Geachte onderbetaalde bedragen,
Als we geen narcisten zijn die de hoofdrol spelen in onze persoonlijke Griekse tragedies, lijden we aan alle denkbare angst wanneer we worden geconfronteerd met het vooruitzicht op een verhoging of promotie.
Ik wed dat iedereen die naar The Daily Muse schrijft voor onderhandelingsadvies, een van de meest gewilde mensen in het Amerikaanse bedrijfsleven is: de betrokken medewerker. Dus hier is mijn volgende advies: neem de term 'betrokkenheid' op in uw discussies en typeer (of 'framing') uw werk als uitzonderlijk.
Dit jaar meldde Gallup dat slechts een derde van alle werknemers 'betrokken' is, terwijl hij tegelijkertijd opmerkt dat bedrijven met de meest betrokken werknemers aanzienlijk winstgevender zijn, aanzienlijk hogere klanttevredenheidscijfers hebben en minder omzet en ziekteverzuim.
Herinner uw onderhandelingspartner aan deze bevindingen. Het versterkt niet alleen uw onderhandelingsthema als betrokken medewerker, het benadrukt ook hoe goed u weet over de statistieken die het belangrijkst zijn voor uw leidinggevende.
Uw waarde aan het bedrijf geven als een betrokken medewerker is het soort zelfpromotie dat vrouwen bijzonder moeilijk vinden. Om te voorkomen dat het geslacht "terugblaast" (de subtiele sancties die worden uitgedeeld aan vrouwen die geslachtsgrenzen overschrijden door trots te lijken), concentreer je je discussie op je vermogen om betrokkenen om je heen te betrekken. Als u zelf een manager bent, wees dan bereid om te praten over de manieren waarop u denkt dat u uw team of collega's dit jaar opnieuw kunt betrekken en om daarmee direct bij te dragen aan de winstgevendheid van uw bedrijf. De sociale wetenschappers die de houding ten opzichte van vrouwen op de werkplek bestuderen, vertellen ons dat wanneer we onze waarde als ander dienen beschouwen, we de nadelige gevolgen van terugslag van het geslacht vermijden.
Klinkt goed geïnformeerd over het onderwerp engagement en vermelden dat een Gallup-enquête heeft uitgewezen dat managers die zich op de sterke punten van hun medewerkers hebben gericht, vrijwel alle 'actieve' uittredingen konden elimineren. Beroepen op autoriteit behoren tot de belangrijkste principes van invloed. Verwijzen naar gezaghebbende externe bronnen maakt uw pitch niet alleen betrouwbaarder, maar dient ook om eventuele angsten van uw onderhandelingspartner te verlichten over het nemen van een beslissing om u een voldoende significante verhoging te geven om uw vergoeding op marktwaarde te brengen.
Vergeet niet dat je je onderhandelingspartners vaak de munitie geeft die ze nodig hebben om groen licht van hun superieuren te krijgen. Hoe beter de case die u maakt, hoe comfortabeler ze zich zullen voelen om het aan te bevelen als hun eigen idee.
Met deze strategie kunt u comfortabel om een 'markt'-vergoeding vragen, ook al is uw werkgever momenteel' verankerd 'door uw bestaande onder-marktcompensatie. U moet uw waarde opnieuw verankeren door niet alleen te verwijzen naar wat de markt mensen zoals u betaalt, maar ook om uw onderhandelingspartner het idee te ontnemen dat de vergoeding van volgend jaar zou moeten worden beperkt door het salaris en de voordelen van vorig jaar. Hier is slechts één "terugdringen" van het excuuspercentage. Ik weet zeker dat je anderen kunt bedenken die bij jouw specifieke stad in jouw branche passen.
Jij: Ik begrijp het probleem met percentages, maar waar we het over hebben is mijn dollarwaarde, niet het verschil tussen mijn waarde vandaag ten opzichte van mijn waarde vorig jaar. De markt voor mij is (zeg maar) $ 150.000. Dat zou ik krijgen als ik op zoek was naar een andere functie. Maar ik wil niet op zoek naar een andere positie. Ik werk hier graag en ik zou graag de kans krijgen om onze prestaties te verbeteren door mijn betrokkenheid bij onze niet-betrokken medewerkers te dupliceren.
Ken en waardeer je eigen waarde. Kader jezelf als iemand die het bedrijf nodig heeft om succesvol te blijven. Kader alle statistieken die uw onderhandelingspartner gebruikt - zoals procentuele verschillen - opnieuw in als marktwaarde, en richt de discussie opnieuw op harde dollars.
Veel succes en laat ons weten hoe je discussies verlopen!
