Beste Victoria,
Van
Een geïnterviewde
Geachte geïnterviewde,
Het korte antwoord op uw vraag is dat u in uw sollicitatie een zo hoog salarisvereiste moet opnemen als u redelijkerwijs kunt rechtvaardigen. Ik zal het 'waarom' zo meteen uitleggen - maar laten we het eerst hebben over het 'hoe'.
Doe je onderzoek om je nummer te krijgen - leer zoveel mogelijk over de functie en vergelijkbare salarissen van lokale en industriële bronnen en vacaturesites zoals Glassdoor. Kijk of je ook voorkennis kunt krijgen. Probeer op zoek naar salarisinformatie op de website van het bedrijf of doe een informatief interview met de recruiter van de functie.
Je zult waarschijnlijk een bereik bedenken en je moet het hoogste getal in dat bereik plaatsen dat van toepassing is, op basis van je ervaring, opleiding en vaardigheden. En ja, dat is een beetje agressief - maar houd vol.
Vervolgens raad ik aan om “(flexibel)” of “(bespreekbaar)” naast uw nummer te schrijven. Als je daar ruimte voor hebt - bijvoorbeeld in je sollicitatiebrief - benadruk dan nogmaals dat je salarisvereiste flexibel of verhandelbaar is en dat er zoveel werkende onderdelen zijn aan compensatie - voordelen, functie, doorgroeimogelijkheden - dat je zeker dat je een manier kunt vinden om jullie beiden tevreden te stellen als je geschikt bent voor de functie.
Nu realiseer ik me dat een agressief eerste bod een enge propositie kan zijn. Dus laat me de redenering uitleggen.
Ten eerste, wanneer de waarde van een item onzeker is - zoals uw diensten voor een potentiële werkgever zijn - fungeert het eerste nummer dat u op tafel legt als een sterk "anker" dat de onderhandelingen in de richting van het hele onderhandelingsproces zal trekken.
Professor Adam Galinsky van de Kellogg School of Business aan de Northwestern University heeft het verankeringsfenomeen op deze manier uitgelegd: “Items waarover wordt onderhandeld hebben zowel positieve als negatieve eigenschappen - kwaliteiten die een hogere prijs suggereren en kwaliteiten die een lagere prijs suggereren. Hoge ankers richten onze aandacht selectief op de positieve eigenschappen van een item, terwijl lage ankers onze aandacht op zijn fouten richten. ”
ONDERHANDELEN IS HARD VOOR DE MEESTE MENSEN
Maak het uzelf gemakkelijker door met een expert te werken
Praat vandaag met een onderhandelingscoach
Door een salarisvereiste op te geven die lager is dan uw potentiële werkgever mogelijk bereid is te betalen, bedriegt u niet alleen uzelf uit meer geld, maar kunt u ook ongefundeerd of onvoorbereid overkomen. Door een hoger salaris te vermelden dan ze misschien willen betalen, riskeert u weinig schade, zolang u aangeeft dat uw salarisbehoeften flexibel zijn. En tegelijkertijd communiceer je dat je al weet dat je vaardigheden waardevol zijn.
Net zo belangrijk als het verankeren van een high, is het tweede voordeel van het geven van een nummer aan het hoogste uiteinde van je bereik dat je jezelf voldoende ruimte geeft om te onderhandelen als je de baan wordt aangeboden.
Onderzoek heeft aangetoond dat mensen gelukkiger zijn met de uitkomst van een onderhandeling als hun onderhandelingspartner begint bij punt A, maar met tegenzin haar eerste paar vereisten toegeeft voordat ze 'ja' zeggen. Dus, door een beginsalaris te vermelden dat ruimte laat voor onderhandeling (I raad ruimte aan voor ten minste drie concessies, of heen en weer gesprekken), is de kans groter dat u krijgt wat u eigenlijk wilt.
Veruit het beste advies voor het doen van een agressief openingsbod is dat in het korte artikel van Galinsky, "Wanneer het eerste bod doen in onderhandelingen?" De drie belangrijkste afhaalmaaltijden zijn deze:
1. Wees niet bang om agressief te zijn
Galinksy's onderzoek toont aan dat mensen meestal de neiging overdrijven dat hun onderhandelingspartner wegloopt als reactie op een agressief aanbod, en dat de meeste onderhandelaars eerste aanbiedingen doen die niet agressief genoeg zijn.
2. Focus op uw richtprijs
Bepaal de uitkomst van uw best-case-scenario en concentreer u daarop. Onderhandelaars die zich op hun richtprijs concentreren, doen agressievere eerste aanbiedingen en maken uiteindelijk meer winstgevende overeenkomsten dan degenen die zich richten op het minimumbedrag waarmee ze tevreden zouden zijn.
3. Wees flexibel
Wees altijd bereid om je eerste aanbod toe te geven. Als u dit doet, krijgt u waarschijnlijk nog steeds een winstgevende deal en de andere kant zal tevreden zijn met het resultaat.
Vergeet niet dat er weinig risico is als u het hoogste aantal uitzet dat u kunt rechtvaardigen, maar er is veel te verliezen als u dat niet doet.
