Het is tijd voor uw jaarlijkse beoordeling en u bent klaar voor een loonsverhoging. Je gaat de vergadering binnen met je baas gewapend met een lijst met redenen waarom je een salarisverhoging verdient - inclusief de extra verantwoordelijkheden die je hebt opgelopen sinds een oudere collega het bedrijf verliet, het grote project dat je vorige maand leidde en de consequente positieve feedback die u het afgelopen jaar van uw klanten, collega's, managers en directe rapporten heeft ontvangen.
Met de ondersteunende punten die je hebt verzameld, ben je ervan overtuigd dat je dit in de tas hebt.
Maar nadat u uw punten hebt afgeleverd, bent u verpletterd om uw supervisor te horen zeggen: 'Het spijt me, maar we kunnen uw salaris op dit moment niet aanpassen. Kom over zes maanden terug en ga zo door. ”
Afstekende steken - moeilijk .
Vragen om een loonsverhoging, promotie of ander extraatje (zoals een extra week betaalde vakantie of externe werkprivileges) kan veel moed vergen, dus als je verzoek wordt geweigerd, kan het als een klap in de buik aanvoelen.
Terwijl je je volgende stap evalueert - of dat nu is om naar een nieuwe positie te zoeken, een plan te maken om een nieuwe vaardigheid te ontwikkelen die je nodig hebt, of gewoon een tijdje wachten - is het belangrijk om je motivatie te behouden en zo gretig door te gaan zoals, zo niet meer dan, je eerder deed.
Maar laten we wel wezen: hoe hard je ook probeert een goed gezicht op te zetten, gemotiveerd blijven kan heel moeilijk zijn. Dus, hier zijn vijf stappen om het momentum te behouden na het krijgen van "nee" voor een antwoord.
Stap 1: Empathize en krijg de details
Probeer eerst de externe factoren en druk te begrijpen waarmee uw supervisor wordt geconfronteerd. Als u tijdens de eerste vergadering geen duidelijke reden voor het 'nee' kreeg, moet u dit opvolgen en erachter komen. Stel open vragen zoals, "Wat draagt bij aan uw beslissing?" Tijdens het gesprek - u zult veel meer over de situatie op die manier leren dan u zou doen door strikt ja of geen vragen te stellen.
Misschien komt u er bijvoorbeeld achter dat uw baas uw collega wil vervangen die het bedrijf heeft verlaten en niet geïnteresseerd is om u de extra verantwoordelijkheid te laten nemen. En hoewel je dacht dat je iets goeds deed door vrijwilligerswerk te doen voor dat extra werk, was het niet wat je baas wilde - of nodig had.
Als u begrijpt hoe de besluitvormers de situatie bekijken, krijgt u een duidelijker beeld van wat er in hun besluit is gegaan en kunt u uiteindelijk helpen sneller te krijgen wat u wilt.
Stap 2: Proactief opvolgen en brainstormen over creatieve alternatieven
Het tweede deel van empathie is de situatie bekijken vanuit het standpunt van uw manager en alternatieven bedenken die hij of zij aangenamer kan vinden.
Om dit effectief te doen, begin je door je bewustzijn van de situatie aan je baas te melden - hetzij tijdens de eerste vergadering of in een vervolgnotitie - zodat je manager weet dat je begrijpt waar hij of zij vandaan komt. Zeg bijvoorbeeld: 'Bedankt dat je de tijd hebt genomen om de routekaart van het bedrijf vanochtend te verduidelijken. Het was een uitdagend jaar, maar het klinkt alsof we een goed plan hebben voor volgend jaar. Ik heb al enkele ideeën over hoe ik waarde kan bieden aan Project X in Q1. Ik zal een schets samenstellen die we kunnen bekijken in twee weken wanneer we elkaar weer ontmoeten. "
In deze reactie heb je niet alleen je waardering uitgesproken voor de openheid van je baas, maar je hebt proactieve stappen genomen om haar problemen op te lossen - wat blijk geeft van inzet, vastberadenheid en veerkracht bij een uitdaging.
Vervolgens brainstorm en deel creatieve alternatieven voor uw eerste verzoek die mogelijk of haalbaarder zijn (en eerder een “ja” krijgen). Misschien had het bedrijf bijvoorbeeld een slecht kwartaal en is het niet binnen het budget om loonsverhogingen te geven, maar uw manager staat open om u een paar dagen per week op afstand te laten werken om uw lange woon-werkverkeer te verminderen. Het zou geen kosten zijn voor uw werkgever, maar zou u een betere kwaliteit van leven geven - een echte win-win.
Als je breder over je verzoek nadenkt, zijn er veel manieren om bovenaan te komen.
Stap 3: Wees onvergetelijk
Vooruit, gewapend met kennis over waarom je verzoek werd geweigerd en nadat je hebt laten zien dat je de redenering van je manager begrijpt en er je mee inleven, kanaliseren je acties in de richting van een onmisbaar, onvergetelijk teamlid. Doe je best om te anticiperen op de behoeften van je baas voordat hij of zij je vraagt om deze aan te pakken, of doe je best om topresultaten te leveren die het hele team er goed uit zullen laten zien.
Als u waardevol werk doet dat zonder u niet mogelijk zou zijn, zal uw managementteam veel eerder uw toekomstige verzoeken inwilligen.
Stap 4: Ondersteuning zoeken
Dit is de beste tijd om de steun van een mentor in te schakelen. Een mentor kan je niet alleen helpen om je aan te moedigen en te inspireren, maar hij of zij kan je misschien ook een ander perspectief bieden over de reden waarom je verzoek is afgewezen - omdat hij of zij op een bepaald moment waarschijnlijk in dezelfde positie verkeerde .
Het is misschien eenvoudig, maar een ander perspectief kan een lange weg gaan in termen van helpen je energiek, gefocust en positief te blijven na het horen van 'nee'.
Stap 5: Stel doelen in
Benader uw volgende stappen zoals individuele projecten. Het kan veel gemakkelijker zijn om gemotiveerd te blijven als u werkt aan een klein doel, zoals het ondertekenen van een nieuwe klant binnen de volgende maand, in plaats van een grote, zoals het verhogen van de omzet met 20% in het volgende kwartaal. Door haalbare maar uitdagende doelen te stellen, kunt u zich op één activiteit tegelijk concentreren en, wat nog belangrijker is, uw vuur aanwakkeren om succes te bereiken.
Elke keer dat u een mijlpaal bereikt, herkent u uw voortgang met een kleine beloning, zoals een diner van uw favoriete sushi-restaurant. Voortbouwend op en het vieren van elk klein doel zal je helpen stoom te behouden naarmate je verder komt.
Door deze stappen te volgen, kunt u gemotiveerd blijven zodat een 'nee'-antwoord minder pijnlijk wordt en een kans in plaats van een einde vertegenwoordigt. Hoewel het in het begin moeilijk kan lijken, kan het momentum draaiende deuren openen - zowel in je huidige als in een nieuwe - die je verwachtingen overtreffen.
