Het telefoontje waar je al op had geanticipeerd kwam eindelijk, en het is jouw taak! Tijd om de troepen te verzamelen voor een feestelijk diner.
Maar wacht even: voordat je accepteert, moet je onderhandelen. Zoveel weet je. U bent hier klaar voor. Je weet zelfs dat het bij het onderhandelen over een baan niet alleen om het salaris gaat.
Verre van, eigenlijk. In een tijdperk waarin de 9-tot-5 sterft aan een langzame (zij het te trage) dood, zou je kunnen overwegen om een werkdag of een halve dag vrijdag aan te vragen in ruil voor langere werkdagen van maandag tot donderdag (hey, het kan gebeuren…). Is de aangeboden titel het rejiggeren waard? Hoe werkt u dat in uw onderhandeling?
Vragen om meer geld lijkt een briesje vergeleken met deze minder-dan-traditionele factoren. Gelukkig heeft Muse Career Coach Melody Wilding een uitstekend inzicht in het onderwerp. Ga als volgt te werk:
Hoi,
Volgens Wilding “roept deze methode het contrastprincipe op. Het is voor een werkgever veel aantrekkelijker om extra PTO-dagen of een thuiswerkoptie te 'gooien' in plaats van het aangeboden salaris te verhogen. "
Wilding dringt er bij creatief denken op aan om 'barrières te verwijderen om een' ja 'gemakkelijk en een no-brainer voor je tegenpartij te maken. Een manier om dat te doen, als u een werkdag op afstand voorstelt, is om uw weerstand te verminderen door de weerstand te verlagen door een proefperiode van vier weken voor te stellen. Dat vermindert het risico voor beide partijen. ”
Als de wervingsmanager terugkomt met een vraag als deze: "Wel, wat had je in gedachten?", Dan heb je alle opening die je nodig hebt. Je komt ook over als iemand die flexibel, eerlijk en bereid is om gemeenschappelijke grond te vinden. Je wilt de baan, maar je hebt redelijke vragen, en tenzij het een volledig off-the-wall verzoek is ("Ik wil elke dag mijn lunch kosten"), zal het naderen van de onderhandelingen op de hierboven voorgestelde manier waarschijnlijk leiden tot het eindresultaat dat u zoekt.
