Je rijdt in de metro, neemt een kop koffie en gaat naar kantoor. Het is jouw typische maandagochtend - tot, bam ! Je stapt in de lift en staat oog in oog met de CEO van je droombedrijf of de klant die je graag wilde landen.
Ze glimlacht en zegt: 'Hallo. Wat doe jij?"
Eng? Absoluut. Maar het kan je overkomen - morgen - en je wilt voorbereid zijn.
De toepasselijke naam "elevator speech" of "elevator pitch" is een beknopte, boeiende introductie die kan worden gecommuniceerd in de hoeveelheid tijd die iemand nodig heeft om de lift naar haar verdieping te rijden.
Zelfs als je nooit betrapt wordt op weg naar de 39e met iemand die belangrijk is, is dit een goede vaardigheid om te beheersen wanneer je jezelf voorstelt tijdens een interview, een verkoopgesprek of een netwerkevenement. Mensen zijn druk en in staat om snel en effectief te communiceren wie je bent en wat je doet, zorgt ervoor dat je je belangrijkste punten overbrengt, hoe kort het gesprek ook is.
Nog niet helemaal klaar voor de liftrit van je leven? Bekijk onze stapsgewijze handleiding voor het maken en perfectioneren van je pitch.
1. Begin met een leeg canvas
Neem een blanco vel papier en nummer het van één tot 10. Vul vervolgens de belangrijkste stukjes informatie in die u over uzelf, uw dienst of product of uw bedrijf wilt overbrengen.
Wat doe je precies? Wat heb je bereikt en wat zijn je doelen? Wie dient uw bedrijf en waarom? Concentreer u op de meest interessante of gedenkwaardige feiten - degene die u echt onderscheiden van anderen.
2. Rode pen het
Bewerk met een kritisch oog met een pen in een andere kleur. Elimineer overtolligheden, onnodige of onduidelijke informatie en breed zakelijk jargon.
Wat nog belangrijker is, verbeter en verbeter de goede dingen. "Ik ben goed in verkoop" zal waarschijnlijk niemand interesseren, maar "ik heb mijn verkoopdoelen de afgelopen twee jaar elk kwartaal overtroffen", misschien wel.
3. Kies een kaart
Grijp vijf indexkaarten en label ze "Wie ik ben", "Wat ik doe", "Hoe ik het doe", "Waarom ik het doe" en "Voor wie ik het doe." Voeg elk item toe aan de lijst die u heb gemaakt naar de kaart waar het het beste past.
In het ideale geval hebt u twee dwingende zinnen onder elke kop, dus vul eventueel eventuele gaten in.
4. Krijg in orde
Orden de kaarten in een logische volgorde en zorg ervoor dat de belangrijkste informatie eerst staat.
Vergeet niet dat je vaak maar een paar seconden hebt om met iemand te communiceren. Als je wordt afgesneden, wat wil je dan dat ze wegloopt?
5. Voeg een aandachtstrekker toe
Voeg een interessant feit of statistiek toe om te gebruiken aan het begin van uw toespraak. Je doel is om onmiddellijk iemand te betrekken, zodat hij of zij geïntrigeerd is en meer wil leren.
6. Oefen!
Reciteer je pitch aan iemand in de buurt die objectief kan zijn en vraag om constructieve feedback (hoewel we van onze vrienden en familie houden, denken ze soms dat we niets verkeerd kunnen doen!).
Wat in je geest helder lijkt, kan voor een externe waarnemer als ingewikkeld, langdradig of gefragmenteerd overkomen.
7. Neem uw pitch op
Zodra je feedback hebt gekregen en je pitch nog verder hebt aangescherpt, neem je jezelf op door het te zeggen. Luister naar je toon - zorg ervoor dat het vriendelijk, niet-bedreigend is en dat je geen mijl per minuut praat (wetende dat je maar een paar momenten hebt om te spreken, kan onbewust je tempo verhogen).
Luister echt naar wat je zegt - zorg ervoor dat je geen woorden herhaalt en dat je het bericht verzendt dat je echt wilt overbrengen.
8. Berijd de lift
De volgende keer dat u een lift (alleen) berijdt, oefent u uw spraak.
Geef jezelf eerst wat tijd door naar de hoogste verdieping te gaan. Probeer dan je pitch te geven vanaf een middelste verdieping en ook van de eerste naar de derde verdieping. Als u slechts een paar korte momenten telt, kunt u de woorden die u nodig hebt aanscherpen en de woorden die u niet nodig hebt schrappen!
Maak deze week wat tijd vrij om je elevator pitch te maken (of stof die je eerder hebt gebruikt af te stoffen). Je weet gewoon nooit met wie je morgenochtend te maken kunt krijgen.
