Tijdens mijn eerste baan als docent in Zuidoost-Azië was ik zo blij dat ik in de functie kon staan en mijn onderzoek kon doen, dat ik door salarisonderhandelingen heb gelopen en niet lang heb nagedacht over het ondertekenen van mijn contract. Het was pas later, terwijl ik koffie met mijn collega's had, dat ik hoorde dat sommige universitaire medewerkers hun contracten hadden geregeld om huisvesting, voedsel en reiskosten te dekken. Ik wist niet dat dat zelfs opties waren om te onderhandelen!
Het doorzoeken van een baan in het buitenland kan verwarrend genoeg zijn, maar nadat je een officieel aanbod hebt ontvangen, is het belangrijk om na te denken over hoe je je contract volledig begrijpt en met succes krijgt wat je wilt.
We praten veel over onderhandelen in de Verenigde Staten, maar wat als je internationaal een baan krijgt en in een kantoorcultuur gaat werken die heel anders is dan wat je gewend bent? Hier zijn een paar tips die ik heb geleerd over hoe ik door het onderhandelingsproces in het buitenland kan navigeren.
Onderhandel altijd
In welk land je ook bent, je moet altijd onderhandelen. Zelfs als je hebt gehoord dat dit geen standaardpraktijk in het land is, moet je nog steeds zien wat - of iets - bespreekbaar is. Ik hoor van veel nieuwe afgestudeerden die in het buitenland zijn aangenomen die onderhandelingen volledig over het hoofd zien, waardoor ze met veel verlies achterblijven en blijvende gevolgen kunnen hebben voor de rest van hun carrière.
Als de organisatie klein is of een startup heeft u misschien niet veel onderhandelingsmacht rond het salaris. U kunt echter wel onderhandelen over vrije tijd, taakverantwoordelijkheden, toekomstige referenties of aanbevelingsbrieven, of de exacte projecten die u wilt beheren. Waar u ook voor onderhandelt, u en het bedrijf moeten inzicht krijgen zodat u zo gelukkig en effectief mogelijk kunt zijn.
Begrijp precies wat u krijgt
Hoe ver gaat uw salaris in uw gastland in vergelijking met uw thuisland? Het is van cruciaal belang om dit te overwegen, omdat het het verschil kan betekenen tussen genieten van je tijd daar of constant benadrukken hoe je je een vliegticket naar huis gaat veroorloven.
Tijdens uw onderhandelingen moet u bepalen of het bedrijf u in lokale valuta of uw eigen valuta zal betalen en hoe dat zich vertaalt naar de levensstijl die u wilt leiden. Zorg ervoor dat je de implicaties begrijpt van het accepteren van een lokaal salaris in plaats van een salaris dat je thuis zou krijgen.
Een salaris in Noorse kroon ontvangen lijkt bijvoorbeeld veel geld als u uit de VS komt, maar de kosten van levensonderhoud in Noorwegen zijn extreem hoog. In Thailand zijn de kosten van levensonderhoud laag en zou je kunnen leven met een salaris van $ 1.000 per maand, maar als je je spaargeld wilt opbouwen, is dat waarschijnlijk niet van plan. U wilt geen verrassingen, dus vraag naar hoe belastingen, sociale zekerheid en gezondheidszorg in elk land worden berekend en zorg ervoor dat u onderhandelt zodat u meer dan genoeg hebt om van te leven nadat deze kosten van uw salaris zijn verwijderd.
Ken de cultuur en waarden
Tijdens een recente salarisonderhandeling met een Noors bedrijf wist ik niet zeker hoe vooruit ik moest zijn. Ik wist dat de Scandinavische sociale code van "janteloven" suggereert dat je niet beter of specialer zou moeten handelen dan wie dan ook. Maar als dat de code was, hoe moest ik dan laten zien dat ik het salaris waard was waar ik om vroeg?
Uiteindelijk heb ik wat onderzoek gedaan en kwam ik erachter dat onderhandelingen in Noorwegen al zo'n 30 jaar vrij standaard zijn, en het zou niet aanstootgevend zijn als ik het had over wat ik kon leveren.
Wanneer u onderhandelingen aangaat met mensen van een andere cultuur, is het belangrijk om vooraf best practices te onderzoeken, zodat u weet wat u kunt verwachten. Als u bijvoorbeeld in India bent, verwacht u in eerste instantie een laag aantal te ontvangen en meerdere keren te onderhandelen om te komen waar u wilt zijn. Salarisonderhandelingen in Japan kunnen zeer ingewikkeld zijn, met weinig onderhandelingsruimte tenzij u duidelijk bewijs levert dat uw waarde aantoont. In Turkije zijn eer en betrouwbaarheid alles, dus wil je misschien duidelijk maken hoe vereerd je bent om voor het bedrijf te werken voordat je begint met onderhandelen.
Speel Hardball met discretie
In elk onderhandelingsproces wilt u niet het gevoel hebben dat u minder krijgt dan u waard bent. Het is prima om duidelijk uit te leggen wat je nodig hebt om dit werk voor jou te laten werken, maar zorg ervoor dat je dit doet op een manier die cultureel relevant is - wat kan betekenen dat je de nadruk legt op familie, werkethiek of je focus op het helpen van het bedrijf om te slagen.
Wees hard, maar dreig niet weg te lopen - dit kan worden geïnterpreteerd als een belediging en een afwijzing van het aanbod. Zeg in plaats daarvan: "Ik waardeer deze positie en wat u me biedt echt, maar er zijn een paar dingen die ik zou willen wijzigen zodat we dichter bij een overeenkomst kunnen komen."
En wees niet bang dat onderhandelen ervoor zal zorgen dat de organisatie uw aanbod trekt. De waarheid is dat jij de kandidaat bent die ze hebben gekozen en dat ze je waarschijnlijk niet willen missen.
Begrijp de context van "Nee"
Wanneer u voor het eerst onderhandelt, kunnen uw collega's uw initiële nummer noteren of zeggen dat er niet over de aanbieding kan worden onderhandeld. Besef echter dat in veel landen “nee” enige ruimte laat voor interpretatie.
De persoon met wie u onderhandelt, kan bijvoorbeeld zeggen: "Dat is niet mogelijk" om te voorkomen dat hij zwak lijkt, maar binnen een paar dagen kan hij terugkomen om aan uw verzoek te voldoen of uw aanbod te heroverwegen. Dus raak niet ontmoedigd wanneer u een eerste afwijzing hoort, omdat het mogelijk is dat dit een protocol in de cultuur is.
Blijf trouw aan je initiële cijfers door de aanwervingsmanager aan te moedigen "een paar dagen te denken om na te denken over hoe we dit kunnen laten werken" - kijk dan wat hij of zij mee terugkomt. Je zou je nooit gedwongen moeten voelen om meteen te tekenen. Het is altijd beter om bij je cijfers te blijven of in het midden af te spreken dan iets te accepteren waar je niet blij mee bent.
Zorg ervoor dat de overeenkomst Upheld is
Nadat u het onderhandelde contract hebt ondertekend, controleert u of het wordt nageleefd. In sommige landen zijn contracten niet het papier waard waarop ze zijn geschreven. Het zou je verbazen hoe sommige bedrijven contracten proberen te verbreken of creatief interpreteren.
Om verwarring te voorkomen, moet u benchmarks opnemen in uw contract, evenals de mogelijkheid om uw superieuren te ontmoeten als zich problemen voordoen.
Overal onderhandelen kan intimiderend zijn, maar in andere landen kan het een bijzonder complexe weg zijn om te navigeren. Blijf bij je plan, doe je onderzoek en begrijp de nieuwe cultuur, en je zult een geweldige positie in het buitenland hebben met een salaris en voordelen waarop je trots kunt zijn dat je hebt onderhandeld.
