Met jaren en jaren ervaring heb je veel indrukwekkende prestaties op elkaar gestapeld. Je hebt waarschijnlijk een verscheidenheid aan rollen en verantwoordelijkheden gehad en verschillende sets problemen opgelost. En dat betekent dat u uzelf op veel verschillende manieren kunt promoten.
De keerzijde daarvan is dat hoe meer je kunt delen, hoe verwarrend je bericht wordt. En hoe verwarrender het wordt, hoe minder effectief het is.
Na het helpen van meer dan 15.000 klanten bij Career Attraction, hebben we gemerkt dat de grootste fout die ervaren professionals maken een overvol, ongericht merk presenteert. Om een lang verhaal kort te maken: ze verspillen de gelegenheid om duidelijk uit te leggen wat ze hebben gedaan.
Terwijl je hogerop komt, zijn kwalificaties alleen niet voldoende. Meer mensen hebben geavanceerde graden, evenals ervaring met het beheren van een team en het toezicht houden op grote budgetten. De beste manier om op te vallen, is door uw elevatorpitch te scherpen.
Omdat dat is wat u zal helpen opvallen tussen alle andere ervaren werkzoekenden die er op papier gelijk genoeg uitzien. Hier is hoe:
Kies het juiste probleem
Wanneer u op zoek bent naar hogere functies, moet u een diep inzicht hebben in de pijnpunten van het C-Suite-team bij uw doelbedrijf. Er zijn meestal één tot drie problemen om ze 's nachts op peil te houden - en u moet er minstens één aanspreken om relevant te zijn.
Natuurlijk kun je de problemen waar het leiderschap het meest om geeft niet vinden in een functiebeschrijving. (Niemand zal reclame willen maken voor hun grootste uitdagingen ter wereld.) De beste manier om deze problemen te begrijpen, is via gesprekken met de markt, wat betekent dat u gebruik moet maken van uw netwerk.
Als u eenmaal een beter idee hebt van de belangrijke problemen, kiest u er een die deze drie kwaliteiten heeft:
- Je zou enthousiast zijn om het op te lossen.
- Je bent ervan overtuigd dat je succesvol zou zijn.
- Je weet dat het een belangrijk probleem is dat het bedrijf niet kan negeren.
Als je dat eenmaal hebt gedaan, ontwikkel je praatpunten die relevant zijn voor de besluitvormers en deel je voorbeelden die ze interessant zouden vinden.
Hoe dit eruit ziet
U kunt een eenvoudig framework gebruiken om op een beknopte en boeiende manier te beschrijven wat u doet, het XYZ-framework.
Dat wil zeggen, ik help X om Y te doen of begrijpen zodat Z.
Stel dat u ervaring hebt met het laten groeien van inkomsten bij softwarebedrijven en dat u leert dat uw doelbedrijf een specifieke behoefte heeft aan het vergroten van hun kanaalpartnerschappen.
In het bovenstaande voorbeeld zou je zeggen: "Ik help softwarebedrijven met een omzet van 3-5 miljoen tot $ 20 miljoen door meer channel partnerships aan te trekken die leiden tot consistente groei."
Je hebt misschien ook ervaring met het managen van teams en strategische planning - en daar kom je later in het proces op terug. In dit stadium leidt alles dat je weet in je toonhoogte, afleidend.
Het doel van deze verklaring is om deze relevant, concreet en uniek te maken, zodat u zich onderscheidt van uw concurrentie. Dit maakt het gemakkelijk voor mensen om uw boodschap over te dragen en u door te verwijzen naar anderen die mogelijk het probleem hebben dat u oplost en tot meer kansen leiden.
PRONK MET DIE VASTE ERVARING
Er is een goede (en verkeerde) manier om het aan te pakken.
Krijg het goed door met een coach te werken
Ga dan uit uw eigen weg
Veel mensen verzetten zich tegen het nemen van deze route. Ze zijn erop gericht om ervoor te zorgen dat ze elke mogelijke vaardigheid op hun CV vermelden, omdat ze denken dat het beter is om meer dan minder te hebben.
Hier is het ding: als uw boodschap is gericht op het raken van elk punt in een functiebeschrijving, dan gebruikt u dezelfde aanpak als uw concurrentie. En hoewel deze strategie de beste manier is om te beginnen wanneer u begint, moeten kandidaten op het hoogste niveau meer doen dan alleen de vakjes aanvinken.
Zoals Muse Master Coach Jenny Foss uitlegt:
Dit is geen tijd om vast te blijven zitten aan de taken en verantwoordelijkheden die u hebt of in eerdere functies hebt vervuld. (Dat is trouwens de meest voorkomende fout die mensen maken in hun cv - alleen taken en verantwoordelijkheden tonen.) Je moet impact tonen. Waar hebt u de organisatie geholpen geld te verdienen, geld te besparen, situaties te redden, problemen op te lossen, kansen te verzilveren, iets geheel nieuws te bouwen?
Voor de rollen waarvoor u solliciteert, is de wervingsmanager meer geïnteresseerd in hoe u waarde toevoegt op basis van uw ervaring, dan dat u alles opsomt wat u ooit hebt gedaan. (En als je het idee hebt verkocht maar worstelt met de uitvoering, zijn hier drie manieren om je CV een verhaal te laten vertellen.)
Truth talk: wanneer u uw boodschap verfijnt, sluit u uzelf uit voor vele rollen. Maar dat is precies het punt.
U wilt uzelf positioneren als een oplossing voor een specifieke reeks problemen! Als je dat doet, krijg je de juiste rol - een die je op weg zet naar succes, gelukkig en meer gecompenseerd.
En wat is er beter dan dat?
