Je mag het nieuws van Marissa Mayer niet hebben gemist, die onlangs de CEO-functie bij Yahoo! met een vijfjarig compensatiepakket met een waarde tussen $ 71 en $ 120 miljoen.
Zeker een indrukwekkend pakket - en een pakket dat ons iets te leren heeft over het onderhandelen over loopbaanvoordelen, het winnen van waarde uit uw huidige dienstverband en het onderscheid maken tussen uw "salaris" en uw "vergoeding".
Een van de vragen die ik het vaakst stel als ik het heb over onderhandelen over verhogingen, is wat iemand anders onderhandelt dan zijn of haar jaarlijkse beloning. Gelukkig biedt het recente pakket van Mayer ons de perfecte gelegenheid om die vraag gedetailleerd te beantwoorden.
Hoewel het 'salaris' van Mayer $ 1 miljoen per jaar zal zijn, zweeft haar totale compensatiepakket ergens tussen $ 71 en $ 120 miljoen. Dit zijn de cijfers: de komende vijf jaar ontvangt Mayer een jaarsalaris van $ 1 miljoen, $ 2 miljoen aan doelbonuscompensatie, $ 14 miljoen aandelenbeurs (ter compensatie van de Google-voordelen die ze achterlaat), eenmalig Een 'retentietoekenning' van $ 30 miljoen die de komende vijf jaar geleidelijk zal worden verworven, en een 'aandelenprijs' ter waarde van $ 12 miljoen extra in aandelen en opties die de komende drie jaar onvoorwaardelijk worden.
OK, dus dat werkt voor Marissa Mayer. Maar hoe zit het met jou?
Wat maak je nu echt?
Als u op het punt staat om een zijwaartse beweging te maken, moet u een lijst maken van en geld verdienen met wat uw werkgever moet betalen om uw diensten te beveiligen. U heeft misschien geen aandelenopties, maar u krijgt waarschijnlijk een jaarlijkse bonus, vakantietijd, medische en tandheelkundige voordelen, levens- en invaliditeitsverzekering, gratis of voordelig parkeren, permanente educatie, professionele vergoedingen en contributies, abonnementen op professionele tijdschriften en de net zoals.
Om te ontsnappen aan het sterke anker van uw huidige salaris, schat u hoeveel elk van deze voordelen zou kosten als u ze op de lokale markt zou moeten krijgen. Het uiteindelijke getal dat u berekent, is uw 'totale beloningspakket'. Dat cijfer moet u gebruiken wanneer uw potentiële werkgever u vraagt wat u nu maakt. En de te gebruiken term is "mijn totale compensatiepakket" of gewoon "mijn compensatie".
Als je om meer geld vraagt dan je momenteel verdient, wil je ook kijken wat je achterlaat. U kunt bijvoorbeeld pensioenuitkeringen opgeven die nog niet zijn verworven, vakantie hebben verdiend of een eindejaarsprestatiebonus. U wilt uw nieuwe werkgever vragen om u te compenseren voor de voordelen die u bij uw oude bedrijf achterlaat door de overstap naar uw nieuwe bedrijf te maken. In het geval van Mayer was dat $ 14 miljoen van haar totale vergoeding.
Onderhandel over macht
Misschien net zo belangrijk als uw totale vergoeding, zijn de immateriële voordelen die u ontvangt wanneer u uw nieuwe functie bekleedt. Die immateriële activa moeten toegang tot en mogelijkheden om lid te worden van teams of commissies die echte macht uitoefenen, omvatten. Een woord voor de wijzen: dat zijn meestal niet de aanwervings- of diversiteitscommissies, die beide meer verwant kunnen zijn aan sociaal werk dan aan bedrijfsbeheer.
Aan de andere kant zal de benoeming in management- en financiële comités u toelaten om deel te nemen aan het succes van de onderneming. En in ruil daarvoor worden de meeste commissieleden monetair goed beloond en krijgen ze posities met een nog grotere macht en autoriteit.
Een even belangrijk onderwerp van discussie met uw potentiële werkgever is de toegang die u hebt tot de klanten, klanten en andere VIP's van het bedrijf. Bij het onderhandelen over arbeidsvoorwaarden, is het een goed idee om niet alleen te vragen om kennis te maken met klanten en hoger opgeleiden, maar ook aanwezig te zijn wanneer strategische beslissingen in uw afdeling of divisie worden genomen.
Ten slotte wilt u er ook voor zorgen dat er binnen het bedrijf mensen zijn die uw carrière zowel willen als kunnen sponsoren - mensen die namens u zullen spreken, u helpen en toegang krijgen tot meer middelen wanneer u ze nodig hebt, en, geef uiteindelijk de allerbelangrijkste aanbeveling dat u wordt gepromoveerd tot de bovenste gelederen van uw bedrijf.
Als je je alleen of zelfs in de eerste plaats op salaris concentreert, merk je misschien dat je de kans bent kwijtgeraakt om een sterk boekje van zaken, draagbare kracht en het soort beslissingservaring te krijgen dat iemand van jouw leeftijd en titel zou moeten hebben.
Dus kijk verder dan het geld. Vraag jezelf af wat je moet doen om te slagen. Als u een spatie tekent, vraagt u succesvolle mensen in uw vakgebied wat ze hebben gedaan om daar te komen. Wees alert op zoveel mogelijk manieren om uw voordelen te maximaliseren en onderhandel met oog voor uw eigen loopbaanontwikkeling.
