Ik ben een groot voorstander van de kracht van een sterk professioneel netwerk. Dus ik houd altijd mijn ogen open voor tips om beter betekenisvolle verbindingen te bouwen.
Er is heel veel goed advies (neem bijvoorbeeld dit artikel). Maar onlangs kwam ik een suggestie tegen die echt bij mij resoneerde.
In een artikel voor First Round Review deelt Chris Fralic, een zeer succesvolle venture capitalist (en, als ik het zelf zeg, een deskundige relatiebouwer), wat netwerkadvies.
Het artikel zit vol met nuttige tips, maar er was een specifiek punt dat me opviel. Het was dit:
Beëindig elke vergadering of elk gesprek met het gevoel en optimisme dat u wilt hebben aan het begin van uw volgende gesprek met de persoon.
De wereld is klein - vooral binnen uw specifieke branche of beroep. "Stel dat je iedereen weer tegenkomt - het gebeurt meestal volgens plan of per gebeurtenis, " zegt Fralic in het stuk, "Er zijn geen gesloten verbindingen."
Dus wat betekent het precies om een gesprek met een gevoel van optimisme te verlaten?
Welnu, wanneer je een interactie beëindigt, doe dat dan met de wetenschap dat je heel goed in de toekomst misschien met deze persoon de weg kunt kruisen.
Wanneer ze je over een paar maanden opmerken in een industriële functie of je op een willekeurige zaterdagmiddag tegenkomen in de supermarkt? Je wilt dat ze opgewonden zijn om je weer te zien - in plaats van bang te zijn voor je gesprek of te duiken tussen de gangpaden van het product in een vergeefse poging om je te vermijden.
“Als je je voorstelt om deze persoon opnieuw tegen het lijf te lopen en hoe je dat wilt, zal dit ongetwijfeld invloed hebben op hoe je door een huidig gesprek navigeert - meestal ten goede, ” legt Fralic uit.
Met dat in gedachten, kan ik al verschillende interacties bedenken waarvan ik wou dat ik de klok kon terugzetten en opnieuw kon doen.
In plaats van te klagen bij een nieuwe kennis over de verstopte ruimte op dat netwerkevenement, zou ik willen dat ik het had opgezogen en een productiever gesprek over zijn carrière had gevoerd. In plaats van eindeloos te luchten over een moeilijk project voor een branchegenoot, zou ik beter af zijn als ik mijn frustraties kort zou noemen en dan zou vragen waar ze mee bezig was.
Wees gerust, een gesprek met optimisme verlaten betekent niet noodzakelijkerwijs dat je nooit je grieven kunt uiten - we hebben allemaal onze vrije dagen en het is altijd het beste om authentiek te zijn.
Het komt er echter allemaal op aan je uiterste best te doen om een positieve indruk achter te laten op iedereen die je ontmoet. En voor mij betekent dit niet dat we een reputatie als seriële klager moeten koesteren.
Dus, de volgende keer dat je iemand nieuw ontmoet, houd dit dan in je achterhoofd: als je deze persoon opnieuw tegenkomt, zou je dan trots zijn op deze interactie? Zou die persoon opgewonden zijn om je te zien?
Doe uw uiterste best om ervoor te zorgen dat die vragen met een volmondig 'ja' kunnen worden beantwoord en dat u veel meer kans hebt om sterkere relaties op te bouwen.
