Toen ik 20 was, deed ik waardevolle ervaring op en bouwde ik mijn portefeuille op, die goed ging totdat mijn vader zei: "Geen onbetaalde stages meer."
Met andere woorden, ik had een baan nodig - en snel.
Een paar dagen heb ik gesolliciteerd bij honderden open marketingposities, waarvan ik er niet helemaal voor in aanmerking kwam (hé, het proberen waard, toch?).
Ik wachtte en wachtte. Geen enkel telefoontje of e-mail, afgezien van de automatische antwoorden, waarin werd gezegd dat het bedrijf had besloten om andere kandidaten te interviewen. Uiteindelijk belandde ik één interview. Tijdens de vergadering noemde de personeelsmanager Constant Contact, een e-mailmarketingclient waarvan ik toegaf dat ik die nog nooit had gebruikt.
Zodra ik thuiskwam, sprong ik op mijn laptop, meldde me aan voor een gratis proefversie van Constant Contact en stuurde mijn dank-e-mail naar de wervingsmanager via het platform. Het mooie, realiseerde ik me, was dat ik kon bijhouden hoe vaak ze de e-mail opende en of ze op een van de links klikte.
Hoewel ik geen baan kreeg, had ik wel een openbaring: er is misschien een betere manier om dit hele werk te doen.
Als een jonge professional in een competitief veld, moest ik een manier vinden om zich te onderscheiden van het inhuren van managers. Ik moest mijn verkoopbare vaardigheden onder de aandacht brengen en die vaardigheden op een unieke en boeiende manier presenteren, maar ik had ook mensen nodig die een gokje wagen. En ik moest uniek solliciteren op een enorm aantal banen in een extreem korte tijd.
Dus besloot ik om een e-mailmarketingcampagne te maken. Mijn promotie? "Ontvang een gratis proefperiode van een week van Lauren."
En het resultaat? Ik landde 15 sollicitatiegesprekken - voor minder dan 30 minuten werk. En binnen enkele dagen was ik van onbetaalde stagiair naar betaald marketingdirecteur gegaan.
Dit is wat ik deed - en hoe u het ook kunt doen.
Bouw een e-maillijst
Mijn eerste stap was het registreren voor een gratis account bij e-mailserviceprovider MailChimp. Vervolgens heb ik een lijst samengesteld met mensen die me mogelijk kunnen inhuren (of me kunnen doorgeven aan degenen die dat kunnen).
Ik had een klein netwerk van mensen met wie ik had gewerkt of die ik in mijn werk als journalist had geïnterviewd, dus ik exporteerde ze uit Google Contacten en LinkedIn en importeerde ze in MailChimp. Ik verzamelde ook interessante vacatures en schraapte deze voor het inhuren van e-mailadressen van managers. (Als er geen e-mail in de lijst stond, deed ik wat onderzoek en kon ik in de meeste gevallen iemand van het bedrijf aan de lijst toevoegen.)
Mijn e-maillijst kwam uit op 162 mensen, maar je zou gemakkelijk veel meer kunnen toevoegen als je meer berichten schraapte en een groter netwerk had dan toen.
Maak de Eblast
MailChimp is geweldig omdat het je stap voor stap door het e-mailproces leidt - van de onderwerpregel en de body tot de call-to-action tot de aangepaste voettekst. Hieronder staat mijn advies over elk deel van de e-mail.
De onderwerpregel
Dit is het meest cruciale onderdeel van uw e-mail, omdat u snel de aandacht van drukke mensen moet trekken. Ik koos voor 'Huur Lauren Holliday', maar als ik vandaag de e-mail zou verzenden, zou ik zoiets schrijven als:
- Huur een journalist in met een marketingmentaliteit (dwz mijn persoonlijke slogan en merk delen)
- Lees hoe ik X heb verhoogd voor bedrijf Y (dat wil zeggen, een hoogtepunt van mijn bewezen resultaten)
Mensen zouden immers geen idee hebben wie ik was, maar ze zouden het type persoon kennen dat ze nodig hebben of de statistieken die ze voor hun bedrijf willen verbeteren.
De koptekstafbeelding
In de koptekst wilde ik meteen duidelijk maken wie ik was, wat ik kon bieden en waarom ik contact opnam. Ik heb een afbeelding gemaakt met een geestige intro, mijn persoonlijke logo en de slogan: "Het enige wat ik wil doen is de wereld veranderen." Ik koos deze zin omdat ik mijn passie wilde delen en mezelf wilde onderscheiden van andere kandidaten - en omdat Ik wist dat het inhuren van managers dol is op dat soort motivatie.
OK, ik schaam me een beetje voor hoe slordig mijn eerste e-mailcampagne eruit zag (eerlijke waarschuwing, het is lelijk), maar in 2012 had ik de ontwerpvaardigheden die ik nu heb niet overgenomen. De les? Gedaan is beter dan perfect.
Het lichaam
Het doel van marketing - of enige vorm van communicatie, is eigenlijk om mensen de gewenste actie te laten ondernemen. Dat betekent dat je interessant moet blijven schrijven om managers in te huren om je e-mail te blijven lezen tot het einde, waar je CTA (call-to-action) zich bevindt.
Ik heb de briljante tactiek van lidmaatschapswebsites gekopieerd - waardoor geïnteresseerde gebruikers de software of tool kunnen lokken door ze zich te laten aanmelden, te gebruiken, er verliefd op te worden en er uiteindelijk aan gehecht te raken en ervoor te betalen - ik besloot een kop te houden. van "Probeer het voordat u koopt."
Ik legde vervolgens precies uit wat ik aanbood:
Lauren Holliday is er zo zeker van dat uw bedrijf dol zal zijn op haar passie, positieve instelling en diverse vaardigheden, dat ze bereid is uw bedrijf haar diensten een week lang gratis te laten gebruiken.
Ik heb ook drie van mijn beste portfoliostukken opgenomen, om werkgevers precies te laten zien wat ze te bieden hebben, een link naar mijn cv en mijn contactgegevens, inclusief profielen op sociale media. (Hé, 70% van de aanwervende managers gaat naar Google voordat ze je vragen voor een interview, dus waarom zou je ze niet gemakkelijk naar positieve resultaten leiden?)
De resultaten
Nadat ik mijn e-mailontploffing had gemaakt en het had verzonden (ik had het gepland om 23.00 uur, zodat het het eerste was wat mensen 's ochtends in hun inbox zagen), heb ik mijn statistiekenpagina voor MailChimp religieus vernieuwd.
De resultaten? In totaal openden 74 mensen de e-mail en mijn klikfrequentie bedroeg 15, 1%. Sommige mensen openden mijn e-mail 39 keer, anderen openden het slechts één keer, maar hoe dan ook, ik had 15 interviewaanbiedingen binnen dagen na het verzenden van de e-mail.
Deze aanwervende managers, zeiden ze, hielden van de creativiteit, originaliteit en initiatief van mijn aanpak. Ze hielden vooral van de 'Try Before You Buy'-tactiek. Het maakte hen aan het lachen, waardoor ze op mij leken - en zoals je weet, speelt sympathie een grote rol in een succesvolle zoektocht naar een baan.
Uiteindelijk resulteerde mijn e-mailmarketingcampagne in een functie in loondienst. Op 20-jarige leeftijd transformeerde ik van onbetaalde stagiair naar betaalde marketingdirecteur, allemaal vanwege één e-mail, die me een half uur kostte om te maken.
Jouw beurt!
Het maken van een vergelijkbare e-mailmarketingcampagne kan het meest waardevol zijn voor mensen op creatief gebied, zoals marketing, PR, communicatie en reclame - het toont uw ontwerpvaardigheden en uw vermogen om te verkopen. Maar dat wil niet zeggen dat mensen in andere sectoren deze tactiek of een vergelijkbare niet kunnen gebruiken. Maak een wedstrijd, bedenk je eigen vakantie, bied een VIP-dag aan, welke creatieve aanpak ook voor jou zinvol is, en vind een interessante manier om deze aan verhuurders te presenteren. Zoals ik heb geleerd, loont het op deze arbeidsmarkt vaak om buiten de kaders te denken.
