Je weet inmiddels dat er veel redenen zijn waarom een sterk netwerk van onschatbare waarde is. Een van de beste is dat uw netwerk een groep mensen is waarmee u niet bij het eerste hoeft te beginnen: wat betekent dat u geen rapport hoeft op te bouwen voordat u een zakelijke kans of een potentieel partnerschap pitchen.
Het probleem? Mensen profiteren hier maar al te vaak van. Onthoud: alleen omdat je niet hoefde te werken om een introductie te krijgen, wil nog niet zeggen dat je de rest gewoon kunt gebruiken. Het is verleidelijk om te denken: "Mijn contacten weten al dat ik slim en professioneel ben, dus het is duidelijk dat elke gelegenheid waarmee ik ze benader, een goede is." Maar zelfs als mensen in je geloven, en zelfs als ze denken dat je een grote aanstelling, zakenpartner, verkoper of wat dan ook, mensen zijn niet alleen op zoek naar een goede kans, ze zoeken naar de juiste kans. En het verkopen van iedereen die de juiste gelegenheid heeft, vereist voorbereidend werk en een solide aanpak.
Dus, hoe kun je ervoor zorgen dat je contacten je pitch serieus overwegen? Staanplaatsen zijn natuurlijk net zo uniek als de producten of ervaringen zelf, maar ik kan u vertellen - over de hele linie - dat u ten koste van alles vier dingen moet vermijden. Lees verder om ervoor te zorgen dat u deze fouten niet maakt wanneer u opnieuw verbinding maakt met een oud contact voor een zakelijke mogelijkheid.
Fout # 1: Het verkeerde medium gebruiken
In plaats daarvan: gebruik wat u zou doen voor elke andere professionele communicatie
Onlangs had iemand contact met me op met een zakelijke mogelijkheid - via Facebook-berichten. Facebook, Twitter, Gchat - als het een platform is waar berichten vaak worden verzonden voor sociale doeleinden, kan uw contactpersoon ervan uitgaan dat u contact opneemt om sociaal (in plaats van professioneel) opnieuw verbinding te maken. Bovendien zullen beperkte personages je toonhoogte verkorten en emoticons schreeuwen niet bepaald professionaliteit.
Wat moet je dus doen? Bereik via e-mail, LinkedIn of telefoon, net zoals u zou doen voor een prestigieuze klant. Alleen verbonden met de persoon via Facebook of Twitter? Stuur een kort bericht waarin om zijn of haar contactgegevens wordt gevraagd en ga verder.
Fout # 2: overdreven vriendelijk zijn
In plaats daarvan: wees aangenaam, kom dan ter zake
Wanneer je contact opneemt met een oud contact, zijn sommige aardigheden natuurlijk toepasselijk, maar te veel "inhaal" -berichten lijken niet authentiek. Als je te lang bezig bent om je interesse te formuleren als opnieuw verbinden, zal er een van de volgende twee dingen gebeuren: 1. Ze zal je aan je woord houden en niets anders interesseren dan chatten, of 2. Ze zal er doorheen kijken en zich afvragen hoeveel tijd dat je haar gaat verknoeien voordat je begint met wat je probeert te verkopen.
In plaats daarvan, stuur een bericht dat een complete eerste indruk is. Het moet vriendelijk genoeg zijn om aan te tonen dat je al verbonden bent, maar eenvoudig genoeg om te laten zien dat je gemeen bent.
Bijvoorbeeld: "Hallo Sara, ik hoop dat deze e-mail je goed vindt. Hoe koud het hier ook is, ik kan me alleen maar voorstellen hoe het moet voelen in Maine! Ik neem contact op omdat ik onlangs een nieuw fitnessbedrijf heb gelanceerd dat ik graag verder met je wil bespreken. Wanneer is een geschikt moment en wat is de beste manier om u te bereiken? '
Fout # 3: Ervan uitgaande dat iemand geïnteresseerd zal zijn
In plaats daarvan: zorg ervoor dat uw pitch professioneel en meeslepend is
Nogmaals, uw contacten weten dat u geweldig bent, maar dat betekent niet dat ze onmiddellijk weten dat uw bedrijfsidee of verkoopkansen dat zijn. Zelfs als u enthousiast bent om te beginnen, onthoud dan dat u mensen moet laten zien dat u hetzelfde niveau van professionaliteit kent als iemand anders. Wat heb je nodig voordat je je comfortabel voelt bij het benaderen van iemand willekeurig - een moordende telefoonpitch? Een website die in gebruik is - of op zijn minst een bestemmingspagina? Een professionele PowerPoint-presentatie? Als je wilt dat iemand je inhuurt of in je product investeert, moet je je A-game meenemen.
Natuurlijk is er een tijd en een plaats om contact op te nemen met mensen voordat je pitch gepolijst en perfect is. Dus, groepeer je contactenlijst. Contacten die u op uw gemak voelt om advies te vragen, staan in een andere kolom dan contacten die u wilt imponeren. Wacht tot je contact hebt met de groep waarvan je "iets wilt" totdat je precies weet hoe je wilt presenteren wat je verkoopt.
Fout # 4: De follow-up overslaan
In plaats daarvan: wees aanwezig (maar niet vervelend)
Dus uw contactpersoon is geïnteresseerd of wil iets meer leren? Super goed. Dit is niet het moment om aan te nemen dat alles in de tas zit - het is tijd om hetzelfde te doen als met iemand anders. Ik had bijvoorbeeld ooit een contactpersoon die me een kans gaf die, na een vraag te krijgen (waarvan ik alleen maar kan aannemen dat ze er niet op was voorbereid), een week lang stil viel. Denk ik dat ik zou willen werken met iemand die, wanneer hij een curveball gooit, een week verdwijnt? Niet precies. (Aan de andere kant, natuurlijk, val mensen niet lastig als je niet meteen van hen hebt gehoord - en wacht minstens vijf dagen tussen je eerste aanvraag en wanneer je incheckt. Je wilt proactief zijn, niet behoeftigen.)
Nog een veel voorkomende vervolgfout? Niet aan het luisteren. Ik liet iemand me benaderen en toen ik om een link vroeg om meer te leren, zei ze dat ze alleen telefonisch wilde reageren. Misschien had ze haar redenen, maar als je indruk wilt maken op iemand, wees dan het soort persoon met wie hij of zij zou willen samenwerken - deskundig, behulpzaam en vriendelijk.
Als u een oud contact aan boord wilt krijgen met een nieuw project, leid met een sterke, professionele pitch en reageer dan op de follow-up die het beste voor hem of haar werkt. Als je begint met een solide plan en bereid bent om te hergroeperen wanneer dat nodig is, dan lukt het prima.
