Als ondernemer kent niemand uw merk beter dan u. En terwijl u door de complexe wendingen van uw eigen bedrijf navigeert, zou u misschien denken dat het uitleggen waarom u van uw bedrijf houdt en waarom andere mensen er ook van zouden moeten houden, geen enkele moeite waard is.
Helaas is het niet zo eenvoudig. Om mensen enthousiast te maken voor je merk, moet je ze eerst laten begrijpen - en je vecht tegen een gemiddelde aandachtsspanne die onder de vijf minuten daalt voor persoonlijke gesprekken en slechts een paar zinnen om te schrijven.
Uw merk communiceren is een kunstvorm. En de eerste stap ernaar is om berichten te bedenken die relevant, beknopt en aantrekkelijk zijn. Volg deze eenvoudige stappen om uw belangrijkste berichten te identificeren en ze te stroomlijnen tot een perfecte one-liner - en u kunt snel de interesse wekken (en vasthouden) van uw iPhone-kijkende publiek.
Uw vraag en antwoord: wie bent u eigenlijk?
De belangrijkste vragen die u zich moet stellen bij het ontwikkelen van uw bericht zijn de "Wie?", "Wat?", "Waar?" En "Waarom?" - dit is de informatie die uw publiek moet begrijpen (binnen enkele seconden) om ontdek waarom uw aanbod hun tijd waard is.
Schrijf de volgende antwoorden op om te beginnen:
Bedenk vervolgens 2-3 vragen die u nooit door een potentiële belegger wilt laten beantwoorden - en beantwoord ze.
Zorg ervoor dat je transparant en oprecht bent wanneer je deze vragen beantwoordt en breng het altijd positief terug (vooral voor die moeilijke vragen). Vind je antwoorden niet leuk? Werk eraan totdat je niet alleen comfortabel, maar ook opgewonden bent. Speel met de verschillende personageprofielen die je hebt opgesteld en kijk of het beantwoorden van de vraag "wat doet je bedrijf?" Met elk van hen in gedachten een van de talen verandert.
Hoewel je dit document niet noodzakelijkerwijs aan iemand anders zult tonen, is het een geweldige bron voor jou - het dwingt je om de taal en zinnen die je gebruikt om je merk uit te leggen te leren kennen en te stroomlijnen. Het helpt je ook om antwoorden vooraf voor te bereiden op vragen die je waarschijnlijk wordt gesteld (inclusief de inbraakwaardige!).
Jouw missie: het verhaal met één zin
Zodra je al die taal op zijn plaats hebt, daag jezelf uit om je bedrijf in slechts één zin te definiëren. Gebruik wat je hebt geschreven en kies de belangrijkste informatie en enkele van je favoriete woorden en zinnen. En zorg ervoor dat je het jargon gooit! Hoewel je wilt dat deze verklaring in de stem van je merk wordt geschreven, wil je ook dat het duidelijk, beknopt en aantrekkelijk is voor iedereen die het hoort.
Voor een beetje inspiratie zijn hier een paar voorbeelden van startups met geweldige missieverklaringen:
Door uw merk te destilleren tot slechts een zin (of twee), kunt u uw boodschap duidelijk houden en het nog een stuk eenvoudiger maken om iemand anders snel enthousiast over uw merk te maken.
Nu, met je doel duidelijk, je antwoorden op die veelgestelde vragen klaar en een pittige missieverklaring op het puntje van je tong, is er nog een laatste stap: je boodschap overbrengen! Plaats uw missieverklaring op uw website. Tweet het, Facebook het, neem het op in je LinkedIn-profiel. En wanneer de volgende persoon zijn blik lang genoeg van zijn iPhone haalt om je te vragen wat je doet - vertel het hem.
