Met meer dan 300 miljoen professionals op LinkedIn voel je je misschien een kind in een snoepwinkel - zoveel geweldige experts waar je op elk moment toegang toe hebt! Je begint zelfs te fantaseren over hoe geweldig het zou zijn om Richard Branson in de rij te zetten voor een koffiedate.
Dan kom je terug in de realiteit en realiseer je je dat terwijl je misschien angstig bent om meteen zoveel mogelijk connecties te verzamelen en ze allemaal naar koffie te vragen, je veel beter zult worden bediend als je een strategie opstelt en dienovereenkomstig uitvoert. Met de juiste strategie kunt u LinkedIn gebruiken om in contact te komen met mensen die u kunnen helpen uw carrièredoelen na te streven. Zonder een strategie zet je jezelf gewoon in om veel koffie te drinken - zonder duidelijke afhaalmaaltijden.
Om u op weg te helpen op weg naar betekenisvolle verbindingen, zijn hier enkele specifieke stappen die u kunt nemen om relaties op te bouwen met mensen in uw LinkedIn-netwerk en die belangrijke koffiebijeenkomst te bezoeken.
Kies uw koffieverbindingen strategisch
LinkedIn is een geweldige plek om te netwerken met allerlei verbindingen in allerlei industrieën. Maar wanneer u de mensen selecteert die u wilt bereiken voor eventuele koffiebijeenkomsten, is het belangrijk om een specifiek (en realistisch) plan in gedachten te houden.
Denk na over een belangrijk ding dat je wilt bereiken in je carrière. Misschien ben je in marketing en wil je op het CMO-spoor komen. Uw strategie zou kunnen zijn om vijf tot tien potentiële connecties te identificeren die CMO's zijn - misschien in kleinere of middelgrote bedrijven - en specifiek daarop te richten.
Natuurlijk kan de CMO van Apple je telefoontje aannemen. Maar het is onwaarschijnlijk. Begin met mensen die eerder met u in contact zullen komen. Als u zich richt op mensen in lokale organisaties, maakt u ook een betere kans om ze op een bepaald moment persoonlijk te ontmoeten.
Gebruik een "One-Two Punch" voor het verbinden
OK, dus u stelt een uitnodiging op en verzendt deze om verbinding te maken met uw potentiële contacten. Je noemt hun werk, vertelt hen hoeveel je hen bewondert en vraagt of er een kans is dat je op een bepaald moment in de toekomst een gesprek kunt voeren. (Als u niet zeker weet wat u in uw uitnodiging moet schrijven, probeer dan een van deze sjablonen.)
En hier is wat er meestal gebeurt wanneer u een verbindingsverzoek verzendt, en een "kunnen we afspreken?" In hetzelfde bericht: uw contacten accepteren uw uitnodigingsverzoek, maar u krijgt krekels op het vergaderverzoek.
Dus, maak uw proces een één-twee slag. Verzend eerst het verbindingsverzoek. Zodra het is geaccepteerd, gebruikt u enkele van de onderstaande strategieën voor het opwarmen van relaties voordat u dat zeer belangrijke gespreksverzoek indient. U zult veel effectiever zijn in het spreken met verbindingen wanneer u de twee verzoeken scheidt.
Houd uw verbindingen warm
Een van de meest voorkomende vragen die mijn klanten stellen is: "Oké, ik heb verbinding gemaakt - wat nu?"
Op LinkedIn hebben de meesten van ons tonnen connecties waar we waarschijnlijk geen interactie mee hebben of die we zelfs niet goed kennen. U moet echter in gedachten houden dat u uiteindelijk iets van een van deze mensen wilt, vooral als hij of zij een van uw beoogde koffieverbindingen is. Als u geen fundamentele relatie hebt, is het moeilijk om een vraag uit de weg te ruimen - en het is niet erg waarschijnlijk dat u zult krijgen wat u wilt.
Dus als je voor het eerst contact maakt met mensen, gebruik dan een paar 'opwarmende' strategieën om een diepere relatie met hen aan te gaan.
Reageer op de updates van uw verbindingen
LinkedIn laat je weten wanneer mensen van baan veranderen, promotie krijgen, jubilea of verjaardagen vieren en profielupdates maken. Wanneer u deze updates ziet verschijnen, e-mailt u uw connecties om uw goede wensen met betrekking tot de gelegenheid over te brengen. Dit kan gemakkelijk gesprekken aangaan waarmee u op een dieper niveau verbinding kunt maken.
Deel artikelen en nieuws
Het uitgangspunt van alle netwerken is om met vrijgevigheid te leiden. Met andere woorden, geef om te krijgen. Begin met het delen van informatie met uw connecties die zij mogelijk nuttig, interessant of gratis vinden.
Zorg ervoor dat u het profiel van uw verbinding bestudeert, zodat u artikelen, updates, blogs, boekaanbevelingen en andere informatie kunt delen die relevant is voor zijn of haar carrière en interesses. Maak boven alles de ander.
Vragen stellen
Als je eenmaal je carrièredoelen hebt gecreëerd - zoals een CMO worden - kun je goede vragen ontwikkelen om je connecties te vragen.
Misschien kunt u vragen stellen over de drie belangrijkste vaardigheden die zij bezitten die hen tot succesvolle GMO's maken. Of misschien kun je je afvragen hoe ze hun eigen loopbaan hebben gepland en elke volgende stap hebben bepaald. En u kunt altijd om advies vragen over het maken van goede keuzes bij uw volgende stap. Als je eenmaal iets specifieks hebt om te vragen, gebruik dan het advies van The Daily Muse- schrijver Sara McCord om een LinkedIn-bericht te maken dat daadwerkelijk wordt gelezen.
Door goede vragen te stellen, toont u uw interesse, betrokkenheid en professionaliteit. Het zal je helpen je te onderscheiden van anderen die gewoon 'iemands brein willen kiezen' - een zin die zich richt op nemen in plaats van geven.
Goede vragen zijn een geweldige verbindingsbouwer. Mensen praten graag over hun ervaring, advies en persoonlijke geschiedenis. Als uw vragen uw verbinding inspireren om te delen, kunt u vragen om verder telefonisch of persoonlijk te praten.
Nu ben je van een koude verbinding overgegaan op een geweldige potentiële ontmoeting die goed besteed zal worden voor jullie beiden. En u bouwt een geweldige relatie op in het proces.
Voordat u instapt met het verzoek om koffiebijeenkomsten, is het belangrijk dat u uw connecties verdiept en uw reputatie als een toegewijde professional vestigt. Door eerst te bouwen, creëert u de mogelijkheid om echt te profiteren van uw LinkedIn-verbindingen. Vergeet niet altijd meer te geven dan u krijgt.
