Hoi,
Willen blijven (maar willen meer)
Beste die wil blijven,
Heel erg bedankt voor het stellen van deze vraag. Het is er een die me vaak wordt gevraagd - en ook een waar ik veel slecht advies over krijg.
Ik heb echter goed nieuws voor je. Je hebt wel onderhandelingsmacht. Er is een manier om met succes om een loonsverhoging te vragen en je hoeft niet te dreigen om weg te lopen van je baan om die te krijgen.
Laten we vandaag beginnen met de meest prangende vraag: heeft u 'onderhandelingsmacht?'
De voormalige algemeen adviseur van Walt Disney zei ooit dat hefboomwerking van de partij toebehoort aan de partij die in de beste positie lijkt te zijn om weg te lopen van een deal.
Er zijn twee belangrijke onderhandelingslessen ingebed in deze klomp wijsheid. De eerste is perceptie . Als je werkgever gelooft dat je de wil en het vermogen hebt om weg te lopen van je baan - of je dat nu wel of niet doet - is de kans veel groter dat je krijgt wat je wilt of, op zijn minst, meer dan je had verwacht.
Het tweede punt heeft te maken met uw BATNA. BATNA is een acroniem voor de uitdrukking "voer een alternatief uit voor een ego-overeenkomst." Als u weet dat er een beter betaalbaar alternatief is voor uw huidige baan, kunt u zich redelijk op uw gemak voelen bij het onderhandelen over een loonsverhoging.
En u hoeft eigenlijk geen baanaanbod bij de hand te hebben om deze kennis in uw voordeel te gebruiken, noch hoeft u uw werkgever te bedreigen met het vooruitzicht u te verliezen.
Uw werkgever heeft ook een BATNA. Op het moment dat je om een loonsverhoging vraagt, moet dit de kosten van je ongenoegen (of verlies) afwegen tegen de kosten van het houden van je. De sleutel tot het creëren van de schijn, en dus de realiteit, van onderhandelingsmacht is weten hoeveel het uw werkgever kost om u te vervangen, uw werkgever te helpen uw ware marktwaarde te begrijpen en om die waarde te vragen op een manier die geen prikkelbare reactie.
Hier is de bottom line: je hebt onderhandelingsmacht als je niet gemakkelijk kunt worden vervangen. Zo simpel is het. De meeste mensen onderschatten hun waarde en overdrijven het vermogen van hun werkgever om ze gemakkelijk te vervangen. Ik wed dat je om de volgende redenen niet gemakkelijk vervangen kon worden:
- Je kent je werk van binnen en van buiten.
- Je hebt een schat aan institutionele kennis waarmee je je efficiënt en effectief kunt doen.
- Zelfs als het inhuren van een werknemer mogelijk is om u te vervangen, moet uw werkgever zich nog steeds zorgen maken dat de nieuwe werknemer niet zo loyaal, betrouwbaar en gemakkelijk in de omgang is als u.
Als slechts een of twee van deze veronderstellingen op u van toepassing zijn, beschikt u over aanzienlijke onderhandelingsmacht om een loonsverhoging te zoeken.
Uw brief kan worden gepubliceerd in een artikel over De Muse. Alle brieven aan Ask an Expert worden eigendom van Daily Muse, Inc en worden bewerkt voor lengte, duidelijkheid en grammaticale correctheid.
