Voor het grootste deel is netwerken een lang spel.
Natuurlijk kan er iets goeds voortkomen uit je eerste ontmoeting met iemand, maar vaker wel dan niet, gaat netwerken over het opbouwen van relaties met mensen in de loop van de tijd, ze aan je professionele kring toevoegen en voortdurend contact met hen maken.
Hoewel er niet veel vlugge en vuile tips voor dat soort processen zijn, bood meesternetwerker Amey Shivapurkar er onlangs een aan die best handig is:
Onthoud één feit over elke persoon die u ontmoet en breng het de volgende keer naar voren wanneer u hen ziet of contacteert.
Zoals hij in een artikel op Medium uitlegt: “Een persoon doet eerder een gunst voor iemand die interesse toont in wat hij of zij leuk vindt. Het creëert een verbinding. De 'één feit'-tip helpt de verbindingsduur sneller te maken. ”
Met andere woorden, het helpt je om onmiddellijk weer contact te maken met mensen wanneer je ze weer ziet, waardoor je sneller een echte relatie kunt opbouwen. Dit is hoe het werkt, deelt hij:
Toen ik bij het adviesbureau werkte, zorgde ik ervoor dat ik één feit over elke Senior Manager (SM) te weten kwam. Ik heb geleerd dat een SM net een baby heeft gekregen, een andere SM graag praatte over zijn huisrenovaties en een andere SM vond het leuk nieuwe restaurants te proberen.
… In het geval van de SM die graag nieuwe restaurants probeerde, vroeg ik haar voortdurend om advies over verschillende restaurants en wat voor bepaalde gelegenheden het beste zou kunnen zijn. Uiteindelijk groeide onze relatie tot waar ze me zou vragen hoe mijn diners gingen en wat ik van restaurants vond. Onze relatie ontwikkelde zich en ik kon profiteren van betere projecten, snellere hulpverlening en goede aanbevelingen.
De sleutel is om slechts één feit te onthouden: als u alles probeert te onthouden over elke persoon die u ontmoet, raakt u overbelast en zult u zich onvermijdelijk niets herinneren. Een geheugentrigger nodig? Probeer een spreadsheet bij te houden van al uw professionele contacten en voeg vervolgens een veld toe voor 'Snelle feiten'. Of sla al uw contacten op in uw telefoon en voeg wat u hebt geleerd toe in het gedeelte 'Notities'. Als u meer van het type pen en papier bent, noteer dit dan op de achterkant van het visitekaartje van elke persoon en bewaar ze allemaal op een georganiseerde plek.
En dan de volgende keer dat u uw contactpersonen een lijn laat vallen of hen wilt vragen koffie te zetten om hun hersens te kiezen? Weven hun interesse of leuk feit in het gesprek. Je laten zien dat je ze herinnerde, is een geweldige manier om zelf memorabel te zijn.
