Hoewel het altijd interessant is om een LinkedIn-uitnodiging te ontvangen, kun je vaak je hoofd krabben als je de afzender niet kent of connecties deelt, vooral als het bericht niet is gepersonaliseerd. In de loop der jaren heb ik talloze verzoeken ontvangen om contact te leggen met professionals wier carrière me echt heeft geïntrigeerd. Maar na het accepteren van die uitnodiging, heb ik nooit meer van hen gehoord, waardoor het het virtuele equivalent van een ding-dong-sloot wordt.
Aan de andere kant, heb je je ideale mentor gelokaliseerd of de persoon waarvan je denkt dat die de macht heeft om je loopbaantraject te verbeteren? Het is opwindend om te denken dat een betere toekomst slechts een paar klikken van je verwijderd is, maar terwijl je cursor knippert en je wacht op een goed doordachte introductie in LinkedIn's miniatuurberichtenvak, heb je misschien moeite om te beginnen.
Als je je vaak hebt afgevraagd hoe je naadloos kunt overstappen van 'verbinding' naar bondgenoot en pleiten, heb je geluk. Ik sprak met twee netwerkexperts die strategieën voorstelden om verder te gaan dan het accepteren van de uitnodiging tot het cultiveren van wederzijds voordelige relaties.
U hebt een uitnodiging ontvangen om verbinding te maken: wat nu?
John R. Fugazzie, oprichter en president van Neighbours Helping Neighbours USA, een organisatie voor het zoeken naar werk en netwerken, moedigt degenen die hij coacht aan om alle uitnodigingen te accepteren, omdat het voordeel veel verder reikt dan die verbinding.
“Het is niet alleen dat jij en ik verbonden zijn dat dit waardevol maakt, het is ook met wie jouw connecties verbonden zijn. We noemen dat het tweede verbindingsniveau, en dat is echt waar de vermenigvuldigingsfactor voor het uitbreiden en groeien van je netwerk vandaan komt, ”zegt de mentor, die in 2011 het professionele netwerkplatform begon te gebruiken en nu meer dan 7.000 verbindingen heeft. "Als blijkt dat het nieuwe contact iets vraagt waarin u niet bent geïnteresseerd, kunt u altijd teruggaan en ze verwijderen."
Als iemand vraagt om contact met je op te nemen en zijn of haar profiel je nieuwsgierigheid prikkelt, schrijf dan de persoon bedankt voor het verbinden en vermeld dat je ook geïnteresseerd bent in zijn of haar werk.
"Wees specifiek in het uitleggen waarom, en stel een telefoontje of videochat voor zodat u kennis kunt maken", zegt Dorie Clark, marketingstrateeg en auteur van Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Zoals met zoveel andere zakelijke gebieden, onthoud dan de Gouden Regel en wees gastvrij en bereid om je nieuwe verbinding te helpen.
"Als ze in jouw stad zijn, reageer dan door ze uit te nodigen voor koffie of een aankomend evenement - een etentje dat je organiseert of een paneldiscussie waaraan je deelneemt - waarvan je denkt dat ze het ook leuk vinden, " suggereert Clark. “De kans is groot dat ze je uitnodigingen waarderen, omdat ze je om een reden bereiken. Als je niets van ze hoort, raak dan niet ontmoedigd. Plaats in plaats daarvan een notitie in uw 'tickler-bestand' en volg een andere uitnodiging een paar maanden later. De omstandigheden zijn misschien veranderd, misschien hebben ze een groot project voltooid en zijn ze minder druk bezig, en staan ze misschien open voor ontmoeting. ”
Het bevorderen van een wederzijds voordelige relatie kan gemakkelijker zijn dan u denkt. Wees open, respectvol en geïnteresseerd in geven en krijgen.
"De meeste mensen willen je helpen als ze je doel begrijpen", zegt Fugazzie. “We hebben via ons groepsleiderschap ontdekt dat het aantal mensen dat je wil helpen enorm is, maar je moet het voor hen gemakkelijker maken om je te helpen. Ze kunnen niet de tijd nemen om erachter te komen wat je wilt, dus elke vorm van beschrijvende informatie die je kunt doorgeven als je deze verbinding maakt, is zeer waardevol. "
U hebt de verbinding tot stand gebracht: wat nu?
Een soortgelijk advies is van toepassing wanneer u iemand heeft gevonden met wie u contact wilt opnemen: hoe specifieker u kunt zijn, hoe beter. Met andere woorden, in plaats van de generieke 'Ik wil u graag toevoegen aan mijn professionele netwerk' te gebruiken, moet u zorgvuldig nadenken over het opstellen van een doordachte boodschap.
“Vooral als je ze nog niet kent, is het belangrijk om aan iemand uit te leggen waarom, in het bijzonder, je met hem wilt verbinden op LinkedIn, ” redeneert Clark. "Maak er een punt van om iets specifieks te noemen - dat je een artikel hebt gelezen waarin ze te zien waren en onder de indruk waren van hun opmerkingen, of je hoorde ze spreken op een conferentie en bewonderde hun standpunt."
Als je uitnodiging om verbinding te maken wordt geaccepteerd, is dat een goed begin, maar het geeft je geen licentie om meteen om gunsten te vragen. In plaats van direct buiten de gate een vergadering of telefoontje te suggereren, beveelt Clark aan de updates van je nieuwe contacten te 'liken' of erop te reageren. Stel Google-meldingen in met hun namen of gebruik een service zoals Newsle, en "ping" mensen met een snelle notitie om hen te complimenteren als u ziet dat ze te zien zijn.
Later, zegt Clark, kun je de relatie versterken door hen om advies te vragen - met het voorbehoud dat dit een snelle vraag zou moeten zijn, niet iets uitgebreids of diepgaands.
“Stel hen een eenvoudige vraag die 1) ze uniek gekwalificeerd zijn om te beantwoorden, en je legt uit waarom dat het geval is; en 2) ze kunnen binnen drie tot vier minuten antwoorden, ”merkt ze op. “Je wilt ze niet je levensverhaal geven; je wilt iets eenvoudigs maar doordachts vragen, zoals 'Als ik op zoek ben naar een baan in de X-industrie, is het dan een betere stap om Y of Z te doen?' "
Zonder te veel moeite te doen, kunnen ze je helpen, en dat proces bouwt goodwill op. Clark verwijst naar psycholoog Robert Cialdini, die uitlegt dat mensen je positiever zien als ze je een plezier hebben gedaan, omdat ze zichzelf als je bondgenoot beginnen te beschouwen.
Van daaruit beveelt de branding-expert aan om verslag uit te brengen over je voortgang om je nieuwe verbinding te laten weten hoe je hun advies hebt gebruikt, zodat ze begrijpen dat je echt luistert en daarom hun tijdinvestering waard zijn.
In de hoop op een face-to-face ontmoeting? Doorzoek hun nieuwsfeed voor vermeldingen van evenementen of conferenties die ze bijwonen, of vraag hen of ze op een bepaalde conferentie zullen zijn die waarschijnlijk lijkt, adviseert Clark. Nadat je de gelegenheid hebt gevonden, maak er dan een punt van om ze te horen spreken of anders te regelen om ze twee minuten te ontmoeten om hallo te zeggen.
"Als je eenmaal persoonlijk bent verbonden, ben je een 'echte persoon' voor hen, " zegt Clark. "Op dit moment, nu dat je de verbinding hebt opgebouwd, kun je proberen het substantieeler te maken door te vragen om een snel telefoontje of koffie, en ze zullen veel eerder ja zeggen."
