uw product vóór de grote pitchbijeenkomst, enzovoort.
Doe uw eigen investering voordat u om de hunne vraagt
Als je een bedrijf start en op zoek gaat naar investeringsdollars, zul je snel merken dat investeerders verwachten dat je wat skin in het spel hebt. Hebt u uw spaargeld in het bedrijf gestoken? Hebt u een tweede hypotheek op uw huis afgesloten? Hebt u persoonlijke schulden aangegaan om het bedrijf te financieren? Als u niet bereid bent uw geld te riskeren, waarom zou een belegger dan dat van hen riskeren?
Evenzo, zelfs als een gunst uw contactpersoon slechts een minuut kost om toe te kennen, moet u er rekening mee houden dat uw contactpersoon mogelijk tientallen jaren heeft gewerkt om op het punt te komen waarop ze het kan verlenen. Vraag acteurs, schrijvers en andere creatievelingen niet om u aan hun agenten voor te stellen alsof het niets uitmaakt. Het is een heel groot probleem. Natuurlijk, het zou maar een minuut duren voordat een bestsellerauteur een e-mail zou sturen, maar waarom zou ze dat gewoon aan jou overhandigen? (Sommige auteurs zijn erg aardige mensen die dat inderdaad doen. Maar dat hoeven ze zeker niet.)
Doe dit soort vragen: “Hé, ik bewonder echt al het werk dat je doet om een gepubliceerde auteur te worden. Ik weet dat het lang duurt om een platform te bouwen en het allemaal te laten gebeuren. Ik ga dit jaar aan een voorstel werken - ik doe interviews voor de komende zes maanden en moet het voorstel dan in juli af hebben. Als ik dat eenmaal heb gedaan, zou je het dan eens willen bekijken? En als het goed is, kunt u me in contact brengen met uw agent? '
Een verzoek als dit maakt duidelijk dat je niet alleen om een introductie vraagt omdat je zo cool en getalenteerd bent; je gaat zes maanden werken voordat je wilt dat ze je een plezier doet. Je bent geïnvesteerd. En je zult natuurlijk voor altijd dankbaar zijn.
Praktijk vragen
Heb je veel angst om het te vragen? Praktijk.
Vraag vandaag nog om een gunst. Niet onderhandelen - dat is niet hetzelfde. Woon je bij iemand? Probeer: "Zou je een kop thee voor me willen maken?" Geef geen reden.
Ga nu aan het werk. Vraag iemand om je ergens mee te helpen. Vraag het niet aan iemand lager dan jij die zich misschien verplicht voelt - vraag het aan een peer of hoger.
Zeg "alsjeblieft" of een vergelijkbare uitdrukking van beleefdheid ("Zou je het erg vinden …") - maar overdrijf het niet . Zeg niet: "Als je het niet erg vindt, kun je alsjeblieft … als het niet teveel moeite is." Te gehakt. Te genderachtig (als je een vrouw bent). Niet zeker genoeg. Hierdoor zie je er zwak uit. Je wilt eruit zien als een zelfverzekerde en competente bondgenoot - iemand waarvan iemand op een later tijdstip een gunst wil.
Een goede vraag moet ook specifiek zijn. Vraag niet iemand om een bepaalde manier te zijn of te denken . Vraag hen om iets te doen.
Bijvoorbeeld:
'Zou je me de volgende keer dat je hem ontmoet, kunnen opnemen?'
'Zou je me vanmiddag willen helpen met het voorstel van Garibaldi?'
'Ik wil je een gunst vragen. Wilt u mij dekken tijdens het telefoontje van 1 uur? '
Wees niet bang voor afwijzing - verwacht het en plan het
Als niemand ooit nee tegen uw verzoeken zegt, doet u niet dapper genoeg verzoeken. Heb je ooit om een loonsverhoging gevraagd en werd je geweigerd? Tenzij je nu echt rijk en succesvol bent, vraag je waarschijnlijk niet genoeg. Verkoopt u een product of dienst? Als niemand je ooit vertelt dat de prijs te hoog is, is het te laag. Je wordt soms afgewezen. Dat is hoe je weet dat je vooruit gaat in de wereld.
U kunt een aantal reacties plannen om met afwijzing om te gaan zonder veel te doen. "Oke geen probleem. Hé, heb je de Golden Globes gezien? "Sommige situaties vragen om" Waarom niet? "Of" Als je het niet erg vindt, ga ik je daarover binnen een paar weken opnieuw vragen. "
Als je een getalenteerde werknemer en een fatsoenlijk persoon bent, zijn er waarschijnlijk al mensen die geneigd zijn je te helpen - je moet die hulpbron gewoon mobiliseren. Er zijn ook mensen die nooit op de een of andere manier aan je hebben gedacht, die je wel of niet kunnen helpen - je kunt het pas weten als je erom vraagt. Er zijn mensen die je niet eens aardig vinden die je zullen helpen, want dat is netwerken; ze willen een breed scala aan mensen waar ze later een beroep op kunnen doen. Daar is niets mis mee.
Laat geen middelen op tafel liggen! Vragen.
